Qualtrics razvija softver za upravljanje iskustvom za organizacije koje žele razumjeti i poboljšati interakcije s korisnicima, zaposlenicima i tržištima. Njegova SaaS platforma objedinjuje mogućnosti korisničkog iskustva, angažiranosti zaposlenika, strategije i istraživanja te pomoću analitike i umjetne inteligencije pretvara podatke o povratnim informacijama i interakcijama u korisne uvide. Timovi koriste Qualtrics za prepoznavanje poteškoća u digitalnim putovanjima, jačanje samoposluživanja i donošenje informiranijih odluka na ključnim poslovnim dodirnim točkama.
Viši voditelj prodaje za znanosti o životu i platitelje — Qualtrics (rad na daljinu u SAD-u)
Vodite rast prodaje poslovnih SaaS rješenja tvrtke Qualtrics u SAD-u u sektorima znanosti o životu i platitelja. Razvijajte strateške klijente i partnerstva te gradite prodajne timove visokih rezultata.
Sjedinjene Američke Države
Utah166.000 $ – 217.500 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Postaviti i provoditi strategiju rasta i izlaska na tržište u SAD-u za područja znanosti o životu i platitelja
- Usmjeravati se na klijente i tržišne segmente visoke vrijednosti te ih širiti
- Ostvarivati godišnje ciljeve prihoda kroz nove poslove, širenje i obnove
- Povećavati prihvaćanje od strane korisnika, korištenje platforme, tržišni doseg i dugoročnu vrijednost
- Voditi prodaju više poslovnih proizvoda kroz složene skupine kupaca i mreže dionika
- Graditi odnose na razini rukovodstva i komunicirati mjerljive poslovne rezultate
- Savjetovati klijente i interne timove o okruženju, propisima, trendovima i prilikama u području znanosti o životu i platitelja u SAD-u
- Razvijati partnerstva sa zdravstvenim savjetnicima, sistemskim integratorima, pružateljima tehnologije i utjecajnim osobama u industriji
- Kreirati zajedničke programe izlaska na tržište koji proširuju doseg, stvaraju prodajni potencijal i poboljšavaju stopu uspjeha
- Zapošljavati, razvijati i zadržavati voditelje prodaje i izvršne voditelje poslovnih klijenata
- Promicati odgovornost, coaching, uključivost, kontinuirano poboljšanje, angažiranost i razvoj karijere
- Uspostaviti operativne ritmove usmjerene na podatke, preciznost prognoza, zdravlje prodajnog lijevka i upravljanje učinkom
- Surađivati s prodajnim operacijama na teritorijima, resursima, produktivnosti i poslovnim rezultatima
- Surađivati s timovima za proizvod, marketing, uspjeh klijenata, profesionalne usluge, projektiranje rješenja i izvršno vodstvo
- Zastupati potrebe tržišta, oblikovati smjer proizvoda te podržavati prihvaćanje, zadržavanje i širenje
- Promicati rast koji vode klijenti kroz pokroviteljstvo rukovodstva, mjerljive rezultate, strateško širenje i zagovaranje
- Primjenjivati Qualtricsova načela vodstva kroz suradnju, transparentnost, inovacije i visoku učinkovitost
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo u prodaji poslovnih SaaS rješenja, uključujući značajno iskustvo vođenja poslovnih prodajnih timova, idealno u radu s klijentima iz područja znanosti o životu ili platitelja u SAD-u
- Najmanje dvije godine poželjnog iskustva u izvršnom vođenju prodaje na drugoj razini, uz upravljanje višeslojnim timovima
- Kontinuirani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju složenih vertikalnih ciljeva prihoda u brzo rastućim organizacijama s prihodom od 1 do 5 milijardi USD ili više
- Stručnost u izravnoj prodaji te izgradnji i zajedničkoj prodaji kroz mreže strateških partnera
- Operativni uspjeh u vođenju prodaje poslovnog softvera s više proizvoda i dugim, složenim ciklusima odlučivanja
- Obavezna je prvostupnička diploma
- Poželjan je MBA ili jednakovrijedna napredna diploma
- Duboko poznavanje ekosustava znanosti o životu i platitelja u SAD-u, uključujući zdravstvene planove, PBM-ove, farmaceutske tvrtke i biotehnološke organizacije
- Razumijevanje regulatornih zahtjeva, modela naknade, strategija pristupa tržištu i relevantnih rukovodećih dionika
- Iskustvo u upravljanju složenim prodajnim ciklusima poslovnih SaaS rješenja koji zahtijevaju konsenzus više kupaca
- Sposobnost izgradnje, pregovaranja i aktiviranja odnosa unutar partnerskog ekosustava
- Snažna operativna disciplina u korištenju prodajne analitike, KPI-jeva i strukturiranih kontrolnih procesa
- Iskustvo sudjelovanja u složenim prodajnim ciklusima i podučavanja timova tijekom pregovora visokog uloga
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Osiguranje od invaliditeta
- 401(k) s doprinosom poslodavca
- Plaćeni dopust
- Naknada za wellness
- Podrška mentalnom zdravlju
- Bonus za rezultate
- Bonus za potpisivanje može biti uključen u ponudu za zaposlenje
- Ograničene dioničke jedinice mogu biti uključene u ponudu za zaposlenje