
Qualtrics برای سازمانهایی نرمافزار مدیریت تجربه توسعه میدهد که میخواهند تعاملات خود با مشتریان، کارکنان و بازارها را درک و بهبود دهند. پلتفرم SaaS این شرکت قابلیتهای تجربه مشتری، مشارکت کارکنان، راهبرد و پژوهش را یکجا گرد میآورد و با استفاده از تحلیل داده و هوش مصنوعی، بازخوردها و دادههای تعاملات را به بینشهای قابلاقدام تبدیل میکند. تیمها از Qualtrics برای شناسایی اصطکاک در مسیرهای دیجیتال، تقویت خدمات خودکار و تصمیمگیری آگاهانهتر در نقاط تماس کلیدی کسبوکار استفاده میکنند.
رهبر ارشد فروش علوم زیستی و پرداختکنندگان — Qualtrics (دورکار در ایالات متحده)
رشد فروش SaaS سازمانی Qualtrics در ایالات متحده را در حوزههای علوم زیستی و پرداختکنندگان رهبری کنید. حسابها و مشارکتهای راهبردی را توسعه دهید و تیمهای فروش با عملکرد بالا بسازید.
توضیحات
- راهبرد رشد و ورود به بازار علوم زیستی و پرداختکنندگان در ایالات متحده را تعیین و اجرا کنید
- حسابها و بخشهای بازار با ارزش بالا را هدفگذاری و گسترش دهید
- اهداف سالانه درآمد را در کسبوکار جدید، توسعه و تمدیدها محقق کنید
- پذیرش مشتری، استفاده از پلتفرم، دسترسی به بازار و ارزش بلندمدت را افزایش دهید
- فروش سازمانی چندمحصولی را در گروههای خرید پیچیده و شبکههای ذینفعان رهبری کنید
- روابط در سطح مدیران ارشد ایجاد کنید و نتایج قابلاندازهگیری کسبوکار را منتقل کنید
- به مشتریان و تیمهای داخلی درباره چشمانداز، مقررات، روندها و فرصتهای علوم زیستی و پرداختکنندگان در ایالات متحده مشاوره دهید
- با مشاوران سلامت، یکپارچهسازان سیستم، ارائهدهندگان فناوری و افراد اثرگذار صنعت مشارکت ایجاد کنید
- برنامههای مشترک ورود به بازار ایجاد کنید که دسترسی را گسترش دهند، خط لوله فروش ایجاد کنند و نرخ برد را بهبود بخشند
- رهبران فروش و مدیران حساب سازمانی را استخدام، توسعه و حفظ کنید
- پاسخگویی، مربیگری، فراگیری، بهبود مستمر، مشارکت و رشد شغلی را ترویج کنید
- ریتمهای عملیاتی مبتنی بر داده، دقت پیشبینی، سلامت خط لوله و مدیریت عملکرد ایجاد کنید
- در زمینه قلمروها، منابع، بهرهوری و نتایج کسبوکار با عملیات فروش همکاری کنید
- با تیمهای محصول، بازاریابی، موفقیت مشتری، خدمات حرفهای، مهندسی راهکار و مدیران ارشد مشارکت کنید
- نیازهای بازار را نمایندگی کنید، جهتگیری محصول را شکل دهید و از پذیرش، حفظ مشتری و توسعه پشتیبانی کنید
- از طریق حمایت مدیران ارشد، نتایج قابلاندازهگیری، توسعه راهبردی و حمایتگری، رشد مشتریمحور را ترویج کنید
- اصول رهبری Qualtrics را از طریق همکاری، شفافیت، نوآوری و عملکرد بالا نشان دهید
شرایط لازم
- تجربه گسترده در فروش SaaS سازمانی، شامل رهبری قابلتوجه تیمهای فروش سازمانی؛ تجربه خدمترسانی به مشتریان علوم زیستی یا پرداختکنندگان در ایالات متحده ایدهآل است
- حداقل دو سال تجربه ترجیحی در رهبری فروش اجرایی لایه دوم، شامل مدیریت تیمهای چندلایه
- سابقه موفقیت مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف پیچیده درآمدی عمودی در سازمانهای بهسرعت در حال رشد با درآمد ۱ تا ۵ میلیارد دلار یا بیشتر
- تخصص در فروش مستقیم و تجربه ایجاد و فروش مشترک از طریق شبکههای شرکای راهبردی
- موفقیت عملیاتی در رهبری فروش نرمافزار سازمانی چندمحصولی با چرخههای تصمیمگیری طولانی و پیچیده
- مدرک کارشناسی الزامی است
- مدرک MBA یا مدرک پیشرفته معادل ترجیح داده میشود
- دانش عمیق از زیستبوم علوم زیستی و پرداختکنندگان در ایالات متحده، شامل طرحهای سلامت، PBMها، شرکتهای دارویی و سازمانهای زیستفناوری
- درک الزامات مقرراتی، مدلهای بازپرداخت، راهبردهای دسترسی به بازار و ذینفعان اجرایی مرتبط
- تجربه مدیریت چرخههای پیچیده فروش SaaS سازمانی که به اجماع میان چندین خریدار نیاز دارند
- توانایی ایجاد، مذاکره و فعالسازی روابط در سراسر زیستبوم شرکا
- انضباط عملیاتی قوی با استفاده از تحلیلهای فروش، KPIها و فرایندهای ساختاریافته بازرسی
- تجربه مشارکت در چرخههای پیچیده فروش و مربیگری تیمها در مذاکرات حساس و پراهمیت
مزایا
- بیمه درمانی
- بیمه دندانپزشکی
- بیمه بینایی
- بیمه عمر
- بیمه ازکارافتادگی
- ۴۰۱(k) با مشارکت کارفرما
- مرخصی با حقوق
- بازپرداخت هزینههای تندرستی
- پشتیبانی سلامت روان
- پاداش تجربه
- ممکن است پاداش امضای قرارداد در پیشنهاد استخدام گنجانده شود
- ممکن است واحدهای سهام محدودشده در پیشنهاد استخدام گنجانده شود