A Qualtrics desenvolve software de gestão de experiências para organizações que desejam compreender e aprimorar as interações com clientes, funcionários e mercados. Sua plataforma SaaS reúne recursos de experiência do cliente, engajamento de funcionários, estratégia e pesquisa, usando análises e inteligência artificial para transformar dados de feedback e interações em insights acionáveis. As equipes usam a Qualtrics para identificar pontos de atrito em jornadas digitais, fortalecer o autoatendimento e tomar decisões mais informadas em pontos de contato importantes do negócio.
Líder sênior de vendas de ciências da vida e pagadores — Qualtrics (remoto nos EUA)
Liderar o crescimento das vendas de SaaS empresarial da Qualtrics nos EUA nos setores de ciências da vida e pagadores. Desenvolver contas e parcerias estratégicas enquanto cria equipes de vendas de alto desempenho.
Estados Unidos
Utah$ 166.000 – $ 217.500 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Definir e executar a estratégia de crescimento e entrada no mercado nos EUA para ciências da vida e pagadores
- Identificar e expandir contas e segmentos de mercado de alto valor
- Atingir as metas anuais de receita em novos negócios, expansão e renovações
- Aumentar a adoção pelos clientes, o uso da plataforma, o alcance de mercado e o valor de longo prazo
- Liderar vendas empresariais multiproduto em grupos de compra complexos e redes de stakeholders
- Construir relacionamentos com executivos e comunicar resultados de negócios mensuráveis
- Orientar clientes e equipes internas sobre o cenário, as regulamentações, as tendências e as oportunidades de ciências da vida e pagadores nos EUA
- Desenvolver parcerias com consultores de saúde, integradores de sistemas, provedores de tecnologia e influenciadores do setor
- Criar programas conjuntos de entrada no mercado que ampliem o alcance, gerem pipeline e melhorem as taxas de vitória
- Contratar, desenvolver e reter líderes de vendas e executivos de contas empresariais
- Promover responsabilização, coaching, inclusão, melhoria contínua, engajamento e crescimento profissional
- Criar cadências operacionais centradas em dados, precisão das previsões, saúde do pipeline e gestão de desempenho
- Trabalhar com Operações de Vendas em territórios, recursos, produtividade e resultados de negócios
- Colaborar com as equipes de Produto, Marketing, Sucesso do Cliente, Serviços Profissionais, Engenharia de Soluções e liderança executiva
- Representar as necessidades do mercado, orientar a direção do produto e apoiar a adoção, a retenção e a expansão
- Promover o crescimento liderado pelo cliente por meio de patrocínio executivo, resultados mensuráveis, expansão estratégica e advocacy
- Demonstrar os princípios de liderança da Qualtrics por meio de colaboração, transparência, inovação e alto desempenho
Requisitos
- Ampla experiência em vendas de SaaS empresarial, incluindo experiência significativa na liderança de equipes de vendas empresariais, idealmente atendendo clientes de ciências da vida ou pagadores nos EUA
- Pelo menos dois anos de experiência preferencial em liderança executiva de vendas de segunda linha, gerenciando equipes em camadas
- Sucesso consistente em atingir ou superar metas complexas de receita por vertical em organizações de rápido crescimento com receita de US$ 1 bilhão a US$ 5 bilhões ou mais
- Especialização em vendas diretas e na criação e realização de vendas conjuntas por meio de redes de parceiros estratégicos
- Sucesso operacional liderando vendas de software empresarial multiproduto com ciclos de decisão longos e complexos
- Bacharelado obrigatório
- MBA ou diploma avançado equivalente preferencial
- Conhecimento profundo do ecossistema de ciências da vida e pagadores dos EUA, incluindo planos de saúde, PBMs, empresas farmacêuticas e organizações de biotecnologia
- Compreensão dos requisitos regulatórios, modelos de reembolso, estratégias de acesso ao mercado e stakeholders executivos relevantes
- Experiência gerenciando ciclos complexos de vendas de SaaS empresarial que exigem consenso entre vários compradores
- Capacidade de criar, negociar e ativar relacionamentos em um ecossistema de parceiros
- Forte disciplina operacional com uso de análises de vendas, KPIs e processos estruturados de acompanhamento
- Experiência participando de ciclos complexos de vendas e orientando equipes em negociações de alto risco
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidade
- 401(k) com contribuição do empregador
- Folga remunerada
- Reembolso de bem-estar
- Suporte à saúde mental
- Bônus por experiência
- A oferta de emprego pode incluir bônus de contratação
- A oferta de emprego pode incluir unidades de ações restritas