Qualtrics sviluppa software per la gestione delle esperienze destinato alle organizzazioni che vogliono comprendere e migliorare le interazioni con clienti, dipendenti e mercati. La sua piattaforma SaaS riunisce funzionalità per l’esperienza del cliente, il coinvolgimento dei dipendenti, la strategia e la ricerca, utilizzando analisi e intelligenza artificiale per trasformare i dati relativi a feedback e interazioni in informazioni utili all’azione. I team usano Qualtrics per individuare gli elementi di attrito nei percorsi digitali, potenziare il self-service e prendere decisioni più consapevoli nei principali punti di contatto aziendali.
Responsabile senior vendite scienze della vita e payer — Qualtrics (da remoto negli Stati Uniti)
Guidare la crescita delle vendite SaaS enterprise di Qualtrics negli Stati Uniti nei settori delle scienze della vita e dei payer. Sviluppare account e partnership strategiche creando al contempo team commerciali ad alte prestazioni.
Stati Uniti
Utah166.000 $ – 217.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Definire ed eseguire la strategia di crescita e go-to-market negli Stati Uniti per le scienze della vita e i payer
- Individuare ed espandere account e segmenti di mercato ad alto valore
- Raggiungere gli obiettivi annuali di fatturato per nuovi affari, espansione e rinnovi
- Aumentare l’adozione da parte dei clienti, l’utilizzo della piattaforma, la copertura del mercato e il valore a lungo termine
- Guidare le vendite enterprise multiprodotto attraverso gruppi d’acquisto complessi e reti di stakeholder
- Costruire relazioni a livello dirigenziale e comunicare risultati aziendali misurabili
- Consigliare clienti e team interni sul panorama, sulle normative, sulle tendenze e sulle opportunità delle scienze della vita e dei payer negli Stati Uniti
- Sviluppare partnership con consulenti sanitari, integratori di sistemi, fornitori tecnologici e influencer del settore
- Creare programmi go-to-market congiunti che amplino la portata, generino pipeline e migliorino i tassi di successo
- Assumere, sviluppare e trattenere responsabili delle vendite e responsabili degli account enterprise
- Promuovere responsabilità, coaching, inclusione, miglioramento continuo, coinvolgimento e crescita professionale
- Creare cadenze operative incentrate sui dati, sulla precisione delle previsioni, sulla salute della pipeline e sulla gestione delle performance
- Collaborare con le Operazioni di vendita su territori, risorse, produttività e risultati aziendali
- Collaborare con i team di Prodotto, Marketing, Customer Success, Servizi professionali, Solution Engineering e con i team dirigenziali
- Rappresentare le esigenze del mercato, orientare la direzione del prodotto e sostenere adozione, fidelizzazione ed espansione
- Promuovere la crescita guidata dal cliente attraverso sponsorship dirigenziale, risultati misurabili, espansione strategica e advocacy
- Dimostrare i principi di leadership di Qualtrics attraverso collaborazione, trasparenza, innovazione e alte prestazioni
Requisiti
- Ampia esperienza nelle vendite SaaS enterprise, inclusa una significativa esperienza nella guida di team commerciali enterprise, idealmente al servizio di clienti delle scienze della vita o payer negli Stati Uniti
- Almeno due anni di esperienza preferibilmente in ruoli di leadership esecutiva delle vendite di secondo livello, con gestione di team su più livelli
- Successo costante nel raggiungere o superare obiettivi complessi di fatturato per settore in organizzazioni in rapida crescita con ricavi pari o superiori a 1-5 miliardi di dollari
- Competenza nelle vendite dirette e nella costruzione e co-vendita attraverso reti di partner strategici
- Successo operativo nella guida di vendite di software enterprise multiprodotto con cicli decisionali lunghi e complessi
- Laurea richiesta
- MBA o titolo avanzato equivalente preferibile
- Conoscenza approfondita dell’ecosistema statunitense delle scienze della vita e dei payer, inclusi piani sanitari, PBM, aziende farmaceutiche e organizzazioni biotecnologiche
- Comprensione dei requisiti normativi, dei modelli di rimborso, delle strategie di accesso al mercato e degli stakeholder dirigenziali pertinenti
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita SaaS enterprise complessi che richiedono il consenso di più acquirenti
- Capacità di costruire, negoziare e attivare relazioni all’interno di un ecosistema di partner
- Forte disciplina operativa basata su analisi delle vendite, KPI e processi strutturati di verifica
- Esperienza nella partecipazione a cicli di vendita complessi e nel coaching dei team durante negoziazioni ad alto rischio
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Ferie retribuite
- Rimborso per il benessere
- Supporto per la salute mentale
- Bonus per esperienza
- L’offerta di lavoro può includere un bonus di ingresso
- L’offerta di lavoro può includere unità di azioni vincolate