Qualtrics udvikler software til oplevelseshåndtering for organisationer, der ønsker at forstå og forbedre interaktioner med kunder, medarbejdere og markeder. SaaS-platformen samler funktioner til kundeoplevelser, medarbejderengagement, strategi og research og bruger analyse og kunstig intelligens til at omsætte feedback og interaktionsdata til handlingsorienteret indsigt. Teams bruger Qualtrics til at identificere friktion i digitale kunderejser, styrke selvbetjening og træffe mere velinformerede beslutninger på tværs af vigtige kontaktpunkter i virksomheden.
Senior salgsleder for Life Sciences og betalere — Qualtrics (fjernarbejde i USA)
Led Qualtrics’ vækst inden for enterprise SaaS-salg i USA på tværs af Life Sciences- og betalersektorerne. Udvikl strategiske kunder og partnerskaber, mens du opbygger højtydende salgsteams.
Beskrivelse
- Fastlæg og gennemfør vækst- og go-to-market-strategien for Life Sciences og betalere i USA
- Målret og udvid værdifulde kundekonti og markedssegmenter
- Lever årlige omsætningsmål på tværs af nysalg, udvidelse og fornyelser
- Øg kundernes anvendelse, platformbrug, markedsrækkevidde og langsigtede værdi
- Led enterprise-salg af flere produkter på tværs af komplekse købsgrupper og interessentnetværk
- Opbyg relationer på direktionsniveau og kommuniker målbare forretningsresultater
- Rådgiv kunder og interne teams om landskabet, reglerne, tendenserne og mulighederne inden for Life Sciences og betalere i USA
- Udvikl partnerskaber med sundhedskonsulenter, systemintegratorer, teknologileverandører og brancheinfluencere
- Skab fælles go-to-market-programmer, der udvider rækkevidden, genererer pipeline og forbedrer hitraterne
- Ansæt, udvikl og fasthold salgsledere og Enterprise Account Executives
- Frem dyrk ansvarlighed, coaching, inklusion, løbende forbedringer, engagement og karriereudvikling
- Skab driftsrytmer med fokus på data, prognosepræcision, pipeline-sundhed og resultatstyring
- Samarbejd med Sales Operations om territorier, ressourcer, produktivitet og forretningsresultater
- Samarbejd med Product, Marketing, Customer Success, Professional Services, Solution Engineering og ledelsesteams
- Repræsenter markedets behov, påvirk produktretningen og understøt anvendelse, fastholdelse og udvidelse
- Frem kundedrevet vækst gennem sponsorering på direktionsniveau, målbare resultater, strategisk udvidelse og ambassadørskab
- Demonstrér Qualtrics’ ledelsesprincipper gennem samarbejde, gennemsigtighed, innovation og høj performance
Krav
- Omfattende erfaring med enterprise SaaS-salg, herunder betydelig ledelse af enterprise-salgsteams, helst med kunder inden for Life Sciences eller betalere i USA
- Mindst to års foretrukken erfaring med salgsledelse på andet ledelsesniveau og ansvar for teams i flere lag
- Stabil succes med at nå eller overgå komplekse omsætningsmål for vertikale markeder i hurtigt voksende organisationer med en omsætning på 1–5 mia. USD eller mere
- Ekspertise i direkte salg samt opbygning af og co-selling gennem strategiske partnernetværk
- Operationel succes med at lede enterprise-software-salg af flere produkter med lange, komplekse beslutningscyklusser
- Bachelorgrad er påkrævet
- MBA eller tilsvarende videregående uddannelse foretrækkes
- Dybtgående kendskab til det amerikanske Life Sciences- og betalerøkosystem, herunder sundhedsplaner, PBM’er, medicinalvirksomheder og bioteknologiske organisationer
- Forståelse af regulatoriske krav, refusionsmodeller, strategier for markedsadgang og relevante interessenter på direktionsniveau
- Erfaring med at håndtere komplekse enterprise SaaS-salgscyklusser, der kræver konsensus blandt flere købere
- Evne til at opbygge, forhandle og aktivere relationer på tværs af et partnerøkosystem
- Stærk operationel disciplin med brug af salgsanalyse, KPI’er og strukturerede opfølgningsprocesser
- Erfaring med at deltage i komplekse salgscyklusser og coache teams gennem forhandlinger med høj indsats
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Invaliditetsforsikring
- 401(k) med arbejdsgivermatch
- Betalt fri
- Trivselstilskud
- Støtte til mental sundhed
- Erfaringsbonus
- Sign-on-bonus kan indgå i et ansættelsestilbud
- Restricted stock units kan indgå i et ansættelsestilbud