Qualtrics tworzy oprogramowanie do zarządzania doświadczeniami dla organizacji, które chcą lepiej rozumieć i usprawniać interakcje z klientami, pracownikami oraz rynkami. Platforma SaaS łączy funkcje zarządzania doświadczeniami klientów, zaangażowaniem pracowników, strategią i badaniami, wykorzystując analitykę oraz sztuczną inteligencję do przekształcania danych z opinii i interakcji w praktyczne wnioski. Zespoły korzystają z Qualtrics, aby identyfikować problemy w cyfrowych ścieżkach, wzmacniać samoobsługę i podejmować trafniejsze decyzje w kluczowych punktach kontaktu.
Dyrektor sprzedaży w sektorze life sciences i płatników — Qualtrics (praca zdalna w USA)
Kieruj rozwojem sprzedaży korporacyjnej SaaS Qualtrics w USA w sektorach life sciences i płatników. Rozwijaj strategiczne konta i partnerstwa, budując wysokowydajne zespoły sprzedażowe.
Stany Zjednoczone
Utah166 000 $ – 217 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Ustalać i realizować strategię wzrostu oraz wejścia na rynek w USA dla sektorów life sciences i płatników
- Pozyskiwać i rozwijać konta o wysokiej wartości oraz segmenty rynku
- Realizować roczne cele przychodowe w zakresie nowego biznesu, ekspansji i odnowień
- Zwiększać adopcję rozwiązania przez klientów, wykorzystanie platformy, zasięg rynkowy i długoterminową wartość
- Kierować sprzedażą korporacyjną wielu produktów w ramach złożonych grup zakupowych i sieci interesariuszy
- Budować relacje na poziomie zarządu i komunikować wymierne wyniki biznesowe
- Doradzać klientom i zespołom wewnętrznym w zakresie rynku life sciences i płatników w USA, regulacji, trendów i możliwości
- Rozwijać partnerstwa z konsultantami ochrony zdrowia, integratorami systemów, dostawcami technologii i liderami opinii w branży
- Tworzyć wspólne programy wejścia na rynek, które zwiększają zasięg, generują pipeline i poprawiają wskaźniki wygranych
- Zatrudniać, rozwijać i zatrzymywać liderów sprzedaży oraz menedżerów ds. klientów korporacyjnych
- Promować odpowiedzialność, coaching, inkluzywność, ciągłe doskonalenie, zaangażowanie i rozwój kariery
- Tworzyć rytm operacyjny oparty na danych, precyzji prognoz, kondycji pipeline’u i zarządzaniu wynikami
- Współpracować z działem Sales Operations w zakresie terytoriów, zasobów, produktywności i wyników biznesowych
- Współpracować z zespołami produktu, marketingu, Customer Success, usług profesjonalnych, inżynierii rozwiązań i kadrą zarządzającą
- Reprezentować potrzeby rynku, kształtować kierunek rozwoju produktu oraz wspierać adopcję, utrzymanie i ekspansję
- Promować wzrost napędzany przez klientów poprzez zaangażowanie kadry kierowniczej, wymierne rezultaty, strategiczną ekspansję i rekomendacje
- Realizować zasady przywództwa Qualtrics poprzez współpracę, transparentność, innowacyjność i wysoką skuteczność
Wymagania
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej SaaS, w tym znaczące doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży korporacyjnej; mile widziana obsługa klientów z sektora life sciences lub płatników w USA
- Preferowane co najmniej dwa lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą na drugim szczeblu, obejmujące kierowanie zespołami wielopoziomowymi
- Potwierdzone sukcesy w realizacji lub przekraczaniu złożonych celów przychodowych dla poszczególnych branż w szybko rozwijających się organizacjach o przychodach wynoszących 1–5 mld USD lub więcej
- Biegłość w sprzedaży bezpośredniej oraz w budowaniu sprzedaży i współsprzedaży za pośrednictwem strategicznych sieci partnerskich
- Sukcesy operacyjne w kierowaniu sprzedażą korporacyjnego oprogramowania obejmującego wiele produktów, z długimi i złożonymi cyklami decyzyjnymi
- Wymagany tytuł licencjata
- Preferowany dyplom MBA lub równoważny wyższy stopień naukowy
- Dogłębna znajomość ekosystemu life sciences i płatników w USA, w tym planów zdrowotnych, PBM oraz firm farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Znajomość wymogów regulacyjnych, modeli refundacji, strategii dostępu do rynku i odpowiednich interesariuszy na szczeblu kierowniczym
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży korporacyjnego SaaS, wymagającymi konsensusu wielu kupujących
- Umiejętność budowania, negocjowania i aktywizowania relacji w ekosystemie partnerskim
- Silna dyscyplina operacyjna w wykorzystywaniu analityki sprzedaży, KPI i ustrukturyzowanych procesów kontroli
- Doświadczenie w złożonych cyklach sprzedażowych oraz w coachingu zespołów podczas negocjacji o wysokiej stawce
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Płatny czas wolny
- Dofinansowanie do dobrego samopoczucia
- Wsparcie zdrowia psychicznego
- Premia za doświadczenie
- Premia powitalna może zostać uwzględniona w ofercie zatrudnienia
- Jednostki ograniczonych akcji mogą zostać uwzględnione w ofercie zatrudnienia