Qualtrics vyvíja softvér na riadenie skúseností pre organizácie, ktoré chcú porozumieť interakciám so zákazníkmi, zamestnancami a trhmi a zlepšovať ich. Jeho platforma SaaS spája možnosti v oblasti zákazníckej skúsenosti, angažovanosti zamestnancov, stratégie a výskumu a pomocou analytiky a umelej inteligencie premieňa údaje zo spätnej väzby a interakcií na využiteľné poznatky. Tímy používajú Qualtrics na identifikáciu problémov v digitálnych cestách, posilnenie samoobsluhy a prijímanie informovanejších rozhodnutí v rámci kľúčových kontaktných bodov podnikania.
Seniorný líder predaja v oblasti biologických vied a platiteľov zdravotnej starostlivosti — Qualtrics (práca na diaľku v USA)
Veďte rast predaja podnikových SaaS riešení Qualtrics v USA v sektoroch biologických vied a platiteľov zdravotnej starostlivosti. Rozvíjajte strategické účty a partnerstvá a zároveň budujte vysokovýkonné predajné tímy.
Spojené štáty
Utah166 000 $ – 217 500 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Stanovovať a realizovať stratégiu rastu a uvedenia na trh v USA pre oblasti biologických vied a platiteľov zdravotnej starostlivosti
- Zameriavať sa na účty a trhové segmenty s vysokou hodnotou a rozširovať ich
- Dosahovať ročné výnosové ciele v oblasti nového obchodu, rozšírenia a obnov
- Zvyšovať prijatie zákazníkmi, využívanie platformy, dosah na trhu a dlhodobú hodnotu
- Viesť podnikový predaj viacerých produktov v rámci zložitých nákupných skupín a sietí zainteresovaných strán
- Budovať vzťahy na úrovni vrcholového vedenia a komunikovať merateľné obchodné výsledky
- Poskytovať zákazníkom a interným tímom poradenstvo o prostredí, reguláciách, trendoch a príležitostiach v oblasti biologických vied a platiteľov zdravotnej starostlivosti v USA
- Rozvíjať partnerstvá so zdravotníckymi konzultantmi, systémovými integrátormi, poskytovateľmi technológií a vplyvnými osobnosťami v odvetví
- Vytvárať spoločné programy uvedenia na trh, ktoré rozširujú dosah, vytvárajú obchodné príležitosti a zvyšujú úspešnosť
- Prijímať, rozvíjať a udržať lídrov predaja a manažérov podnikových účtov
- Podporovať zodpovednosť, koučing, inklúziu, neustále zlepšovanie, angažovanosť a kariérny rast
- Vytvárať pracovné rytmy založené na údajoch, presnosti prognóz, zdraví obchodného lievika a riadení výkonnosti
- Spolupracovať s prevádzkou predaja na územiach, zdrojoch, produktivite a obchodných výsledkoch
- Spolupracovať s tímami produktov, marketingu, úspechu zákazníkov, profesionálnych služieb, vývoja riešení a vrcholového vedenia
- Zastupovať potreby trhu, formovať smerovanie produktu a podporovať jeho prijatie, udržanie zákazníkov a rozširovanie
- Podporovať rast vedený zákazníkmi prostredníctvom sponzorstva vedúcich pracovníkov, merateľných výsledkov, strategického rozširovania a presadzovania
- Uplatňovať vedúce princípy spoločnosti Qualtrics prostredníctvom spolupráce, transparentnosti, inovácií a vysokého výkonu
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti s predajom podnikových SaaS riešení vrátane významných skúseností s vedením podnikových predajných tímov, ideálne pri obsluhe zákazníkov z oblasti biologických vied alebo platiteľov zdravotnej starostlivosti v USA
- Aspoň dva roky preferovaných skúseností s výkonným vedením predaja na druhej riadiacej úrovni a riadením viacúrovňových tímov
- Preukázateľný úspech pri dosahovaní alebo prekračovaní komplexných výnosových cieľov v odvetví v rýchlo rastúcich organizáciách s výnosmi 1 až 5 miliárd USD alebo vyššími
- Odbornosť v priamom predaji a budovaní a spoločnom predaji prostredníctvom strategických partnerských sietí
- Preukázateľná prevádzková úspešnosť pri vedení predaja podnikových softvérov s viacerými produktmi a dlhými, zložitými rozhodovacími cyklami
- Vyžaduje sa bakalársky titul
- Uprednostňuje sa titul MBA alebo rovnocenný vyšší stupeň vzdelania
- Hlboké znalosti ekosystému biologických vied a platiteľov zdravotnej starostlivosti v USA vrátane zdravotných plánov, PBM, farmaceutických spoločností a biotechnologických organizácií
- Porozumenie regulačným požiadavkám, modelom úhrad, stratégiám prístupu na trh a relevantným zainteresovaným stranám na úrovni vedenia
- Skúsenosti s riadením komplexných cyklov predaja podnikových SaaS riešení, ktoré si vyžadujú konsenzus viacerých kupujúcich
- Schopnosť budovať, vyjednávať a aktivovať vzťahy v rámci partnerského ekosystému
- Silná prevádzková disciplína pri využívaní predajných analýz, KPI a štruktúrovaných kontrolných procesov
- Skúsenosti s účasťou na komplexných predajných cykloch a koučovaním tímov počas náročných rokovaní
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Poistenie invalidity
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platené voľno
- Príspevok na wellness
- Podpora duševného zdravia
- Výkonnostný bonus
- Podpisový bonus môže byť súčasťou pracovnej ponuky
- Obmedzené akciové jednotky môžu byť súčasťou pracovnej ponuky