Qualtrics разрабатывает программное обеспечение для управления опытом, предназначенное для организаций, которые стремятся понимать и улучшать взаимодействие с клиентами, сотрудниками и рынками. SaaS-платформа объединяет возможности управления клиентским опытом, вовлечённостью сотрудников, стратегией и исследованиями, используя аналитику и искусственный интеллект для преобразования данных об отзывах и взаимодействиях в практические выводы. Команды используют Qualtrics, чтобы выявлять препятствия в цифровых сценариях, совершенствовать самообслуживание и принимать более обоснованные решения на ключевых этапах взаимодействия.
Руководитель продаж в сфере наук о жизни и плательщиков — Qualtrics (удалённая работа в США)
Руководите ростом корпоративных продаж SaaS-платформы Qualtrics в США в сегментах наук о жизни и плательщиков. Развивайте стратегические аккаунты и партнёрства, формируя высокоэффективные команды продаж.
Соединенные Штаты
Юта166 000 $ – 217 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Определять и реализовывать стратегию роста и выхода на рынок в США для сегментов наук о жизни и плательщиков
- Привлекать и развивать ценные аккаунты и рыночные сегменты
- Обеспечивать достижение годовых планов по выручке за счёт новых продаж, расширения и продлений
- Повышать уровень внедрения решений клиентами, использование платформы, охват рынка и долгосрочную ценность
- Руководить корпоративными продажами нескольких продуктов для сложных групп закупки и сетей заинтересованных сторон
- Выстраивать отношения на уровне руководителей и доносить измеримые результаты для бизнеса
- Консультировать клиентов и внутренние команды по рынку наук о жизни и плательщиков в США, нормативным требованиям, тенденциям и возможностям
- Развивать партнёрства с консультантами в сфере здравоохранения, системными интеграторами, поставщиками технологий и отраслевыми лидерами мнений
- Создавать совместные программы выхода на рынок, расширяющие охват, формирующие воронку продаж и повышающие процент побед
- Нанимать, развивать и удерживать руководителей продаж и руководителей по работе с корпоративными аккаунтами
- Продвигать ответственность, наставничество, инклюзивность, постоянное совершенствование, вовлечённость и карьерный рост
- Создавать рабочие ритмы, основанные на данных, точности прогнозирования, состоянии воронки и управлении результативностью
- Работать с операционным отделом продаж над территориями, ресурсами, продуктивностью и бизнес-результатами
- Взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, клиентского успеха, профессиональных услуг, инженерии решений и руководством
- Представлять потребности рынка, формировать направление развития продукта и поддерживать внедрение, удержание и расширение использования
- Продвигать рост под руководством клиентов через взаимодействие с руководителями, измеримые результаты, стратегическое расширение и рекомендации
- Демонстрировать лидерские принципы Qualtrics через сотрудничество, прозрачность, инновации и высокую результативность
Требования
- Обширный опыт корпоративных SaaS-продаж, включая значительный опыт руководства командами корпоративных продаж; желательно обслуживание клиентов из сфер наук о жизни или плательщиков в США
- Предпочтительно не менее двух лет опыта руководства продажами на втором уровне с управлением многоуровневыми командами
- Стабильный опыт выполнения или перевыполнения сложных планов по выручке в отдельных вертикалях в быстрорастущих организациях с выручкой от 1 до 5 млрд долларов и более
- Экспертные навыки прямых продаж, а также построения продаж через стратегические партнёрские сети и совместных продаж с партнёрами
- Успешный операционный опыт руководства корпоративными продажами многопродуктового программного обеспечения с длительными и сложными циклами принятия решений
- Требуется степень бакалавра
- Предпочтительна степень MBA или эквивалентная степень продвинутого уровня
- Глубокое знание экосистемы наук о жизни и плательщиков в США, включая планы медицинского страхования, PBM, фармацевтические и биотехнологические компании
- Понимание нормативных требований, моделей возмещения затрат, стратегий доступа к рынку и соответствующих руководителей со стороны клиентов
- Опыт управления сложными циклами корпоративных SaaS-продаж, требующими достижения консенсуса между несколькими покупателями
- Умение выстраивать, согласовывать и активировать отношения в партнёрской экосистеме
- Высокая операционная дисциплина при использовании аналитики продаж, KPI и структурированных процессов контроля
- Опыт участия в сложных циклах продаж и наставничества команд во время переговоров с высокими ставками
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование на случай нетрудоспособности
- План 401(k) с участием работодателя
- Оплачиваемый отпуск
- Компенсация расходов на оздоровительные программы
- Поддержка психического здоровья
- Бонус за опыт
- Единовременный бонус при выходе на работу может быть включён в предложение о трудоустройстве
- Ограниченные акции могут быть включены в предложение о трудоустройстве