Qualtrics izstrādā pieredzes pārvaldības programmatūru organizācijām, kas vēlas izprast un uzlabot mijiedarbību ar klientiem, darbiniekiem un tirgiem. Tās SaaS platforma apvieno klientu pieredzes, darbinieku iesaistes, stratēģijas un pētniecības iespējas, izmantojot analītiku un mākslīgo intelektu, lai atsauksmes un mijiedarbības datus pārvērstu praktiski izmantojamās atziņās. Komandas izmanto Qualtrics, lai identificētu traucējumus digitālajos klientu ceļos, stiprinātu pašapkalpošanos un pieņemtu pamatotākus lēmumus svarīgākajos uzņēmējdarbības saskares punktos.
Vecākais dzīvības zinātņu un maksātāju pārdošanas vadītājs — Qualtrics (attālināts darbs ASV)
Vadiet Qualtrics uzņēmumu SaaS pārdošanas izaugsmi ASV dzīvības zinātņu un maksātāju sektoros. Attīstiet stratēģiskos klientus un partnerības, vienlaikus veidojot augstas veiktspējas pārdošanas komandas.
Amerikas Savienotās Valstis
Jūta166 000 $ – 217 500 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Izstrādājiet un īstenojiet ASV dzīvības zinātņu un maksātāju jomu izaugsmes un nonākšanas tirgū stratēģiju
- Mērķējiet uz augstas vērtības klientiem un tirgus segmentiem un paplašiniet tos
- Sasniedziet gada ieņēmumu mērķus, attīstot jaunu uzņēmējdarbību, paplašinot darbību un atjaunojot līgumus
- Palieliniet klientu ieviešanu, platformas izmantošanu, tirgus pārklājumu un ilgtermiņa vērtību
- Vadiet vairāku produktu uzņēmumu pārdošanu sarežģītās pircēju grupās un ieinteresēto personu tīklos
- Veidojiet attiecības ar augstākā līmeņa vadītājiem un komunicējiet izmērāmus uzņēmējdarbības rezultātus
- Konsultējiet klientus un iekšējās komandas par ASV dzīvības zinātņu un maksātāju vidi, regulējumu, tendencēm un iespējām
- Attīstiet partnerības ar veselības aprūpes konsultantiem, sistēmu integratoriem, tehnoloģiju nodrošinātājiem un nozares ietekmētājiem
- Veidojiet kopīgas nonākšanas tirgū programmas, kas paplašina sasniedzamību, ģenerē pārdošanas piltuvi un uzlabo uzvaru rādītājus
- Pieņemiet darbā, attīstiet un noturiet pārdošanas vadītājus un uzņēmumu klientu vadītājus
- Veiciniet atbildību, koučingu, iekļaušanu, nepārtrauktu uzlabošanu, iesaisti un karjeras izaugsmi
- Izveidojiet darbības ritmus, kuru pamatā ir dati, prognožu precizitāte, pārdošanas piltuves veselība un veiktspējas vadība
- Sadarbojieties ar Pārdošanas operācijām par teritorijām, resursiem, produktivitāti un uzņēmējdarbības rezultātiem
- Sadarbojieties ar produktu, mārketinga, klientu panākumu, profesionālo pakalpojumu, risinājumu inženierijas un vadības komandām
- Pārstāviet tirgus vajadzības, veidojiet produkta virzienu un atbalstiet ieviešanu, klientu noturēšanu un paplašināšanu
- Veiciniet klientu vadītu izaugsmi, izmantojot vadības sponsorēšanu, izmērāmus rezultātus, stratēģisku paplašināšanos un ieteikumus
- Demonstrējiet Qualtrics vadības principus ar sadarbību, caurskatāmību, inovācijām un augstu veiktspēju
Prasības
- Plaša pieredze uzņēmumu SaaS pārdošanā, tostarp būtiska pieredze uzņēmumu pārdošanas komandu vadībā, vēlams apkalpojot ASV dzīvības zinātņu vai maksātāju klientus
- Vismaz divu gadu vēlama otrā līmeņa pārdošanas vadības pieredze daudzlīmeņu komandu vadībā
- Pastāvīgi panākumi sarežģītu nozares ieņēmumu mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā strauji augošās organizācijās ar ieņēmumiem 1–5 miljardu ASV dolāru apmērā vai vairāk
- Ekspertīze tiešajā pārdošanā, kā arī stratēģisku partneru tīklu veidošanā un kopīgā pārdošanā caur tiem
- Operacionāli panākumi, vadot vairāku produktu uzņēmumu programmatūras pārdošanu ilgā un sarežģītā lēmumu pieņemšanas ciklā
- Nepieciešams bakalaura grāds
- Vēlams MBA vai līdzvērtīgs augstākais grāds
- Padziļinātas zināšanas par ASV dzīvības zinātņu un maksātāju ekosistēmu, tostarp veselības plāniem, PBM, farmācijas uzņēmumiem un biotehnoloģiju organizācijām
- Izpratne par regulējuma prasībām, atlīdzināšanas modeļiem, piekļuves tirgum stratēģijām un attiecīgajām vadības līmeņa ieinteresētajām personām
- Pieredze sarežģītu uzņēmumu SaaS pārdošanas ciklu vadībā, kuros nepieciešams vairāku pircēju konsenss
- Spēja veidot, risināt sarunas un aktivizēt attiecības partneru ekosistēmā
- Spēcīga operacionālā disciplīna, izmantojot pārdošanas analītiku, KPI un strukturētus pārbaudes procesus
- Pieredze dalībā sarežģītos pārdošanas ciklos un komandu koučingā augstas likmes sarunās
Priekšrocības
- Veselības apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Invaliditātes apdrošināšana
- 401(k) ar darba devēja iemaksu
- Apmaksāts brīvais laiks
- Labsajūtas izdevumu kompensācija
- Garīgās veselības atbalsts
- Pieredzes bonuss
- Darba piedāvājumā var būt iekļauts pievienošanās bonuss
- Darba piedāvājumā var būt iekļautas ierobežotas akciju vienības