Qualtrics utvecklar programvara för upplevelsehantering för organisationer som vill förstå och förbättra interaktioner med kunder, medarbetare och marknader. Dess SaaS-plattform samlar funktioner för kundupplevelse, medarbetarengagemang, strategi och forskning, och använder analys och artificiell intelligens för att omvandla feedback och interaktionsdata till användbara insikter. Team använder Qualtrics för att identifiera hinder i digitala kundresor, stärka självservice och fatta mer välgrundade beslut vid viktiga kontaktpunkter i verksamheten.
Senior försäljningschef för Life Sciences och betalare — Qualtrics (distansarbete i USA)
Led Qualtrics tillväxt inom företagsförsäljning av SaaS i USA för Life Sciences- och betalarsektorerna. Utveckla strategiska kundkonton och partnerskap samtidigt som du bygger högpresterande säljteam.
Beskrivning
- Fastställ och genomför tillväxt- och go-to-market-strategin för Life Sciences och betalare i USA
- Bearbeta och utveckla värdefulla kundkonton och marknadssegment
- Nå årliga intäktsmål inom nyförsäljning, expansion och förnyelser
- Öka kundernas användning, plattformsanvändning, marknadsräckvidd och långsiktiga värde
- Led företagsförsäljning av flera produkter genom komplexa köpgrupper och intressentnätverk
- Bygg relationer på ledningsnivå och kommunicera mätbara affärsresultat
- Rådgör kunder och interna team om landskapet, reglerna, trenderna och möjligheterna inom Life Sciences och betalare i USA
- Utveckla partnerskap med vårdkonsulter, systemintegratörer, teknikleverantörer och branschopinionsbildare
- Skapa gemensamma go-to-market-program som ökar räckvidden, genererar pipeline och förbättrar vinstfrekvensen
- Rekrytera, utveckla och behålla försäljningschefer och Enterprise Account Executives
- Främja ansvarstagande, coachning, inkludering, kontinuerlig förbättring, engagemang och karriärutveckling
- Skapa operativa arbetssätt med fokus på data, prognosprecision, pipelinehälsa och resultatstyrning
- Samarbeta med Sales Operations kring territorier, resurser, produktivitet och affärsresultat
- Samarbeta med produkt-, marknadsförings-, Customer Success-, Professional Services-, Solution Engineering- och ledningsteamen
- Företräda marknadens behov, påverka produktinriktningen och stödja användning, kundlojalitet och expansion
- Främja kunddriven tillväxt genom ledningssponsring, mätbara resultat, strategisk expansion och kundförespråkande
- Visa Qualtrics ledarskapsprinciper genom samarbete, transparens, innovation och hög prestation
Krav
- Omfattande erfarenhet av SaaS-försäljning till företag, inklusive betydande ledarskap för företagsinriktade säljteam, helst med kunder inom Life Sciences eller betalare i USA
- Minst två års önskvärd erfarenhet av försäljningsledning på andra linjen med ansvar för team i flera nivåer
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa komplexa intäktsmål för branschvertikaler i snabbt växande organisationer med minst 1 miljard–5 miljarder dollar i intäkter
- Expertis inom direktförsäljning samt att bygga och samförsälja genom strategiska partnernätverk
- Operativ framgång med att leda företagsförsäljning av programvara med flera produkter och långa, komplexa beslutsprocesser
- Kandidatexamen krävs
- MBA eller motsvarande avancerad examen är meriterande
- Djup kunskap om ekosystemet för Life Sciences och betalare i USA, inklusive sjukförsäkringsplaner, PBM-företag, läkemedelsföretag och bioteknikorganisationer
- Förståelse för regulatoriska krav, ersättningsmodeller, strategier för marknadstillträde och relevanta intressenter på ledningsnivå
- Erfarenhet av att hantera komplexa SaaS-försäljningscykler för företag som kräver samsyn mellan flera köpare
- Förmåga att bygga, förhandla om och aktivera relationer inom ett partner-ekosystem
- Stark operativ disciplin med användning av försäljningsanalys, KPI:er och strukturerade uppföljningsprocesser
- Erfarenhet av att delta i komplexa försäljningscykler och coacha team genom förhandlingar med höga insatser
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Syntäckningsförsäkring
- Livförsäkring
- Invaliditetsförsäkring
- 401(k) med arbetsgivarens matchning
- Betald ledighet
- Friskvårdsersättning
- Stöd för psykisk hälsa
- Erfarenhetsbonus
- Sign-on-bonus kan ingå i ett anställningserbjudande
- Aktierelaterade enheter med begränsning kan ingå i ett anställningserbjudande