Qualtrics kehittää kokemustenhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää ja parantaa vuorovaikutusta asiakkaiden, työntekijöiden ja markkinoiden kanssa. Sen SaaS-alusta yhdistää asiakaskokemuksen, työntekijöiden sitoutumisen, strategian ja tutkimuksen toiminnot sekä hyödyntää analytiikkaa ja tekoälyä palautteen ja vuorovaikutustietojen muuttamiseksi käytännön oivalluksiksi. Tiimit käyttävät Qualtricsia digitaalisten asiakaspolkujen ongelmakohtien tunnistamiseen, itsepalvelun vahvistamiseen ja parempien päätösten tekemiseen keskeisissä liiketoiminnan kosketuspisteissä.
Life Sciences- ja maksajamyynnin seniorijohtaja — Qualtrics (etätyö Yhdysvalloissa)
Johda Qualtricsin yhdysvaltalaista yritys-SaaS-myynnin kasvua Life Sciences- ja maksaja-aloilla. Kehitä strategisia asiakkuuksia ja kumppanuuksia sekä rakenna huipputuloksia tekeviä myyntitiimejä.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta Yhdysvaltojen Life Sciences- ja maksaja-alojen kasvu- ja go-to-market-strategia
- Kohdenna ja laajenna arvokkaita asiakkuuksia ja markkinasegmenttejä
- Saavuta vuotuiset liikevaihtotavoitteet uuden liiketoiminnan, laajentamisen ja uusimisten avulla
- Lisää asiakkaiden käyttöönottoa, alustan käyttöä, markkinaulottuvuutta ja pitkäaikaista arvoa
- Johda monituotteista yritysmyyntiä monimutkaisissa ostoryhmissä ja sidosryhmäverkostoissa
- Rakenna suhteita ylimmän johdon kanssa ja viesti mitattavista liiketoimintatuloksista
- Neuvo asiakkaita ja sisäisiä tiimejä Yhdysvaltojen Life Sciences- ja maksajamarkkinoista, sääntelystä, trendeistä ja mahdollisuuksista
- Kehitä kumppanuuksia terveydenhuollon konsulttien, järjestelmäintegraattoreiden, teknologiantarjoajien ja alan vaikuttajien kanssa
- Luo yhteisiä go-to-market-ohjelmia, jotka laajentavat tavoittavuutta, tuottavat myyntiputkea ja parantavat voitto-osuutta
- Rekrytoi, kehitä ja pidä palveluksessa myyntijohtajia ja Enterprise Account Executive -myyntipäälliköitä
- Edistä vastuullisuutta, valmentamista, osallisuutta, jatkuvaa parantamista, sitoutumista ja urakehitystä
- Luo dataan, ennusteiden tarkkuuteen, myyntiputken terveyteen ja suorituskyvyn johtamiseen perustuvat toimintarytmit
- Tee yhteistyötä Sales Operations -tiimin kanssa alueista, resursseista, tuottavuudesta ja liiketoimintatuloksista
- Tee yhteistyötä Product-, Marketing-, Customer Success-, Professional Services-, Solution Engineering- ja johtoryhmien kanssa
- Edusta markkinoiden tarpeita, vaikuta tuotesuuntaan ja tue käyttöönottoa, asiakaspysyvyyttä ja laajentamista
- Edistä asiakasvetoista kasvua johdon sponsoroinnin, mitattavien tulosten, strategisen laajentamisen ja suosittelun avulla
- Osoita Qualtricsin johtamisperiaatteet yhteistyöllä, läpinäkyvyydellä, innovoinnilla ja korkealla suorituskyvyllä
Vaatimukset
- Laaja kokemus yritys-SaaS-myynnistä, mukaan lukien merkittävä kokemus yritysmyyntitiimien johtamisesta, mieluiten Yhdysvaltojen Life Sciences- tai maksaja-asiakkaiden parissa
- Vähintään kaksi vuotta toisen portaan myynnin ylimmän johdon kokemusta monitasoisten tiimien johtamisesta
- Johdonmukainen menestys monimutkaisten toimialakohtaisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä nopeasti kasvavissa organisaatioissa, joiden liikevaihto on vähintään 1–5 miljardia dollaria
- Asiantuntemus suoramyynnistä sekä strategisten kumppaniverkostojen rakentamisesta ja yhteismyynnistä niiden kautta
- Operatiivinen menestys monituotteisen yritysohjelmistomyynnin johtamisesta pitkien ja monimutkaisten päätöksentekosyklien aikana
- Kandidaatin tutkinto vaaditaan
- MBA-tutkinto tai vastaava ylempi tutkinto katsotaan eduksi
- Syvällinen tuntemus Yhdysvaltojen Life Sciences- ja maksajaekosysteemistä, mukaan lukien terveyssuunnitelmat, PBM-yritykset, lääkeyritykset ja bioteknologiaorganisaatiot
- Sääntelyvaatimusten, korvausmallien, markkinoillepääsystrategioiden ja olennaisten johtotason sidosryhmien tuntemus
- Kokemus monimutkaisten yritys-SaaS-myyntisyklien hallinnasta, joissa tarvitaan useiden ostajien yhteinen hyväksyntä
- Kyky rakentaa, neuvotella ja aktivoida suhteita kumppaniekosysteemissä
- Vahva operatiivinen kurinalaisuus myyntianalytiikan, KPI-mittareiden ja jäsenneltyjen tarkastusprosessien käytössä
- Kokemus osallistumisesta monimutkaisiin myyntisykleihin ja tiimien valmentamisesta vaativissa neuvotteluissa
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä työnantajan vastaavalla maksulla
- Palkallinen vapaa
- Hyvinvointikorvaus
- Mielenterveyden tuki
- Kokemusbonus
- Työtarjoukseen voidaan sisällyttää allekirjoitusbonus
- Työtarjoukseen voidaan sisällyttää rajoitettuja osakeosuuksia