Qualtrics 为希望了解并改善与客户、员工及市场互动的组织开发体验管理软件。其 SaaS 平台整合了客户体验、员工敬业度、战略和研究等功能，运用分析与人工智能将反馈及互动数据转化为可执行的洞察。各团队借助 Qualtrics 识别数字化旅程中的阻碍、强化自助服务，并在关键业务接触点做出更明智的决策。
生命科学与付款方高级销售负责人——Qualtrics（美国远程）
领导 Qualtrics 在美国生命科学和付款方领域的企业级 SaaS 销售增长。发展战略客户与合作伙伴，同时打造高绩效销售团队。
描述
- 制定并执行美国生命科学和付款方领域的增长与市场进入战略
- 定位并拓展高价值客户和细分市场
- 完成新业务、业务扩展和续约的年度收入目标
- 提升客户采用率、平台使用率、市场覆盖面和长期价值
- 领导面向复杂采购群体和利益相关者网络的多产品企业级销售
- 建立高管层关系，并传达可衡量的业务成果
- 为客户和内部团队提供有关美国生命科学和付款方市场格局、法规、趋势与机遇的建议
- 与医疗保健顾问、系统集成商、技术供应商和行业影响者发展合作关系
- 创建联合市场进入项目，扩大覆盖面、创造销售线索并提高赢单率
- 招聘、培养和留住销售负责人及企业客户经理
- 推动责任制、辅导、包容、持续改进、员工投入和职业发展
- 建立以数据、预测准确性、销售管道健康度和绩效管理为核心的运营节奏
- 与销售运营团队合作管理区域、资源、生产力和业务成果
- 与产品、市场营销、客户成功、专业服务、解决方案工程和高管团队合作
- 代表市场需求、影响产品方向，并支持采用、留存和扩展
- 通过高管赞助、可衡量成果、战略扩展和客户倡导推动客户主导型增长
- 通过协作、透明度、创新和高绩效践行 Qualtrics 领导原则
任职要求
- 拥有丰富的企业级 SaaS 销售经验，包括大规模领导企业级销售团队的经验；曾服务于美国生命科学或付款方客户者优先
- 至少两年优先考虑的二线销售高管领导经验，负责管理多层级团队
- 在收入达 10 亿至 50 亿美元或更高、快速扩张的组织中，持续完成或超额完成复杂垂直领域收入目标
- 精通直销，以及通过战略合作伙伴网络开展联合销售
- 具备领导多产品企业软件销售的运营经验，能够应对漫长而复杂的决策周期
- 必须拥有学士学位
- MBA 或同等高级学位优先
- 深入了解美国生命科学和付款方生态系统，包括健康计划、PBM、制药公司和生物技术组织
- 了解监管要求、报销模式、市场准入策略及相关高管利益相关者
- 具备管理复杂企业级 SaaS 销售周期的经验，能够促成多位买方达成共识
- 能够在合作伙伴生态系统中建立、协商并激活关系
- 具备强大的运营纪律，善于使用销售分析、KPI 和结构化检查流程
- 参与复杂销售周期并指导团队完成高风险谈判
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k) 雇主匹配供款
- 带薪休假
- 健康福利报销
- 心理健康支持
- 体验奖金
- 雇佣邀约中可能包含签约奖金
- 雇佣邀约中可能包含限制性股票单位