Qualtrics, müşterileri, çalışanları ve pazarlarıyla etkileşimlerini anlamak ve geliştirmek isteyen kuruluşlar için deneyim yönetimi yazılımları geliştirir. SaaS platformu; müşteri deneyimi, çalışan bağlılığı, strateji ve araştırma yeteneklerini bir araya getirerek geri bildirimleri ve etkileşim verilerini analiz ve yapay zekâ aracılığıyla uygulanabilir içgörülere dönüştürür. Ekipler, dijital yolculuklardaki sorunları belirlemek, self-servis hizmetlerini güçlendirmek ve önemli iş temas noktalarında daha bilinçli kararlar almak için Qualtrics'i kullanır.
Kıdemli Yaşam Bilimleri ve Ödeyici Satış Lideri — Qualtrics (ABD Uzaktan)
Qualtrics’in ABD’de Yaşam Bilimleri ve Ödeyiciler sektörlerindeki kurumsal SaaS satış büyümesine liderlik edin. Stratejik hesaplar ve ortaklıklar geliştirirken yüksek performanslı satış ekipleri kurun.
Amerika Birleşik Devletleri
Utah$166.000 – $217.500 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- ABD Yaşam Bilimleri ve Ödeyiciler büyüme ve pazara açılma stratejisini belirlemek ve uygulamak
- Yüksek değerli hesapları ve pazar segmentlerini hedeflemek ve büyütmek
- Yeni iş, genişleme ve yenilemeler genelinde yıllık gelir hedeflerine ulaşmak
- Müşteri benimsemesini, platform kullanımını, pazar erişimini ve uzun vadeli değeri artırmak
- Karmaşık satın alma grupları ve paydaş ağları arasında çok ürünlü kurumsal satışlara liderlik etmek
- Üst düzey yönetici ilişkileri kurmak ve ölçülebilir iş sonuçlarını aktarmak
- Müşterilere ve iç ekiplere ABD Yaşam Bilimleri ve Ödeyiciler ortamı, düzenlemeler, trendler ve fırsatlar hakkında danışmanlık yapmak
- Sağlık hizmetleri danışmanları, sistem entegratörleri, teknoloji sağlayıcıları ve sektör etkileyicileriyle ortaklıklar geliştirmek
- Erişimi genişleten, satış fırsatı havuzu oluşturan ve kazanma oranlarını artıran ortak pazara açılma programları oluşturmak
- Satış liderlerini ve Kurumsal Hesap Yöneticilerini işe almak, geliştirmek ve elde tutmak
- Hesap verebilirliği, koçluğu, kapsayıcılığı, sürekli gelişimi, bağlılığı ve kariyer gelişimini teşvik etmek
- Veri, tahmin doğruluğu, satış fırsatı havuzu sağlığı ve performans yönetimine odaklanan çalışma ritimleri oluşturmak
- Bölgeler, kaynaklar, verimlilik ve iş sonuçları konusunda Satış Operasyonları ile çalışmak
- Ürün, Pazarlama, Müşteri Başarısı, Profesyonel Hizmetler, Çözüm Mühendisliği ve yönetici ekipleriyle iş birliği yapmak
- Pazar ihtiyaçlarını temsil etmek, ürün yönünü şekillendirmek ve benimseme, elde tutma ve genişlemeyi desteklemek
- Yönetici sponsorluğu, ölçülebilir sonuçlar, stratejik genişleme ve savunuculuk yoluyla müşteri odaklı büyümeyi teşvik etmek
- İş birliği, şeffaflık, yenilikçilik ve yüksek performans yoluyla Qualtrics liderlik ilkelerini sergilemek
Gereksinimler
- Kurumsal SaaS satışlarında kapsamlı deneyim; tercihen ABD Yaşam Bilimleri veya Ödeyiciler müşterilerine hizmet veren kurumsal satış ekiplerinde önemli liderlik deneyimi
- Tercihen katmanlı ekipleri yöneterek ikinci kademe yönetici satış liderliğinde en az iki yıl deneyim
- Geliri 1 milyar–5 milyar ABD doları veya daha fazla olan, hızla büyüyen kuruluşlarda karmaşık dikey gelir hedeflerini sürekli olarak karşılama veya aşma başarısı
- Doğrudan satış ve stratejik iş ortağı ağları üzerinden satış geliştirme ve birlikte satış yapma konusunda uzmanlık
- Uzun ve karmaşık karar döngülerine sahip çok ürünlü kurumsal yazılım satışlarına liderlik etme konusunda operasyonel başarı
- Lisans derecesi gerekli
- MBA veya eşdeğer ileri derece tercih edilir
- Sağlık planları, PBM’ler, ilaç şirketleri ve biyoteknoloji kuruluşları dahil olmak üzere ABD Yaşam Bilimleri ve Ödeyici ekosistemine ilişkin derin bilgi
- Düzenleyici gereklilikler, geri ödeme modelleri, pazara erişim stratejileri ve ilgili üst düzey paydaşlar hakkında anlayış
- Birden fazla alıcı arasında uzlaşma gerektiren karmaşık kurumsal SaaS satış döngülerini yönetme deneyimi
- Bir iş ortağı ekosistemi genelinde ilişkiler kurma, müzakere etme ve etkinleştirme becerisi
- Satış analitiği, KPI’lar ve yapılandırılmış denetim süreçlerini kullanan güçlü operasyonel disiplin
- Karmaşık satış döngülerine katılma ve ekipleri yüksek riskli müzakerelerde koçluk yapma deneyimi
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Hayat sigortası
- Maluliyet sigortası
- İşveren katkılı 401(k)
- Ücretli izin
- Wellness harcaması geri ödemesi
- Ruh sağlığı desteği
- Deneyim bonusu
- İşe giriş bonusu istihdam teklifine dahil edilebilir
- Kısıtlı hisse senedi birimleri istihdam teklifine dahil edilebilir