Qualtrics
Qualtrics
5 001 – 10 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumB2BForetakSaaS
Qualtrics utvikler programvare for opplevelsesstyring for organisasjoner som ønsker å forstå og forbedre samhandlingen med kunder, ansatte og markeder. SaaS-plattformen samler funksjoner for kundeopplevelse, medarbeiderengasjement, strategi og forskning, og bruker analyse og kunstig intelligens til å omdanne tilbakemeldinger og interaksjonsdata til innsikt som kan omsettes i handling. Team bruker Qualtrics til å identifisere friksjon i digitale kundereiser, styrke selvbetjening og ta bedre informerte beslutninger på tvers av viktige kontaktpunkter i virksomheten.

Senior salgsleder for Life Sciences og betalere — Qualtrics (fjernarbeid i USA)

Led Qualtrics’ vekst innen enterprise-SaaS-salg i USA på tvers av Life Sciences- og betalersektorene. Utvikle strategiske kunder og partnerskap samtidig som du bygger salgsteam med høy ytelse.

Beskrivelse

  • Fastsett og gjennomfør vekst- og go-to-market-strategien for Life Sciences og betalere i USA
  • Målrett og utvid verdifulle kundekontoer og markedssegmenter
  • Nå årlige inntektsmål innen nysalg, utvidelse og fornyelser
  • Øk kundenes bruk, plattformanvendelse, markedsrekkevidde og langsiktige verdi
  • Led enterprise-salg av flere produkter på tvers av komplekse kjøpsgrupper og interessentnettverk
  • Bygg relasjoner på ledernivå og kommuniser målbare forretningsresultater
  • Rådgiv kunder og interne team om landskapet, regelverket, trendene og mulighetene innen Life Sciences og betalere i USA
  • Utvikle partnerskap med helsekonsulenter, systemintegratorer, teknologileverandører og bransjeinfluensere
  • Skap felles go-to-market-programmer som utvider rekkevidden, genererer pipeline og forbedrer treffprosenten
  • Ansett, utvikle og behold salgsledere og Enterprise Account Executives
  • Frem ansvarlighet, coaching, inkludering, kontinuerlig forbedring, engasjement og karriereutvikling
  • Skap driftsrytmer med fokus på data, prognosenøyaktighet, pipelinehelse og resultatstyring
  • Samarbeid med Sales Operations om territorier, ressurser, produktivitet og forretningsresultater
  • Samarbeid med Product, Marketing, Customer Success, Professional Services, Solution Engineering og lederteam
  • Representer markedsbehov, påvirk produktretningen og støtt bruk, kundebevaring og utvidelse
  • Frem kundedrevet vekst gjennom sponsorering på ledernivå, målbare resultater, strategisk utvidelse og kundeambassadørskap
  • Vis Qualtrics’ lederprinsipper gjennom samarbeid, åpenhet, innovasjon og høy ytelse

Krav

  • Omfattende erfaring med enterprise-SaaS-salg, inkludert betydelig ledelse av enterprise-salgsteam, helst med kunder innen Life Sciences eller betalere i USA
  • Minst to års foretrukket erfaring med salgsledelse på andre ledernivå og ansvar for team i flere lag
  • Dokumentert suksess med å nå eller overgå komplekse inntektsmål for vertikale markeder i raskt voksende organisasjoner med en omsetning på 1–5 milliarder USD eller mer
  • Ekspertise innen direkte salg og i å bygge og samselge gjennom strategiske partnernettverk
  • Operasjonell suksess med å lede enterprise-programvaresalg av flere produkter med lange, komplekse beslutningssykluser
  • Bachelorgrad kreves
  • MBA eller tilsvarende avansert grad foretrekkes
  • Dyp kunnskap om det amerikanske Life Sciences- og betalerøkosystemet, inkludert helseplaner, PBM-er, legemiddelselskaper og bioteknologiske organisasjoner
  • Forståelse av regulatoriske krav, refusjonsmodeller, strategier for markedsadgang og relevante interessenter på ledernivå
  • Erfaring med å håndtere komplekse enterprise-SaaS-salgssykluser som krever konsensus blant flere kjøpere
  • Evne til å bygge, forhandle og aktivere relasjoner på tvers av et partnerøkosystem
  • Sterk operasjonell disiplin med bruk av salgsanalyse, KPI-er og strukturerte oppfølgingsprosesser
  • Erfaring med å delta i komplekse salgssykluser og coache team gjennom forhandlinger med høy innsats

Fordeler

  • Medisinsk forsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring
  • Uføreforsikring
  • 401(k) med arbeidsgivermatching
  • Betalt fritid
  • Trivselsrefusjon
  • Støtte til psykisk helse
  • Erfaringsbonus
  • Signeringsbonus kan inngå i et ansettelsestilbud
  • Restricted stock units kan inngå i et ansettelsestilbud