Qualtrics 為希望了解並改善與客戶、員工及市場互動的組織開發體驗管理軟體。其 SaaS 平台整合客戶體驗、員工敬業度、策略與研究等功能，運用分析技術與人工智慧，將回饋及互動資料轉化為可執行的洞察。各團隊可藉助 Qualtrics 找出數位旅程中的阻礙、強化自助服務，並在關鍵業務接觸點做出更明智的決策。
生命科學與付款方資深銷售主管——Qualtrics（美國遠端）
領導 Qualtrics 在美國生命科學與付款方領域的企業級 SaaS 銷售成長。發展策略客戶與合作夥伴，同時打造高績效銷售團隊。
說明
- 制定並執行美國生命科學與付款方領域的成長及市場進入策略
- 鎖定並拓展高價值客戶與市場區隔
- 達成新業務、業務拓展及續約的年度營收目標
- 提升客戶採用率、平台使用率、市場觸及範圍及長期價值
- 領導面向複雜採購群體與利害關係人網絡的多產品企業級銷售
- 建立高階主管層級的關係，並傳達可量化的業務成果
- 為客戶及內部團隊提供美國生命科學與付款方市場格局、法規、趨勢及機會的建議
- 與醫療保健顧問、系統整合商、技術供應商及產業影響者建立合作夥伴關係
- 建立聯合市場進入計畫，擴大觸及範圍、創造銷售管道並提高勝率
- 招募、培育並留任銷售主管及企業客戶經理
- 推動責任制、教練輔導、包容性、持續改善、員工投入及職涯成長
- 建立以資料、預測精準度、銷售管道健康度及績效管理為核心的營運節奏
- 與銷售營運團隊合作管理區域、資源、生產力及業務成果
- 與產品、行銷、客戶成功、專業服務、解決方案工程及高階主管團隊合作
- 代表市場需求、形塑產品方向，並支援採用、留存及拓展
- 透過高階主管贊助、可量化成果、策略性拓展及客戶倡議，推動客戶主導型成長
- 透過協作、透明度、創新及高績效展現 Qualtrics 領導原則
職位要求
- 具備豐富的企業級 SaaS 銷售經驗，包括大力領導企業級銷售團隊的經驗；曾服務美國生命科學或付款方客戶者佳
- 至少兩年優先考慮的第二層銷售高階主管領導經驗，負責管理多層級團隊
- 在營收達 10 億至 50 億美元或以上且快速擴張的組織中，持續達成或超越複雜垂直領域營收目標
- 精通直銷，以及透過策略性合作夥伴網絡進行共同銷售
- 具備領導多產品企業軟體銷售的營運經驗，能處理漫長且複雜的決策週期
- 必須具備學士學位
- MBA 或同等高階學位佳
- 深入了解美國生命科學與付款方生態系，包括健康計畫、PBM、製藥公司及生物科技組織
- 了解法規要求、報銷模式、市場准入策略及相關高階主管利害關係人
- 具備管理複雜企業級 SaaS 銷售週期的經驗，能促成多位買方達成共識
- 能在合作夥伴生態系中建立、協商並啟動關係
- 具備強大的營運紀律，善於運用銷售分析、KPI 及結構化檢視流程
- 具備參與複雜銷售週期並指導團隊進行高風險談判的經驗
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 401(k) 雇主配對提撥
- 帶薪休假
- 健康福利報銷
- 心理健康支援
- 體驗獎金
- 聘僱邀約中可能包含簽約獎金
- 聘僱邀約中可能包含限制性股票單位