A Qualtrics élménymenedzsment-szoftvereket fejleszt olyan szervezetek számára, amelyek szeretnék megérteni és javítani az ügyfelekkel, a munkavállalókkal és a piacokkal folytatott interakcióikat. SaaS-platformja egyesíti az ügyfélélmény, a munkavállalói elköteleződés, a stratégia és a kutatás lehetőségeit, miközben elemzéssel és mesterséges intelligenciával a visszajelzéseket és az interakciós adatokat hasznosítható felismerésekké alakítja. A csapatok a Qualtricset a digitális ügyfélutak akadályainak azonosítására, az önkiszolgálás fejlesztésére és a fontos üzleti kapcsolódási pontokon megalapozottabb döntések meghozatalára használják.
Vezető értékesítési vezető az élettudományok és a finanszírozók területén — Qualtrics (USA, távmunka)
Vezesse a Qualtrics vállalati SaaS-értékesítési növekedését az USA élettudományi és finanszírozói szektoraiban. Fejlesszen stratégiai ügyfélkapcsolatokat és partnerségeket, miközben nagy teljesítményű értékesítési csapatokat épít.
Egyesült Államok
Utah166 000 $ – 217 500 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Az USA élettudományi és finanszírozói területének növekedési és piacra lépési stratégiájának kialakítása és végrehajtása
- Magas értékű ügyfelek és piaci szegmensek megcélzása és bővítése
- Az új üzletágakból, bővítésekből és megújításokból származó éves bevételi célok teljesítése
- Az ügyfél-elfogadás, a platformhasználat, a piaci elérés és a hosszú távú érték növelése
- Többtermékes vállalati értékesítés vezetése összetett beszerzési csoportokon és érdekelt felek hálózatain keresztül
- Vezetői szintű kapcsolatok kiépítése és mérhető üzleti eredmények bemutatása
- Az ügyfelek és a belső csapatok tanácsadás az USA élettudományi és finanszírozói környezetéről, szabályozásáról, trendjeiről és lehetőségeiről
- Partnerségek kialakítása egészségügyi tanácsadókkal, rendszerintegrátorokkal, technológiai szolgáltatókkal és iparági véleményformálókkal
- Közös piacra lépési programok létrehozása az elérés bővítésére, értékesítési tölcsér építésére és a nyerési arány javítására
- Értékesítési vezetők és vállalati ügyfélkapcsolati vezetők felvétele, fejlesztése és megtartása
- Az elszámoltathatóság, a coaching, a befogadás, a folyamatos fejlesztés, az elköteleződés és a karrierfejlődés támogatása
- Adatokra, előrejelzési pontosságra, az értékesítési tölcsér állapotára és teljesítménymenedzsmentre épülő működési ritmusok kialakítása
- Együttműködés az értékesítési operációval a területek, erőforrások, termelékenység és üzleti eredmények kezelése érdekében
- Partnerség a termék-, marketing-, ügyfélsiker-, professzionális szolgáltatási, megoldásmérnöki és vezetői csapatokkal
- A piaci igények képviselete, a termékirány alakítása, valamint az elfogadás, megtartás és bővítés támogatása
- Az ügyfélvezérelt növekedés ösztönzése vezetői támogatással, mérhető eredményekkel, stratégiai bővítéssel és ajánlásokkal
- A Qualtrics vezetői alapelveinek megtestesítése együttműködésen, átláthatóságon, innováción és kiemelkedő teljesítményen keresztül
Követelmények
- Kiterjedt vállalati SaaS-értékesítési tapasztalat, beleértve vállalati értékesítési csapatok jelentős vezetését, lehetőleg az USA élettudományi vagy finanszírozói ügyfeleit kiszolgáló környezetben
- Legalább két év előnyben részesített második vezetői szintű értékesítési vezetői tapasztalat többszintű csapatok irányításával
- Összetett vertikális bevételi célok következetes teljesítése vagy túlteljesítése gyorsan növekvő, legalább 1–5 milliárd dollár bevételű szervezetekben
- Jártasság a közvetlen értékesítésben, valamint a stratégiai partnerhálózatokon keresztüli értékesítés kiépítésében és közös értékesítésben
- Operatív siker hosszú és összetett döntési ciklusokkal rendelkező többtermékes vállalati szoftverértékesítés vezetésében
- Felsőfokú alapképzettség szükséges
- MBA vagy azzal egyenértékű felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Az USA élettudományi és finanszírozói ökoszisztémájának mély ismerete, beleértve az egészségbiztosítókat, PBM-eket, gyógyszeripari vállalatokat és biotechnológiai szervezeteket
- A szabályozási követelmények, a térítési modellek, a piacra jutási stratégiák és a releváns vezetői érdekelt felek ismerete
- Több vásárló közötti konszenzust igénylő összetett vállalati SaaS-értékesítési ciklusok kezelésének tapasztalata
- Képesség kapcsolatok kiépítésére, megtárgyalására és aktiválására egy partneri ökoszisztémán belül
- Erős operatív fegyelem értékesítési elemzések, KPI-ok és strukturált ellenőrzési folyamatok használatával
- Összetett értékesítési ciklusokban való részvétel és csapatok coachingolásának tapasztalata kiemelt jelentőségű tárgyalások során
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Életbiztosítás
- Rokkantsági biztosítás
- 401(k) munkáltatói hozzájárulással
- Fizetett szabadság
- Wellnessköltségek térítése
- Mentális egészség támogatása
- Tapasztalati bónusz
- Belépési bónusz szerepelhet a munkaviszonyra vonatkozó ajánlatban
- Korlátozott részvényegységek szerepelhetnek a munkaviszonyra vonatkozó ajánlatban