Qualtrics dezvoltă software pentru managementul experienței, destinat organizațiilor care doresc să înțeleagă și să îmbunătățească interacțiunile cu clienții, angajații și piețele. Platforma sa SaaS reunește capabilități pentru experiența clienților, implicarea angajaților, strategie și cercetare și folosește analiza datelor și inteligența artificială pentru a transforma datele despre feedback și interacțiuni în informații utile pentru acțiune. Echipele folosesc Qualtrics pentru a identifica punctele de fricțiune din parcursurile digitale, pentru a consolida autoservirea și pentru a lua decizii mai bine fundamentate în punctele-cheie de contact ale activității.
Lider senior de vânzări pentru științele vieții și plătitori — Qualtrics (muncă la distanță în SUA)
Conduceți creșterea vânzărilor SaaS pentru întreprinderi ale Qualtrics în SUA, în sectoarele științelor vieții și plătitorilor. Dezvoltați conturi și parteneriate strategice, construind în același timp echipe de vânzări performante.
Statele Unite ale Americii
Utah166.000 $ – 217.500 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzăriDescriere
- Stabilirea și executarea strategiei de creștere și de intrare pe piață în SUA pentru sectoarele științelor vieții și plătitorilor
- Vizarea și extinderea conturilor și segmentelor de piață cu valoare ridicată
- Atingerea obiectivelor anuale de venituri prin afaceri noi, extindere și reînnoiri
- Creșterea adopției de către clienți, a utilizării platformei, a acoperirii pieței și a valorii pe termen lung
- Conducerea vânzărilor de soluții pentru întreprinderi cu mai multe produse, în grupuri complexe de cumpărători și rețele de părți interesate
- Construirea relațiilor la nivel executiv și comunicarea rezultatelor de afaceri măsurabile
- Consilierea clienților și echipelor interne cu privire la peisajul, reglementările, tendințele și oportunitățile din SUA pentru științele vieții și plătitori
- Dezvoltarea parteneriatelor cu consultanți din domeniul sănătății, integratori de sisteme, furnizori de tehnologie și influențatori din industrie
- Crearea de programe comune de intrare pe piață care extind acoperirea, generează oportunități în pipeline și îmbunătățesc ratele de câștig
- Recrutarea, dezvoltarea și păstrarea liderilor de vânzări și a directorilor de conturi pentru întreprinderi
- Promovarea responsabilității, coachingului, incluziunii, îmbunătățirii continue, implicării și dezvoltării carierei
- Crearea unor ritmuri operaționale axate pe date, precizia prognozelor, sănătatea pipeline-ului și managementul performanței
- Colaborarea cu Operațiunile de vânzări pentru teritorii, resurse, productivitate și rezultate de afaceri
- Parteneriatul cu echipele de Produs, Marketing, Succesul clienților, Servicii profesionale, Ingineria soluțiilor și echipele executive
- Reprezentarea nevoilor pieței, modelarea direcției produsului și sprijinirea adopției, retenției și extinderii
- Promovarea creșterii conduse de clienți prin sponsorizare executivă, rezultate măsurabile, extindere strategică și susținere
- Demonstrarea principiilor de leadership ale Qualtrics prin colaborare, transparență, inovație și performanță ridicată
Cerințe
- Experiență extinsă în vânzări SaaS pentru întreprinderi, inclusiv experiență substanțială de conducere a echipelor de vânzări pentru întreprinderi, ideal pentru clienți din științele vieții sau plătitori din SUA
- Cel puțin doi ani de experiență preferată în conducerea executivă de nivel secund în vânzări, cu gestionarea unor echipe pe mai multe niveluri
- Succes constant în atingerea sau depășirea obiectivelor complexe de venituri pe verticale în organizații aflate în creștere rapidă, cu venituri de 1–5 miliarde de dolari sau mai mult
- Expertiză în vânzări directe și în construirea și realizarea vânzărilor comune prin rețele strategice de parteneri
- Succes operațional în conducerea vânzărilor de software pentru întreprinderi cu mai multe produse și cicluri decizionale lungi și complexe
- Este necesară o diplomă de licență
- Este preferată o diplomă MBA sau un grad avansat echivalent
- Cunoștințe aprofundate despre ecosistemul științelor vieții și plătitorilor din SUA, inclusiv planuri de sănătate, PBM-uri, companii farmaceutice și organizații de biotehnologie
- Înțelegerea cerințelor de reglementare, a modelelor de rambursare, a strategiilor de acces la piață și a părților interesate executive relevante
- Experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări SaaS pentru întreprinderi care necesită consens între mai mulți cumpărători
- Capacitatea de a construi, negocia și activa relații în cadrul unui ecosistem de parteneri
- Disciplină operațională solidă, utilizând analize de vânzări, KPI-uri și procese structurate de verificare
- Experiență în participarea la cicluri complexe de vânzări și în instruirea echipelor pentru negocieri cu miză ridicată
Beneficii
- Asigurare medicală
- Asigurare dentară
- Asigurare oftalmologică
- Asigurare de viață
- Asigurare de invaliditate
- 401(k) cu contribuție egală din partea angajatorului
- Concediu plătit
- Rambursarea cheltuielilor pentru wellness
- Sprijin pentru sănătatea mintală
- Bonus pentru experiență
- Un bonus de angajare poate fi inclus în oferta de muncă
- Unități de acțiuni restricționate pot fi incluse în oferta de muncă