„Qualtrics“ kuria patirties valdymo programinę įrangą organizacijoms, norinčioms suprasti ir gerinti sąveiką su klientais, darbuotojais ir rinkomis. Jos SaaS platforma apima klientų patirties, darbuotojų įsitraukimo, strategijos ir tyrimų funkcijas, o analitiką bei dirbtinį intelektą naudoja atsiliepimams ir sąveikos duomenims paversti praktiškai pritaikomomis įžvalgomis. Komandos naudoja „Qualtrics“ skaitmeninių klientų kelionių trūkumams nustatyti, savitarnai stiprinti ir labiau pagrįstiems sprendimams priimti svarbiausiuose verslo sąlyčio taškuose.
Vyresnysis gyvybės mokslų ir mokėtojų pardavimo vadovas — Qualtrics (nuotolinis darbas JAV)
Vadovaukite Qualtrics įmonių SaaS pardavimų augimui JAV gyvybės mokslų ir mokėtojų sektoriuose. Plėtokite strategines klientų paskyras ir partnerystes bei kurkite aukštų rezultatų pasiekiančias pardavimų komandas.
Jungtinės Valstijos
Juta166 000 $ – 217 500 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Sukurkite ir įgyvendinkite JAV gyvybės mokslų ir mokėtojų sričių augimo bei pateikimo į rinką strategiją
- Orientuokitės į didelės vertės klientų paskyras ir rinkos segmentus bei juos plėskite
- Pasiekite metinius pajamų tikslus per naują verslą, plėtrą ir sutarčių pratęsimą
- Didinkite klientų įsisavinimą, platformos naudojimą, rinkos aprėptį ir ilgalaikę vertę
- Vadovaukite kelių produktų įmonių pardavimams sudėtingose pirkimo grupėse ir suinteresuotųjų šalių tinkluose
- Kurkite ryšius su aukščiausio lygio vadovais ir komunikuokite išmatuojamus verslo rezultatus
- Konsultuokite klientus ir vidines komandas JAV gyvybės mokslų bei mokėtojų aplinkos, reguliavimo, tendencijų ir galimybių klausimais
- Plėtokite partnerystes su sveikatos priežiūros konsultantais, sistemų integratoriais, technologijų tiekėjais ir pramonės įtakingais asmenimis
- Kurkite bendras patekimo į rinką programas, kurios didina pasiekiamumą, generuoja pardavimo galimybes ir gerina laimėjimo rodiklius
- Samdykite, ugdykite ir išlaikykite pardavimų vadovus bei įmonių paskyrų vadovus
- Skatinkite atskaitomybę, ugdymą, įtrauktį, nuolatinį tobulėjimą, įsitraukimą ir karjeros augimą
- Kurkite veiklos ritmus, grindžiamus duomenimis, prognozių tikslumu, pardavimų piltuvo būkle ir veiklos rezultatų valdymu
- Dirbkite su Pardavimų operacijomis teritorijų, išteklių, produktyvumo ir verslo rezultatų klausimais
- Bendradarbiaukite su Produktų, Rinkodaros, Klientų sėkmės, Profesionalių paslaugų, Sprendimų inžinerijos ir vadovų komandomis
- Atstovaukite rinkos poreikiams, formuokite produkto kryptį ir remkite įsisavinimą, klientų išlaikymą bei plėtrą
- Skatinkite klientų skatinamą augimą per vadovų rėmimą, išmatuojamus rezultatus, strateginę plėtrą ir rekomendacijas
- Demonstruokite Qualtrics vadovavimo principus bendradarbiaudami, būdami skaidrūs, diegdami naujoves ir siekdami aukštų rezultatų
Reikalavimai
- Išsami įmonių SaaS pardavimų patirtis, įskaitant didelę įmonių pardavimų komandų vadovavimo patirtį, pageidautina dirbant su JAV gyvybės mokslų ar mokėtojų klientais
- Ne mažesnė kaip dvejų metų pageidautina antrosios grandies pardavimų vadovavimo patirtis valdant daugiapakopes komandas
- Nuosekli sėkmė pasiekiant arba viršijant sudėtingus konkretaus sektoriaus pajamų tikslus sparčiai augančiose organizacijose, kurių pajamos siekia 1–5 mlrd. JAV dolerių ar daugiau
- Tiesioginių pardavimų ir strateginių partnerių tinklų kūrimo bei bendrų pardavimų patirtis
- Sėkminga praktinė patirtis vadovaujant kelių produktų įmonių programinės įrangos pardavimams ilgų ir sudėtingų sprendimų priėmimo ciklų metu
- Būtinas bakalauro laipsnis
- Pageidautinas MBA arba jam prilygstantis aukštesnis laipsnis
- Gilios JAV gyvybės mokslų ir mokėtojų ekosistemos žinios, įskaitant sveikatos planus, PBM, farmacijos įmones ir biotechnologijų organizacijas
- Reguliavimo reikalavimų, kompensavimo modelių, patekimo į rinką strategijų ir atitinkamų vadovų lygmens suinteresuotųjų šalių supratimas
- Patirtis valdant sudėtingus įmonių SaaS pardavimo ciklus, kuriems reikalingas kelių pirkėjų konsensusas
- Gebėjimas kurti, derėtis ir aktyvinti ryšius partnerių ekosistemoje
- Stipri praktinė disciplina naudojant pardavimų analitiką, KPI ir struktūrizuotus tikrinimo procesus
- Patirtis dalyvaujant sudėtinguose pardavimo cikluose ir ugdant komandas per didelės svarbos derybas
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Neįgalumo draudimas
- 401(k) su darbdavio įmoka
- Apmokamas laisvas laikas
- Sveikatingumo išlaidų kompensacija
- Psichikos sveikatos parama
- Patirties premija
- Įsidarbinimo pasiūlyme gali būti numatyta prisijungimo premija
- Įsidarbinimo pasiūlyme gali būti numatyti riboto išleidimo akcijų vienetai