Qualtrics розробляє програмне забезпечення для управління досвідом для організацій, які прагнуть розуміти й покращувати взаємодію з клієнтами, працівниками та ринками. SaaS-платформа поєднує можливості управління клієнтським досвідом, залученістю працівників, стратегією та дослідженнями, використовуючи аналітику й штучний інтелект, щоб перетворювати дані про відгуки та взаємодії на практичні висновки. Команди використовують Qualtrics, щоб виявляти перешкоди в цифрових сценаріях, посилювати самообслуговування та ухвалювати обґрунтованіші рішення на ключових етапах взаємодії.
Керівник продажів у сфері наук про життя та платників — Qualtrics (віддалена робота у США)
Керуйте зростанням корпоративних SaaS-продажів Qualtrics у США в сегментах наук про життя та платників. Розвивайте стратегічні облікові записи й партнерства, створюючи високоефективні команди продажів.
Сполучені Штати
Юта166 000 $ – 217 500 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Визначати та реалізовувати стратегію зростання і виходу на ринок у США для сегментів наук про життя та платників
- Залучати й розвивати цінні облікові записи та ринкові сегменти
- Забезпечувати досягнення річних планів доходу завдяки новому бізнесу, розширенню та продовженню контрактів
- Підвищувати рівень впровадження рішень клієнтами, використання платформи, охоплення ринку та довгострокову цінність
- Керувати корпоративними продажами кількох продуктів для складних закупівельних груп і мереж зацікавлених сторін
- Вибудовувати відносини на рівні керівників і доносити вимірювані бізнес-результати
- Консультувати клієнтів і внутрішні команди щодо ринку наук про життя та платників у США, нормативних вимог, тенденцій і можливостей
- Розвивати партнерства з консультантами у сфері охорони здоров’я, системними інтеграторами, постачальниками технологій і галузевими лідерами думок
- Створювати спільні програми виходу на ринок, що розширюють охоплення, формують воронку продажів і підвищують частку перемог
- Наймати, розвивати й утримувати керівників продажів і керівників із роботи з корпоративними обліковими записами
- Підтримувати відповідальність, наставництво, інклюзивність, постійне вдосконалення, залученість і кар’єрне зростання
- Створювати робочі ритми, зосереджені на даних, точності прогнозування, стані воронки та управлінні результативністю
- Працювати з операційним відділом продажів над територіями, ресурсами, продуктивністю та бізнес-результатами
- Співпрацювати з командами продукту, маркетингу, клієнтського успіху, професійних послуг, інженерії рішень і керівництвом
- Представляти потреби ринку, формувати напрям розвитку продукту та підтримувати впровадження, утримання й розширення використання
- Розвивати клієнтоорієнтоване зростання через залучення керівників, вимірювані результати, стратегічне розширення та рекомендації
- Демонструвати лідерські принципи Qualtrics через співпрацю, прозорість, інновації та високу результативність
Вимоги
- Значний досвід корпоративних SaaS-продажів, зокрема істотний досвід керівництва командами корпоративних продажів; бажано обслуговування клієнтів зі сфер наук про життя або платників у США
- Бажано щонайменше два роки досвіду керівництва продажами на другому рівні з управлінням багаторівневими командами
- Стабільний досвід виконання або перевиконання складних планів доходу за вертикалями у швидкозростаючих організаціях із доходом від 1 до 5 млрд доларів і більше
- Експертні навички прямих продажів, а також побудови продажів і спільних продажів через стратегічні партнерські мережі
- Успішний операційний досвід керівництва корпоративними продажами багатопродуктового програмного забезпечення з тривалими та складними циклами прийняття рішень
- Потрібен ступінь бакалавра
- Бажаний ступінь MBA або еквівалентний ступінь вищого рівня
- Глибоке знання екосистеми наук про життя та платників у США, включно з планами медичного страхування, PBM, фармацевтичними й біотехнологічними організаціями
- Розуміння нормативних вимог, моделей відшкодування витрат, стратегій доступу до ринку та відповідних керівників з боку клієнтів
- Досвід управління складними циклами корпоративних SaaS-продажів, що потребують консенсусу між кількома покупцями
- Здатність вибудовувати, узгоджувати й активувати відносини в партнерській екосистемі
- Сильна операційна дисципліна у використанні аналітики продажів, KPI та структурованих процесів контролю
- Досвід участі у складних циклах продажів і наставництва команд під час переговорів із високими ставками
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок непрацездатності
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка
- Компенсація витрат на оздоровлення
- Підтримка психічного здоров’я
- Бонус за досвід
- Одноразовий бонус при працевлаштуванні може бути включений до пропозиції про роботу
- Обмежені акції можуть бути включені до пропозиції про роботу