Qualtrics
Qualtrics
৫,০০১ – ১০,০০০ কর্মী
H1B ভিসা স্পনসরB2BSaaSউদ্যোগ
Qualtrics এমন প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য এক্সপেরিয়েন্স ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যার তৈরি করে, যারা গ্রাহক, কর্মী ও বাজারের সঙ্গে নিজেদের মিথস্ক্রিয়া বুঝতে এবং উন্নত করতে চায়। এর SaaS প্ল্যাটফর্ম গ্রাহক অভিজ্ঞতা, কর্মী সম্পৃক্ততা, কৌশল ও গবেষণার সক্ষমতাকে একত্র করে এবং অ্যানালিটিক্স ও কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার মাধ্যমে প্রতিক্রিয়া ও মিথস্ক্রিয়ার তথ্যকে কার্যকর অন্তর্দৃষ্টিতে রূপান্তর করে। প্রতিষ্ঠানগুলো Qualtrics ব্যবহার করে ডিজিটাল যাত্রাপথের প্রতিবন্ধকতা শনাক্ত করতে, স্বয়ংসম্পূর্ণ সেবা শক্তিশালী করতে এবং গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক সংযোগস্থলে আরও তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে।

সিনিয়র লাইফ সায়েন্সেস ও পেয়ার বিক্রয় নেতা — Qualtrics (যুক্তরাষ্ট্রে রিমোট)

লাইফ সায়েন্সেস ও পেয়ার খাতে Qualtrics-এর যুক্তরাষ্ট্রের এন্টারপ্রাইজ SaaS বিক্রয় বৃদ্ধি পরিচালনা করুন। কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ও অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন এবং উচ্চ-কার্যসম্পাদনকারী বিক্রয় দল তৈরি করুন।

বিবরণ

  • যুক্তরাষ্ট্রের লাইফ সায়েন্সেস ও পেয়ার খাতের বৃদ্ধি এবং গো-টু-মার্কেট কৌশল নির্ধারণ ও বাস্তবায়ন করুন
  • উচ্চ-মূল্যের অ্যাকাউন্ট ও বাজার সেগমেন্ট লক্ষ্য করে সম্প্রসারণ করুন
  • নতুন ব্যবসা, সম্প্রসারণ ও নবায়নের মাধ্যমে বার্ষিক রাজস্ব লক্ষ্য পূরণ করুন
  • গ্রাহক গ্রহণ, প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার, বাজারে পৌঁছানো এবং দীর্ঘমেয়াদি মূল্য বৃদ্ধি করুন
  • জটিল ক্রয়গোষ্ঠী ও স্টেকহোল্ডার নেটওয়ার্ক জুড়ে বহু-পণ্য এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের নেতৃত্ব দিন
  • নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্ক গড়ে তুলুন এবং পরিমাপযোগ্য ব্যবসায়িক ফলাফল যোগাযোগ করুন
  • যুক্তরাষ্ট্রের লাইফ সায়েন্সেস ও পেয়ার পরিমণ্ডল, বিধিমালা, প্রবণতা ও সুযোগ সম্পর্কে গ্রাহক ও অভ্যন্তরীণ দলকে পরামর্শ দিন
  • স্বাস্থ্যসেবা পরামর্শদাতা, সিস্টেম ইন্টিগ্রেটর, প্রযুক্তি প্রদানকারী ও শিল্প প্রভাবশালীদের সঙ্গে অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন
  • পরিধি বাড়ানো, পাইপলাইন তৈরি ও জয়ের হার উন্নত করার জন্য যৌথ গো-টু-মার্কেট কর্মসূচি তৈরি করুন
  • বিক্রয় নেতা ও এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ নিয়োগ, উন্নয়ন ও ধরে রাখুন
  • জবাবদিহিতা, কোচিং, অন্তর্ভুক্তি, ধারাবাহিক উন্নতি, সম্পৃক্ততা ও ক্যারিয়ার বিকাশে উৎসাহ দিন
  • ডেটা, পূর্বাভাসের নির্ভুলতা, পাইপলাইন স্বাস্থ্য ও কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনাকেন্দ্রিক পরিচালন ছন্দ তৈরি করুন
  • অঞ্চল, সম্পদ, উৎপাদনশীলতা ও ব্যবসায়িক ফলাফল নিয়ে সেলস অপারেশনসের সঙ্গে কাজ করুন
  • প্রোডাক্ট, মার্কেটিং, কাস্টমার সাকসেস, প্রফেশনাল সার্ভিসেস, সলিউশন ইঞ্জিনিয়ারিং ও নির্বাহী দলের সঙ্গে অংশীদারিত্ব করুন
  • বাজারের চাহিদা তুলে ধরুন, পণ্যের দিকনির্দেশ গঠন করুন এবং গ্রহণ, ধরে রাখা ও সম্প্রসারণে সহায়তা করুন
  • নির্বাহী পৃষ্ঠপোষকতা, পরিমাপযোগ্য ফলাফল, কৌশলগত সম্প্রসারণ ও সমর্থনের মাধ্যমে গ্রাহক-নেতৃত্বাধীন বৃদ্ধি উৎসাহিত করুন
  • সহযোগিতা, স্বচ্ছতা, উদ্ভাবন ও উচ্চ কর্মদক্ষতার মাধ্যমে Qualtrics-এর নেতৃত্বের নীতিগুলো প্রদর্শন করুন

প্রয়োজনীয়তা

  • এন্টারপ্রাইজ SaaS বিক্রয়ে বিস্তৃত অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় দলের উল্লেখযোগ্য নেতৃত্ব রয়েছে; যুক্তরাষ্ট্রের লাইফ সায়েন্সেস বা পেয়ার গ্রাহকদের সেবা করার অভিজ্ঞতা আদর্শ
  • কমপক্ষে দুই বছরের পছন্দনীয় সেকেন্ড-লাইন নির্বাহী বিক্রয় নেতৃত্বের অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে স্তরবিন্যস্ত দল পরিচালনা রয়েছে
  • দ্রুত সম্প্রসারণশীল, ১ বিলিয়ন থেকে ৫ বিলিয়ন ডলার বা তার বেশি রাজস্বের প্রতিষ্ঠানে জটিল ভার্টিক্যাল রাজস্ব লক্ষ্য ধারাবাহিকভাবে পূরণ বা অতিক্রম করার সাফল্য
  • সরাসরি বিক্রয়ে দক্ষতা এবং কৌশলগত অংশীদার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে তৈরি ও সহ-বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা
  • দীর্ঘ ও জটিল সিদ্ধান্তচক্রসহ বহু-পণ্য এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার বিক্রয় পরিচালনায় কার্যকরী সাফল্য
  • স্নাতক ডিগ্রি আবশ্যক
  • MBA বা সমমানের উচ্চতর ডিগ্রি পছন্দনীয়
  • যুক্তরাষ্ট্রের লাইফ সায়েন্সেস ও পেয়ার ইকোসিস্টেম সম্পর্কে গভীর জ্ঞান, যার মধ্যে স্বাস্থ্য পরিকল্পনা, PBM, ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি ও বায়োটেকনোলজি প্রতিষ্ঠান রয়েছে
  • নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তা, প্রতিদান মডেল, বাজারে প্রবেশ কৌশল ও সংশ্লিষ্ট নির্বাহী স্টেকহোল্ডারদের বোঝাপড়া
  • একাধিক ক্রেতার মধ্যে ঐকমত্য প্রয়োজন এমন জটিল এন্টারপ্রাইজ SaaS বিক্রয়চক্র পরিচালনার অভিজ্ঞতা
  • অংশীদার ইকোসিস্টেম জুড়ে সম্পর্ক তৈরি, আলোচনা ও সক্রিয় করার সক্ষমতা
  • বিক্রয় বিশ্লেষণ, KPI ও কাঠামোবদ্ধ পরিদর্শন প্রক্রিয়া ব্যবহার করে শক্তিশালী কার্যকরী শৃঙ্খলা
  • জটিল বিক্রয়চক্রে অংশগ্রহণ এবং উচ্চ-ঝুঁকির আলোচনায় দলকে কোচিং দেওয়ার অভিজ্ঞতা

সুবিধাসমূহ

  • চিকিৎসা বীমা
  • দাঁতের বীমা
  • দৃষ্টিশক্তি বীমা
  • জীবন বীমা
  • প্রতিবন্ধিতা বীমা
  • নিয়োগকর্তার মিলসহ 401(k)
  • বেতনসহ ছুটি
  • সুস্থতা বাবদ প্রতিপূরণ
  • মানসিক স্বাস্থ্য সহায়তা
  • অভিজ্ঞতা বোনাস
  • চাকরির প্রস্তাবে সাইন-অন বোনাস অন্তর্ভুক্ত হতে পারে
  • চাকরির প্রস্তাবে সীমাবদ্ধ স্টক ইউনিট অন্তর্ভুক্ত হতে পারে