Qualtrics mengembangkan perangkat lunak manajemen pengalaman bagi organisasi yang ingin memahami dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan, karyawan, dan pasar. Platform SaaS-nya menggabungkan kemampuan pengalaman pelanggan, keterlibatan karyawan, strategi, dan riset, dengan memanfaatkan analitik serta kecerdasan buatan untuk mengubah data umpan balik dan interaksi menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Berbagai tim menggunakan Qualtrics untuk mengidentifikasi hambatan dalam perjalanan digital, memperkuat layanan mandiri, dan mengambil keputusan yang lebih tepat di berbagai titik interaksi bisnis utama.
Pemimpin Senior Penjualan Ilmu Hayati dan Pembayar — Qualtrics (Kerja Jarak Jauh di AS)
Memimpin pertumbuhan penjualan SaaS perusahaan Qualtrics di AS untuk sektor Ilmu Hayati dan Pembayar. Mengembangkan akun serta kemitraan strategis sambil membangun tim penjualan berprestasi tinggi.
Amerika Serikat
Utah$166.000 – $217.500 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Menetapkan dan melaksanakan strategi pertumbuhan serta go-to-market AS untuk sektor Ilmu Hayati dan Pembayar
- Menargetkan dan mengembangkan akun serta segmen pasar bernilai tinggi
- Mencapai target pendapatan tahunan dari bisnis baru, ekspansi, dan perpanjangan
- Meningkatkan adopsi pelanggan, penggunaan platform, jangkauan pasar, dan nilai jangka panjang
- Memimpin penjualan perusahaan multiproduk melalui kelompok pembeli dan jaringan pemangku kepentingan yang kompleks
- Membangun hubungan tingkat eksekutif dan menyampaikan hasil bisnis yang terukur
- Memberi saran kepada pelanggan dan tim internal mengenai lanskap, regulasi, tren, dan peluang sektor Ilmu Hayati dan Pembayar di AS
- Mengembangkan kemitraan dengan konsultan layanan kesehatan, integrator sistem, penyedia teknologi, dan tokoh berpengaruh di industri
- Menciptakan program go-to-market bersama yang memperluas jangkauan, menghasilkan pipeline, dan meningkatkan tingkat kemenangan
- Merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan pemimpin penjualan serta Enterprise Account Executive
- Mendorong akuntabilitas, pembinaan, inklusi, perbaikan berkelanjutan, keterlibatan, dan perkembangan karier
- Menciptakan ritme operasional yang berpusat pada data, ketepatan prakiraan, kesehatan pipeline, dan manajemen kinerja
- Bekerja sama dengan Sales Operations dalam pengelolaan wilayah, sumber daya, produktivitas, dan hasil bisnis
- Bermitra dengan tim Produk, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, Layanan Profesional, Rekayasa Solusi, dan tim eksekutif
- Mewakili kebutuhan pasar, membentuk arah produk, serta mendukung adopsi, retensi, dan ekspansi
- Mendorong pertumbuhan yang dipimpin pelanggan melalui sponsor eksekutif, hasil terukur, ekspansi strategis, dan advokasi
- Menunjukkan prinsip kepemimpinan Qualtrics melalui kolaborasi, transparansi, inovasi, dan kinerja tinggi
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam penjualan SaaS perusahaan, termasuk kepemimpinan substansial atas tim penjualan perusahaan, idealnya melayani pelanggan Ilmu Hayati atau Pembayar di AS
- Setidaknya dua tahun pengalaman yang diutamakan dalam kepemimpinan penjualan eksekutif lini kedua dengan mengelola tim berlapis
- Keberhasilan yang konsisten dalam mencapai atau melampaui target pendapatan vertikal yang kompleks di organisasi yang berkembang pesat dengan pendapatan $1B–$5B atau lebih
- Keahlian dalam penjualan langsung serta membangun dan melakukan penjualan bersama melalui jaringan mitra strategis
- Keberhasilan operasional dalam memimpin penjualan perangkat lunak perusahaan mult produk dengan siklus keputusan yang panjang dan kompleks
- Gelar sarjana diperlukan
- Gelar MBA atau gelar lanjutan yang setara lebih diutamakan
- Pengetahuan mendalam tentang ekosistem Ilmu Hayati dan Pembayar di AS, termasuk rencana kesehatan, PBM, perusahaan farmasi, dan organisasi bioteknologi
- Pemahaman tentang persyaratan regulasi, model penggantian biaya, strategi akses pasar, dan pemangku kepentingan eksekutif yang relevan
- Pengalaman mengelola siklus penjualan SaaS perusahaan yang kompleks dan memerlukan konsensus dari banyak pembeli
- Kemampuan membangun, menegosiasikan, dan mengaktifkan hubungan di seluruh ekosistem mitra
- Disiplin operasional yang kuat dalam menggunakan analitik penjualan, KPI, dan proses pemeriksaan terstruktur
- Pengalaman berpartisipasi dalam siklus penjualan kompleks dan melatih tim melalui negosiasi berisiko tinggi
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa
- Asuransi disabilitas
- 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja
- Cuti berbayar
- Penggantian biaya kebugaran
- Dukungan kesehatan mental
- Bonus pengalaman
- Bonus penandatanganan dapat dicantumkan dalam penawaran kerja
- Unit saham terbatas dapat dicantumkan dalam penawaran kerja