Qualtrics
Qualtrics
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSسازمان
Qualtrics برای سازمان‌هایی نرم‌افزار مدیریت تجربه توسعه می‌دهد که می‌خواهند تعاملات خود با مشتریان، کارکنان و بازارها را درک و بهبود دهند. پلتفرم SaaS این شرکت قابلیت‌های تجربه مشتری، مشارکت کارکنان، راهبرد و پژوهش را یکجا گرد می‌آورد و با استفاده از تحلیل داده و هوش مصنوعی، بازخوردها و داده‌های تعاملات را به بینش‌های قابل‌اقدام تبدیل می‌کند. تیم‌ها از Qualtrics برای شناسایی اصطکاک در مسیرهای دیجیتال، تقویت خدمات خودکار و تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در نقاط تماس کلیدی کسب‌وکار استفاده می‌کنند.

رهبر ارشد فروش علوم زیستی و پرداخت‌کنندگان — Qualtrics (دورکار در ایالات متحده)

رشد فروش SaaS سازمانی Qualtrics در ایالات متحده را در حوزه‌های علوم زیستی و پرداخت‌کنندگان رهبری کنید. حساب‌ها و مشارکت‌های راهبردی را توسعه دهید و تیم‌های فروش با عملکرد بالا بسازید.

توضیحات

  • راهبرد رشد و ورود به بازار علوم زیستی و پرداخت‌کنندگان در ایالات متحده را تعیین و اجرا کنید
  • حساب‌ها و بخش‌های بازار با ارزش بالا را هدف‌گذاری و گسترش دهید
  • اهداف سالانه درآمد را در کسب‌وکار جدید، توسعه و تمدیدها محقق کنید
  • پذیرش مشتری، استفاده از پلتفرم، دسترسی به بازار و ارزش بلندمدت را افزایش دهید
  • فروش سازمانی چندمحصولی را در گروه‌های خرید پیچیده و شبکه‌های ذی‌نفعان رهبری کنید
  • روابط در سطح مدیران ارشد ایجاد کنید و نتایج قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار را منتقل کنید
  • به مشتریان و تیم‌های داخلی درباره چشم‌انداز، مقررات، روندها و فرصت‌های علوم زیستی و پرداخت‌کنندگان در ایالات متحده مشاوره دهید
  • با مشاوران سلامت، یکپارچه‌سازان سیستم، ارائه‌دهندگان فناوری و افراد اثرگذار صنعت مشارکت ایجاد کنید
  • برنامه‌های مشترک ورود به بازار ایجاد کنید که دسترسی را گسترش دهند، خط لوله فروش ایجاد کنند و نرخ برد را بهبود بخشند
  • رهبران فروش و مدیران حساب سازمانی را استخدام، توسعه و حفظ کنید
  • پاسخگویی، مربی‌گری، فراگیری، بهبود مستمر، مشارکت و رشد شغلی را ترویج کنید
  • ریتم‌های عملیاتی مبتنی بر داده، دقت پیش‌بینی، سلامت خط لوله و مدیریت عملکرد ایجاد کنید
  • در زمینه قلمروها، منابع، بهره‌وری و نتایج کسب‌وکار با عملیات فروش همکاری کنید
  • با تیم‌های محصول، بازاریابی، موفقیت مشتری، خدمات حرفه‌ای، مهندسی راهکار و مدیران ارشد مشارکت کنید
  • نیازهای بازار را نمایندگی کنید، جهت‌گیری محصول را شکل دهید و از پذیرش، حفظ مشتری و توسعه پشتیبانی کنید
  • از طریق حمایت مدیران ارشد، نتایج قابل‌اندازه‌گیری، توسعه راهبردی و حمایت‌گری، رشد مشتری‌محور را ترویج کنید
  • اصول رهبری Qualtrics را از طریق همکاری، شفافیت، نوآوری و عملکرد بالا نشان دهید

شرایط لازم

  • تجربه گسترده در فروش SaaS سازمانی، شامل رهبری قابل‌توجه تیم‌های فروش سازمانی؛ تجربه خدمت‌رسانی به مشتریان علوم زیستی یا پرداخت‌کنندگان در ایالات متحده ایده‌آل است
  • حداقل دو سال تجربه ترجیحی در رهبری فروش اجرایی لایه دوم، شامل مدیریت تیم‌های چندلایه
  • سابقه موفقیت مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف پیچیده درآمدی عمودی در سازمان‌های به‌سرعت در حال رشد با درآمد ۱ تا ۵ میلیارد دلار یا بیشتر
  • تخصص در فروش مستقیم و تجربه ایجاد و فروش مشترک از طریق شبکه‌های شرکای راهبردی
  • موفقیت عملیاتی در رهبری فروش نرم‌افزار سازمانی چندمحصولی با چرخه‌های تصمیم‌گیری طولانی و پیچیده
  • مدرک کارشناسی الزامی است
  • مدرک MBA یا مدرک پیشرفته معادل ترجیح داده می‌شود
  • دانش عمیق از زیست‌بوم علوم زیستی و پرداخت‌کنندگان در ایالات متحده، شامل طرح‌های سلامت، PBMها، شرکت‌های دارویی و سازمان‌های زیست‌فناوری
  • درک الزامات مقرراتی، مدل‌های بازپرداخت، راهبردهای دسترسی به بازار و ذی‌نفعان اجرایی مرتبط
  • تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش SaaS سازمانی که به اجماع میان چندین خریدار نیاز دارند
  • توانایی ایجاد، مذاکره و فعال‌سازی روابط در سراسر زیست‌بوم شرکا
  • انضباط عملیاتی قوی با استفاده از تحلیل‌های فروش، KPIها و فرایندهای ساختاریافته بازرسی
  • تجربه مشارکت در چرخه‌های پیچیده فروش و مربی‌گری تیم‌ها در مذاکرات حساس و پراهمیت

مزایا

  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • بیمه عمر
  • بیمه ازکارافتادگی
  • ۴۰۱(k) با مشارکت کارفرما
  • مرخصی با حقوق
  • بازپرداخت هزینه‌های تندرستی
  • پشتیبانی سلامت روان
  • پاداش تجربه
  • ممکن است پاداش امضای قرارداد در پیشنهاد استخدام گنجانده شود
  • ممکن است واحدهای سهام محدودشده در پیشنهاد استخدام گنجانده شود