Qualtrics membangunkan perisian pengurusan pengalaman untuk organisasi yang ingin memahami dan menambah baik interaksi dengan pelanggan, pekerja dan pasaran. Platform SaaSnya menghimpunkan keupayaan pengalaman pelanggan, penglibatan pekerja, strategi dan penyelidikan, dengan menggunakan analitik serta kecerdasan buatan untuk menukar data maklum balas dan interaksi kepada pandangan yang boleh diambil tindakan. Pasukan menggunakan Qualtrics untuk mengenal pasti kesukaran dalam perjalanan digital, memperkukuh layan diri dan membuat keputusan yang lebih termaklum di seluruh titik sentuhan perniagaan utama.
Pemimpin Kanan Jualan Sains Hayat dan Pembayar — Qualtrics (Kerja Jarak Jauh di AS)
Memimpin pertumbuhan jualan SaaS perusahaan Qualtrics di AS merentas sektor Sains Hayat dan Pembayar. Membangunkan akaun serta perkongsian strategik sambil membina pasukan jualan berprestasi tinggi.
Amerika Syarikat
Utah$166,000 – $217,500 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Menetapkan dan melaksanakan strategi pertumbuhan serta go-to-market AS untuk sektor Sains Hayat dan Pembayar
- Menyasarkan dan mengembangkan akaun serta segmen pasaran bernilai tinggi
- Mencapai sasaran hasil tahunan merentas perniagaan baharu, pengembangan, dan pembaharuan
- Meningkatkan penggunaan pelanggan, penggunaan platform, capaian pasaran, dan nilai jangka panjang
- Memimpin jualan perusahaan berbilang produk merentas kumpulan pembeli dan rangkaian pihak berkepentingan yang kompleks
- Membina hubungan peringkat eksekutif dan menyampaikan hasil perniagaan yang boleh diukur
- Memberi nasihat kepada pelanggan dan pasukan dalaman tentang landskap, peraturan, trend, dan peluang Sains Hayat dan Pembayar di AS
- Membangunkan perkongsian dengan perunding penjagaan kesihatan, integrator sistem, penyedia teknologi, dan tokoh berpengaruh industri
- Mewujudkan program go-to-market bersama yang meluaskan capaian, menjana pipeline, dan meningkatkan kadar kemenangan
- Mengambil, membangunkan, dan mengekalkan pemimpin jualan serta Enterprise Account Executive
- Menggalakkan akauntabiliti, bimbingan, keterangkuman, penambahbaikan berterusan, penglibatan, dan perkembangan kerjaya
- Mewujudkan rentak operasi berasaskan data, ketepatan ramalan, kesihatan pipeline, dan pengurusan prestasi
- Bekerjasama dengan Sales Operations dalam wilayah, sumber, produktiviti, dan hasil perniagaan
- Berkongsi kerjasama dengan pasukan Produk, Pemasaran, Kejayaan Pelanggan, Perkhidmatan Profesional, Kejuruteraan Penyelesaian, dan eksekutif
- Mewakili keperluan pasaran, membentuk hala tuju produk, serta menyokong penggunaan, pengekalan, dan pengembangan
- Menggalakkan pertumbuhan dipacu pelanggan melalui penajaan eksekutif, hasil yang boleh diukur, pengembangan strategik, dan advokasi
- Menunjukkan prinsip kepimpinan Qualtrics melalui kerjasama, ketelusan, inovasi, dan prestasi tinggi
Keperluan
- Pengalaman luas dalam jualan SaaS perusahaan, termasuk kepimpinan yang besar terhadap pasukan jualan perusahaan, sebaik-baiknya melayani pelanggan Sains Hayat atau Pembayar di AS
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman pilihan dalam kepimpinan jualan eksekutif barisan kedua yang menguruskan pasukan berlapis
- Kejayaan konsisten mencapai atau melebihi sasaran hasil menegak yang kompleks dalam organisasi yang berkembang pesat dengan hasil $1B–$5B atau lebih
- Kepakaran dalam jualan langsung serta membina dan menjual bersama melalui rangkaian rakan kongsi strategik
- Kejayaan operasi memimpin jualan perisian perusahaan berbilang produk dengan kitaran keputusan yang panjang dan kompleks
- Ijazah sarjana muda diperlukan
- MBA atau ijazah lanjutan setara lebih diutamakan
- Pengetahuan mendalam tentang ekosistem Sains Hayat dan Pembayar AS, termasuk pelan kesihatan, PBM, syarikat farmaseutikal, dan organisasi bioteknologi
- Pemahaman tentang keperluan kawal selia, model pembayaran balik, strategi akses pasaran, dan pihak berkepentingan eksekutif yang berkaitan
- Pengalaman mengurus kitaran jualan SaaS perusahaan yang kompleks dan memerlukan konsensus daripada berbilang pembeli
- Keupayaan membina, merundingkan, dan mengaktifkan hubungan merentas ekosistem rakan kongsi
- Disiplin operasi yang kukuh menggunakan analitik jualan, KPI, dan proses pemeriksaan berstruktur
- Pengalaman menyertai kitaran jualan kompleks dan membimbing pasukan melalui rundingan berisiko tinggi
Faedah
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Insurans hayat
- Insurans hilang upaya
- 401(k) dengan padanan majikan
- Cuti berbayar
- Bayaran balik kesejahteraan
- Sokongan kesihatan mental
- Bonus pengalaman
- Bonus menandatangani mungkin termasuk dalam tawaran pekerjaan
- Unit saham terhad mungkin termasuk dalam tawaran pekerjaan