
Qualtrics utvikler programvare for opplevelsesstyring for organisasjoner som ønsker å forstå og forbedre samhandlingen med kunder, ansatte og markeder. SaaS-plattformen samler funksjoner for kundeopplevelse, medarbeiderengasjement, strategi og forskning, og bruker analyse og kunstig intelligens til å omdanne tilbakemeldinger og interaksjonsdata til innsikt som kan omsettes i handling. Team bruker Qualtrics til å identifisere friksjon i digitale kundereiser, styrke selvbetjening og ta bedre informerte beslutninger på tvers av viktige kontaktpunkter i virksomheten.
Senior salgsleder for Life Sciences og betalere — Qualtrics (fjernarbeid i USA)
Led Qualtrics’ vekst innen enterprise-SaaS-salg i USA på tvers av Life Sciences- og betalersektorene. Utvikle strategiske kunder og partnerskap samtidig som du bygger salgsteam med høy ytelse.
Beskrivelse
- Fastsett og gjennomfør vekst- og go-to-market-strategien for Life Sciences og betalere i USA
- Målrett og utvid verdifulle kundekontoer og markedssegmenter
- Nå årlige inntektsmål innen nysalg, utvidelse og fornyelser
- Øk kundenes bruk, plattformanvendelse, markedsrekkevidde og langsiktige verdi
- Led enterprise-salg av flere produkter på tvers av komplekse kjøpsgrupper og interessentnettverk
- Bygg relasjoner på ledernivå og kommuniser målbare forretningsresultater
- Rådgiv kunder og interne team om landskapet, regelverket, trendene og mulighetene innen Life Sciences og betalere i USA
- Utvikle partnerskap med helsekonsulenter, systemintegratorer, teknologileverandører og bransjeinfluensere
- Skap felles go-to-market-programmer som utvider rekkevidden, genererer pipeline og forbedrer treffprosenten
- Ansett, utvikle og behold salgsledere og Enterprise Account Executives
- Frem ansvarlighet, coaching, inkludering, kontinuerlig forbedring, engasjement og karriereutvikling
- Skap driftsrytmer med fokus på data, prognosenøyaktighet, pipelinehelse og resultatstyring
- Samarbeid med Sales Operations om territorier, ressurser, produktivitet og forretningsresultater
- Samarbeid med Product, Marketing, Customer Success, Professional Services, Solution Engineering og lederteam
- Representer markedsbehov, påvirk produktretningen og støtt bruk, kundebevaring og utvidelse
- Frem kundedrevet vekst gjennom sponsorering på ledernivå, målbare resultater, strategisk utvidelse og kundeambassadørskap
- Vis Qualtrics’ lederprinsipper gjennom samarbeid, åpenhet, innovasjon og høy ytelse
Krav
- Omfattende erfaring med enterprise-SaaS-salg, inkludert betydelig ledelse av enterprise-salgsteam, helst med kunder innen Life Sciences eller betalere i USA
- Minst to års foretrukket erfaring med salgsledelse på andre ledernivå og ansvar for team i flere lag
- Dokumentert suksess med å nå eller overgå komplekse inntektsmål for vertikale markeder i raskt voksende organisasjoner med en omsetning på 1–5 milliarder USD eller mer
- Ekspertise innen direkte salg og i å bygge og samselge gjennom strategiske partnernettverk
- Operasjonell suksess med å lede enterprise-programvaresalg av flere produkter med lange, komplekse beslutningssykluser
- Bachelorgrad kreves
- MBA eller tilsvarende avansert grad foretrekkes
- Dyp kunnskap om det amerikanske Life Sciences- og betalerøkosystemet, inkludert helseplaner, PBM-er, legemiddelselskaper og bioteknologiske organisasjoner
- Forståelse av regulatoriske krav, refusjonsmodeller, strategier for markedsadgang og relevante interessenter på ledernivå
- Erfaring med å håndtere komplekse enterprise-SaaS-salgssykluser som krever konsensus blant flere kjøpere
- Evne til å bygge, forhandle og aktivere relasjoner på tvers av et partnerøkosystem
- Sterk operasjonell disiplin med bruk av salgsanalyse, KPI-er og strukturerte oppfølgingsprosesser
- Erfaring med å delta i komplekse salgssykluser og coache team gjennom forhandlinger med høy innsats
Fordeler
- Medisinsk forsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Uføreforsikring
- 401(k) med arbeidsgivermatching
- Betalt fritid
- Trivselsrefusjon
- Støtte til psykisk helse
- Erfaringsbonus
- Signeringsbonus kan inngå i et ansettelsestilbud
- Restricted stock units kan inngå i et ansettelsestilbud