Ang Qualtrics ay bumubuo ng software sa pamamahala ng karanasan para sa mga organisasyong gustong maunawaan at mapahusay ang mga pakikipag-ugnayan sa mga customer, empleyado, at merkado. Pinagsasama ng SaaS platform nito ang mga kakayahan para sa karanasan ng customer, pakikipag-ugnayan ng empleyado, estratehiya, at pananaliksik, gamit ang analytics at artificial intelligence upang gawing mga kapaki-pakinabang na insight ang datos mula sa feedback at mga pakikipag-ugnayan. Ginagamit ng mga team ang Qualtrics upang tukuyin ang mga hadlang sa mga digital na paglalakbay, palakasin ang self-service, at makagawa ng mas maalam na mga desisyon sa mahahalagang punto ng pakikipag-ugnayan sa negosyo.
Senior na Pinuno ng Benta sa Life Sciences at Payers — Qualtrics (Remote sa U.S.)
Pangunahan ang paglago ng enterprise SaaS sales ng Qualtrics sa U.S. para sa mga sektor ng Life Sciences at Payers. Paunlarin ang mga estratehikong account at partnership habang bumubuo ng mahusay na sales team.
Estados Unidos
Utah$166,000 – $217,500 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Itakda at isagawa ang estratehiya sa paglago at go-to-market ng U.S. para sa Life Sciences at Payers
- Tukuyin at palawakin ang mga account at segment ng merkado na may mataas na halaga
- Tuparin ang taunang target sa kita mula sa bagong negosyo, pagpapalawak, at renewal
- Palakihin ang adoption ng customer, paggamit ng platform, abot sa merkado, at pangmatagalang halaga
- Pangunahan ang multi-product enterprise sales sa mga kumplikadong grupo ng mamimili at network ng stakeholder
- Bumuo ng mga ugnayang pang-ehekutibo at maglahad ng nasusukat na resulta ng negosyo
- Payo sa mga customer at internal team tungkol sa tanawin, regulasyon, trend, at oportunidad ng Life Sciences at Payers sa U.S.
- Bumuo ng partnership kasama ang mga healthcare consultant, systems integrator, technology provider, at influencer sa industriya
- Lumikha ng magkasanib na go-to-market program na nagpapalawak ng abot, lumilikha ng pipeline, at nagpapahusay ng win rate
- Mag-hire, magpaunlad, at magpanatili ng mga sales leader at Enterprise Account Executive
- Itaguyod ang pananagutan, coaching, inclusion, tuloy-tuloy na pagpapahusay, pakikilahok, at pag-unlad sa karera
- Lumikha ng operating cadence na nakasentro sa data, katumpakan ng forecast, kalusugan ng pipeline, at performance management
- Makipagtulungan sa Sales Operations sa mga territory, resource, productivity, at resulta ng negosyo
- Makipag-partner sa Product, Marketing, Customer Success, Professional Services, Solution Engineering, at mga executive team
- Iharap ang pangangailangan ng merkado, hubugin ang direksiyon ng produkto, at suportahan ang adoption, retention, at expansion
- Itaguyod ang customer-led growth sa pamamagitan ng executive sponsorship, nasusukat na resulta, estratehikong expansion, at advocacy
- Ipakita ang mga prinsipyo ng pamumuno ng Qualtrics sa pamamagitan ng pakikipagtulungan, transparency, innovation, at mataas na performance
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa enterprise SaaS sales, kabilang ang malaking karanasan sa pamumuno ng enterprise sales team, at mas mainam kung naglilingkod sa mga customer ng Life Sciences o Payers sa U.S.
- Hindi bababa sa dalawang taong ninanais na karanasan sa second-line executive sales leadership na namamahala ng mga layered team
- Tuloy-tuloy na tagumpay sa pagtupad o paglampas sa kumplikadong vertical revenue target sa mabilis lumaking organisasyong may kita na $1B–$5B o higit pa
- Kadalubhasaan sa direct sales at sa pagbuo at co-selling sa pamamagitan ng mga estratehikong partner network
- Matagumpay na pagpapatakbo ng multi-product enterprise software sales na may mahaba at kumplikadong decision cycle
- Kinakailangan ang bachelor's degree
- Mas ninanais ang MBA o katumbas na advanced degree
- Malalim na kaalaman sa U.S. Life Sciences at Payer ecosystem, kabilang ang health plan, PBM, pharmaceutical company, at biotechnology organization
- Pag-unawa sa mga regulatory requirement, reimbursement model, market access strategy, at nauugnay na executive stakeholder
- Karanasan sa pamamahala ng kumplikadong enterprise SaaS sales cycle na nangangailangan ng consensus mula sa maraming buyer
- Kakayahang bumuo, makipagnegosasyon, at magpaandar ng mga ugnayan sa buong partner ecosystem
- Matibay na operational discipline sa paggamit ng sales analytics, KPI, at structured inspection process
- Karanasan sa paglahok sa kumplikadong sales cycle at pag-coach sa mga team sa mahahalagang negosasyon
Mga Benepisyo
- Medical insurance
- Dental insurance
- Vision insurance
- Life insurance
- Disability insurance
- 401(k) na may employer match
- Bayad na time off
- Reimbursement para sa wellness
- Suporta sa mental health
- Experience bonus
- Maaaring isama ang sign-on bonus sa alok na trabaho
- Maaaring isama ang restricted stock units sa alok na trabaho