Η Qualtrics αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης εμπειρίας για οργανισμούς που θέλουν να κατανοούν και να βελτιώνουν τις αλληλεπιδράσεις τους με πελάτες, εργαζομένους και αγορές. Η πλατφόρμα της ως υπηρεσία συνδυάζει δυνατότητες για την εμπειρία πελατών, την engagement των εργαζομένων, τη στρατηγική και την έρευνα, αξιοποιώντας αναλύσεις και τεχνητή νοημοσύνη για να μετατρέπει δεδομένα ανατροφοδότησης και αλληλεπιδράσεων σε αξιοποιήσιμες γνώσεις. Οι ομάδες χρησιμοποιούν την Qualtrics για να εντοπίζουν σημεία τριβής στις ψηφιακές διαδρομές, να ενισχύουν την αυτοεξυπηρέτηση και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε βασικά επιχειρηματικά σημεία επαφής.
Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων Επιστημών Ζωής και Πληρωτών — Qualtrics (Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ)
Ηγηθείτε της ανάπτυξης των εταιρικών πωλήσεων SaaS της Qualtrics στις ΗΠΑ στους τομείς των Επιστημών Ζωής και των Πληρωτών. Αναπτύξτε στρατηγικούς λογαριασμούς και συνεργασίες, χτίζοντας παράλληλα ομάδες πωλήσεων υψηλής απόδοσης.
Ηνωμένες Πολιτείες
Γιούτα166.000 $ – 217.500 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής ανάπτυξης και εισόδου στην αγορά των ΗΠΑ για τους τομείς των Επιστημών Ζωής και των Πληρωτών
- Στόχευση και επέκταση λογαριασμών και τμημάτων αγοράς υψηλής αξίας
- Επίτευξη ετήσιων στόχων εσόδων από νέες επιχειρήσεις, επέκταση και ανανεώσεις
- Αύξηση της υιοθέτησης από τους πελάτες, της χρήσης της πλατφόρμας, της εμβέλειας στην αγορά και της μακροπρόθεσμης αξίας
- Ηγεσία σε εταιρικές πωλήσεις πολλαπλών προϊόντων μέσα από σύνθετες ομάδες αγοραστών και δίκτυα ενδιαφερόμενων μερών
- Ανάπτυξη σχέσεων σε επίπεδο στελεχών και επικοινωνία μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες και εσωτερικές ομάδες σχετικά με το τοπίο, τους κανονισμούς, τις τάσεις και τις ευκαιρίες των Επιστημών Ζωής και των Πληρωτών στις ΗΠΑ
- Ανάπτυξη συνεργασιών με συμβούλους υγείας, ολοκληρωτές συστημάτων, παρόχους τεχνολογίας και παράγοντες επιρροής του κλάδου
- Δημιουργία κοινών προγραμμάτων εισόδου στην αγορά που διευρύνουν την εμβέλεια, δημιουργούν pipeline και βελτιώνουν τα ποσοστά επιτυχίας
- Πρόσληψη, ανάπτυξη και διατήρηση ηγετών πωλήσεων και στελεχών εταιρικών λογαριασμών
- Προώθηση λογοδοσίας, καθοδήγησης, συμπερίληψης, συνεχούς βελτίωσης, δέσμευσης και επαγγελματικής εξέλιξης
- Δημιουργία λειτουργικών ρυθμών με επίκεντρο τα δεδομένα, την ακρίβεια των προβλέψεων, την υγεία του pipeline και τη διαχείριση απόδοσης
- Συνεργασία με τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες Πωλήσεων για περιοχές, πόρους, παραγωγικότητα και επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών, Επαγγελματικών Υπηρεσιών, Μηχανικής Λύσεων και τις εκτελεστικές ομάδες
- Εκπροσώπηση των αναγκών της αγοράς, διαμόρφωση της κατεύθυνσης του προϊόντος και υποστήριξη της υιοθέτησης, διατήρησης και επέκτασης
- Προώθηση ανάπτυξης με επίκεντρο τον πελάτη μέσω εκτελεστικής υποστήριξης, μετρήσιμων αποτελεσμάτων, στρατηγικής επέκτασης και συνηγορίας
- Επίδειξη των αρχών ηγεσίας της Qualtrics μέσω συνεργασίας, διαφάνειας, καινοτομίας και υψηλής απόδοσης
Απαιτήσεις
- Εκτεταμένη εμπειρία σε εταιρικές πωλήσεις SaaS, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής ηγεσίας εταιρικών ομάδων πωλήσεων, ιδανικά με πελάτες Επιστημών Ζωής ή Πληρωτών στις ΗΠΑ
- Τουλάχιστον δύο έτη προτιμώμενης εμπειρίας σε εκτελεστική ηγεσία πωλήσεων δεύτερου επιπέδου με διαχείριση πολυεπίπεδων ομάδων
- Σταθερή επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση σύνθετων στόχων εσόδων ανά κλάδο σε ταχέως αναπτυσσόμενους οργανισμούς με έσοδα 1 έως 5 δισεκατομμύρια δολάρια ή περισσότερα
- Εξειδίκευση στις άμεσες πωλήσεις και στη δημιουργία και συν-πώληση μέσω στρατηγικών δικτύων συνεργατών
- Επιχειρησιακή επιτυχία στην ηγεσία πωλήσεων εταιρικού λογισμικού πολλαπλών προϊόντων με μακρούς και σύνθετους κύκλους λήψης αποφάσεων
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου
- Προτιμάται MBA ή ισοδύναμος προχωρημένος τίτλος
- Βαθιά γνώση του οικοσυστήματος Επιστημών Ζωής και Πληρωτών των ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένων ασφαλιστικών οργανισμών υγείας, PBM, φαρμακευτικών εταιρειών και οργανισμών βιοτεχνολογίας
- Κατανόηση κανονιστικών απαιτήσεων, μοντέλων αποζημίωσης, στρατηγικών πρόσβασης στην αγορά και σχετικών εκτελεστικών ενδιαφερόμενων μερών
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων εταιρικών πωλήσεων SaaS που απαιτούν συναίνεση μεταξύ πολλών αγοραστών
- Ικανότητα ανάπτυξης, διαπραγμάτευσης και ενεργοποίησης σχέσεων σε ένα οικοσύστημα συνεργατών
- Ισχυρή επιχειρησιακή πειθαρχία με χρήση αναλύσεων πωλήσεων, KPI και δομημένων διαδικασιών ελέγχου
- Εμπειρία συμμετοχής σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και καθοδήγησης ομάδων σε διαπραγματεύσεις υψηλού διακυβεύματος
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αποζημίωση ευεξίας
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας
- Μπόνους εμπειρίας
- Μπόνους πρόσληψης μπορεί να περιλαμβάνεται στην προσφορά εργασίας
- Μονάδες περιορισμένων μετοχών μπορεί να περιλαμβάνονται στην προσφορά εργασίας