Qualtrics
Qualtrics
Qualtrics उन संगठनों के लिए अनुभव प्रबंधन सॉफ़्टवेयर विकसित करता है जो ग्राहकों, कर्मचारियों और बाज़ारों के साथ होने वाली बातचीत को समझना और बेहतर बनाना चाहते हैं। इसका SaaS प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक अनुभव, कर्मचारी सहभागिता, रणनीति और शोध क्षमताओं को एक साथ लाता है और विश्लेषण तथा कृत्रिम बुद्धिमत्ता के माध्यम से फ़ीडबैक और बातचीत से प्राप्त डेटा को उपयोगी अंतर्दृष्टि में बदलता है। टीमें Qualtrics का उपयोग डिजिटल यात्राओं में आने वाली बाधाओं की पहचान करने, स्व-सेवा को बेहतर बनाने और प्रमुख व्यावसायिक संपर्क बिंदुओं पर अधिक सूचित निर्णय लेने के लिए करती हैं।

वरिष्ठ जीवन विज्ञान और भुगतानकर्ता बिक्री नेता — Qualtrics (अमेरिका में रिमोट)

जीवन विज्ञान और भुगतानकर्ता क्षेत्रों में Qualtrics की अमेरिकी एंटरप्राइज़ SaaS बिक्री वृद्धि का नेतृत्व करें। रणनीतिक खातों और साझेदारियों को विकसित करते हुए उच्च-प्रदर्शन वाली बिक्री टीमें बनाएं।

विवरण

  • अमेरिकी जीवन विज्ञान और भुगतानकर्ता क्षेत्रों की वृद्धि और गो-टू-मार्केट रणनीति तय करें और लागू करें
  • उच्च-मूल्य वाले खातों और बाज़ार खंडों को लक्षित करें और उनका विस्तार करें
  • नए व्यवसाय, विस्तार और नवीनीकरणों से वार्षिक राजस्व लक्ष्य हासिल करें
  • ग्राहक अपनाने, प्लेटफ़ॉर्म उपयोग, बाज़ार पहुंच और दीर्घकालिक मूल्य में वृद्धि करें
  • जटिल खरीद समूहों और हितधारक नेटवर्कों में बहु-उत्पाद एंटरप्राइज़ बिक्री का नेतृत्व करें
  • कार्यकारी स्तर के संबंध बनाएं और मापने योग्य व्यावसायिक परिणामों को संप्रेषित करें
  • अमेरिकी जीवन विज्ञान और भुगतानकर्ता परिदृश्य, विनियमों, रुझानों और अवसरों पर ग्राहकों और आंतरिक टीमों को सलाह दें
  • स्वास्थ्य सेवा सलाहकारों, सिस्टम इंटीग्रेटरों, प्रौद्योगिकी प्रदाताओं और उद्योग प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ साझेदारियां विकसित करें
  • पहुंच बढ़ाने, पाइपलाइन बनाने और जीत दर सुधारने वाले संयुक्त गो-टू-मार्केट कार्यक्रम बनाएं
  • बिक्री नेताओं और एंटरप्राइज़ अकाउंट एग्जीक्यूटिव्स की नियुक्ति करें, उनका विकास करें और उन्हें बनाए रखें
  • जवाबदेही, कोचिंग, समावेशन, निरंतर सुधार, सहभागिता और करियर विकास को बढ़ावा दें
  • डेटा, पूर्वानुमान सटीकता, पाइपलाइन स्वास्थ्य और प्रदर्शन प्रबंधन पर केंद्रित संचालन लय बनाएं
  • क्षेत्रों, संसाधनों, उत्पादकता और व्यावसायिक परिणामों पर बिक्री संचालन टीम के साथ काम करें
  • उत्पाद, मार्केटिंग, ग्राहक सफलता, पेशेवर सेवाओं, समाधान इंजीनियरिंग और कार्यकारी टीमों के साथ साझेदारी करें
  • बाज़ार की आवश्यकताओं का प्रतिनिधित्व करें, उत्पाद दिशा तय करें और अपनाने, ग्राहक बनाए रखने तथा विस्तार का समर्थन करें
  • कार्यकारी प्रायोजन, मापने योग्य परिणामों, रणनीतिक विस्तार और वकालत के माध्यम से ग्राहक-नेतृत्व वाली वृद्धि को बढ़ावा दें
  • सहयोग, पारदर्शिता, नवाचार और उच्च प्रदर्शन के माध्यम से Qualtrics के नेतृत्व सिद्धांतों का प्रदर्शन करें

आवश्यकताएँ

  • एंटरप्राइज़ SaaS बिक्री का व्यापक अनुभव, जिसमें एंटरप्राइज़ बिक्री टीमों का पर्याप्त नेतृत्व शामिल हो; अमेरिकी जीवन विज्ञान या भुगतानकर्ता ग्राहकों की सेवा का अनुभव आदर्श है
  • कम से कम दो वर्षों का वांछित सेकंड-लाइन कार्यकारी बिक्री नेतृत्व अनुभव, जिसमें बहु-स्तरीय टीमों का प्रबंधन शामिल हो
  • तेजी से बढ़ते संगठनों में जटिल वर्टिकल राजस्व लक्ष्यों को लगातार हासिल करने या पार करने का रिकॉर्ड, जिनका राजस्व 1 अरब से 5 अरब डॉलर या उससे अधिक हो
  • प्रत्यक्ष बिक्री में विशेषज्ञता और रणनीतिक साझेदार नेटवर्कों के माध्यम से निर्माण तथा सह-बिक्री का अनुभव
  • लंबे और जटिल निर्णय चक्रों वाली बहु-उत्पाद एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर बिक्री का नेतृत्व करने में परिचालन सफलता
  • स्नातक डिग्री आवश्यक है
  • MBA या समकक्ष उन्नत डिग्री वांछित है
  • अमेरिकी जीवन विज्ञान और भुगतानकर्ता पारिस्थितिकी तंत्र का गहरा ज्ञान, जिसमें स्वास्थ्य योजनाएं, PBM, फार्मास्युटिकल कंपनियां और जैव-प्रौद्योगिकी संगठन शामिल हैं
  • नियामक आवश्यकताओं, प्रतिपूर्ति मॉडल, बाज़ार पहुंच रणनीतियों और संबंधित कार्यकारी हितधारकों की समझ
  • कई खरीदारों के बीच सहमति आवश्यक होने वाले जटिल एंटरप्राइज़ SaaS बिक्री चक्रों के प्रबंधन का अनुभव
  • साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र में संबंध बनाने, बातचीत करने और सक्रिय करने की क्षमता
  • बिक्री विश्लेषण, KPI और संरचित निरीक्षण प्रक्रियाओं का उपयोग करने वाला मजबूत परिचालन अनुशासन
  • जटिल बिक्री चक्रों में भाग लेने और उच्च-दांव वाली वार्ताओं के दौरान टीमों को प्रशिक्षित करने का अनुभव

लाभ

  • चिकित्सा बीमा
  • दंत चिकित्सा बीमा
  • दृष्टि बीमा
  • जीवन बीमा
  • विकलांगता बीमा
  • नियोक्ता मिलान के साथ 401(k)
  • सवेतन अवकाश
  • वेलनेस प्रतिपूर्ति
  • मानसिक स्वास्थ्य सहायता
  • अनुभव बोनस
  • रोज़गार प्रस्ताव में साइन-ऑन बोनस शामिल हो सकता है
  • रोज़गार प्रस्ताव में प्रतिबंधित स्टॉक यूनिट शामिल हो सकती हैं