Qualtricsは、顧客、従業員、市場との関わりを理解し、改善したい組織向けにエクスペリエンス管理ソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、顧客体験、従業員エンゲージメント、戦略、リサーチの機能を統合し、分析と人工知能を活用して、フィードバックやインタラクションデータを実行可能なインサイトへと変換します。各チームはQualtricsを使ってデジタルジャーニーの障壁を特定し、セルフサービスを強化し、重要な顧客接点や業務上の接点でより的確な意思決定を行えます。
ライフサイエンス・支払者担当シニア営業責任者——Qualtrics（米国リモート）
Qualtricsの米国におけるライフサイエンスおよび支払者分野のエンタープライズSaaS営業成長をリードします。戦略的な顧客とパートナーを開拓しながら、高い成果を上げる営業チームを構築します。
仕事内容
- 米国のライフサイエンスおよび支払者分野における成長戦略と市場開拓戦略を策定・実行する
- 高価値の顧客アカウントと市場セグメントを開拓・拡大する
- 新規事業、拡張、更新における年間収益目標を達成する
- 顧客の導入、プラットフォーム利用、市場リーチ、長期的な価値を高める
- 複雑な購買グループやステークホルダーネットワークに対するマルチプロダクトのエンタープライズ営業をリードする
- 経営層との関係を構築し、測定可能な事業成果を伝える
- 米国のライフサイエンスおよび支払者の市場環境、規制、トレンド、機会について顧客や社内チームに助言する
- ヘルスケアコンサルタント、システムインテグレーター、テクノロジープロバイダー、業界インフルエンサーとのパートナーシップを構築する
- リーチを拡大し、パイプラインを創出し、成約率を高める共同市場開拓プログラムを策定する
- 営業リーダーおよびエンタープライズアカウントエグゼクティブを採用・育成・定着させる
- 説明責任、コーチング、インクルージョン、継続的改善、エンゲージメント、キャリア成長を促進する
- データ、予測精度、パイプラインの健全性、パフォーマンス管理を中心とした業務運営のリズムを確立する
- 営業オペレーションと連携し、テリトリー、リソース、生産性、事業成果を管理する
- プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、ソリューションエンジニアリング、経営陣と連携する
- 市場ニーズを代表し、製品の方向性を形成し、導入、維持、拡大を支援する
- 経営層による支援、測定可能な成果、戦略的拡大、顧客 advocacyを通じて顧客主導の成長を促進する
- 協働、透明性、イノベーション、高い成果によってQualtricsのリーダーシップ原則を体現する
応募要件
- エンタープライズSaaS営業の豊富な経験。エンタープライズ営業チームを大規模に率いた経験を含み、米国のライフサイエンスまたは支払者顧客への対応経験があれば尚可
- 複数階層のチームを管理する、二次レベルの営業幹部リーダー経験が2年以上あることが望ましい
- 年間売上高10億～50億ドル以上で急成長する組織において、複雑な業界別収益目標を継続的に達成または超過した実績
- 直販、および戦略的パートナーネットワークを通じた共同販売の構築に関する専門知識
- 長期かつ複雑な意思決定サイクルを伴う、マルチプロダクトのエンタープライズソフトウェア営業をリードした実績
- 学士号必須
- MBAまたは同等の上級学位が望ましい
- 健康保険プラン、PBM、製薬会社、バイオテクノロジー企業を含む、米国のライフサイエンスおよび支払者エコシステムに関する深い知識
- 規制要件、償還モデル、市場アクセス戦略、関連する経営層ステークホルダーに関する理解
- 複数の購買担当者間の合意形成を必要とする、複雑なエンタープライズSaaS営業サイクルを管理した経験
- パートナーエコシステム全体で関係を構築、交渉、活性化する能力
- 営業分析、KPI、体系的な検証プロセスを活用する強い業務遂行力
- 複雑な営業サイクルに参加し、重要な交渉を通じてチームを指導した経験
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害保険
- 雇用主マッチング付き401(k)
- 有給休暇
- ウェルネス費用補助
- メンタルヘルス支援
- 実績ボーナス
- 雇用オファーにサインオンボーナスが含まれる場合があります
- 雇用オファーに譲渡制限付き株式ユニットが含まれる場合があります