Qualtrics arendab kogemuste juhtimise tarkvara organisatsioonidele, kes soovivad mõista ja parandada suhtlust klientide, töötajate ja turgudega. Selle SaaS-platvorm ühendab kliendikogemuse, töötajate kaasatuse, strateegia ja uuringute võimalused ning kasutab analüütikat ja tehisintellekti, et muuta tagasiside ja suhtlusandmed rakendatavateks teadmisteks. Meeskonnad kasutavad Qualtricsi digitaalsete klienditeekondade kitsaskohtade tuvastamiseks, iseteeninduse täiustamiseks ja teadlikumate otsuste tegemiseks olulistes ärikontaktpunktides.
Life Sciencesi ja maksjate müügi vanemjuht — Qualtrics (kaugtöö USA-s)
Juhi Qualtricsi USA ettevõtete SaaS-müügi kasvu Life Sciencesi ja maksjate sektorites. Arenda strateegilisi kliendisuhteid ja partnerlusi ning ehita suurepärase tulemuslikkusega müügimeeskondi.
Ameerika Ühendriigid
Utah166 000 $ – 217 500 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Koosta ja vii ellu USA Life Sciencesi ja maksjate valdkondade kasvu- ja turuleminekustrateegia
- Sihti ja laienda suure väärtusega kliendikontosid ja turusegmente
- Saavuta iga-aastased tulueesmärgid uue äri, laienemise ja lepingute uuendamise kaudu
- Suurenda klientide kasutuselevõttu, platvormi kasutust, turuulatust ja pikaajalist väärtust
- Juhi mitme tootega ettevõttemüüki keerukates osturühmades ja sidusrühmade võrgustikes
- Loo suhteid juhtkonna tasandil ja tutvusta mõõdetavaid äritulemusi
- Nõusta kliente ja sisemeeskondi USA Life Sciencesi ja maksjate maastiku, regulatsioonide, trendide ja võimaluste teemal
- Arenda partnerlusi tervishoiukonsultantide, süsteemiintegraatorite, tehnoloogiapakkujate ja valdkonna mõjutajatega
- Loo ühiseid turuleminekuprogramme, mis laiendavad haaret, loovad müügivihjeid ja parandavad võidumäära
- Värba, arenda ja hoia müügijuhte ning Enterprise Account Executive'e
- Edenda vastutust, juhendamist, kaasatust, pidevat täiustamist, pühendumust ja karjäärikasvu
- Loo andmetel, prognoositäpsusel, müügitoru tervisel ja tulemuslikkuse juhtimisel põhinevad töörütmid
- Tee Sales Operationsiga koostööd territooriumide, ressursside, tootlikkuse ja äritulemuste teemal
- Tee koostööd toote-, turundus-, kli edu-, professionaalsete teenuste-, lahendustehnika- ja juhtkonnatiimidega
- Esinda turu vajadusi, kujunda tootesuunda ning toeta kasutuselevõttu, klientide hoidmist ja laienemist
- Edenda kliendikeskset kasvu juhtkonna sponsorluse, mõõdetavate tulemuste, strateegilise laienemise ja soovituste kaudu
- Näita Qualtricsi juhtimispõhimõtteid koostöö, läbipaistvuse, innovatsiooni ja kõrge tulemuslikkuse kaudu
Nõuded
- Pikaajaline ettevõtete SaaS-müügi kogemus, sealhulgas ulatuslik ettevõtete müügimeeskondade juhtimise kogemus, eelistatavalt USA Life Sciencesi või maksjate klientide teenindamisel
- Vähemalt kaks aastat eelistatud teise tasandi müügi tippjuhtimise kogemust mitmetasandiliste meeskondade juhtimisel
- Püsiv edu keerukate valdkondlike tulueesmärkide saavutamisel või ületamisel kiiresti kasvavates organisatsioonides, mille tulu on 1–5 miljardit dollarit või rohkem
- Otsese müügi ning strateegiliste partnerivõrgustike kaudu ehitamise ja ühismüügi eksperditeadmised
- Operatiivne edu mitme tootega ettevõttetarkvara müügi juhtimisel pikkade ja keerukate otsustustsüklite vältel
- Nõutav on bakalaureusekraad
- MBA või samaväärne kõrgharidus tuleb kasuks
- USA Life Sciencesi ja maksjate ökosüsteemi süvateadmised, sealhulgas tervisekindlustusplaanid, PBM-id, ravimiettevõtted ja biotehnoloogiaorganisatsioonid
- Regulatiivsete nõuete, hüvitamismudelite, turulepääsustrateegiate ja asjakohaste juhtkonna tasandi sidusrühmade mõistmine
- Kogemus keerukate ettevõtete SaaS-müügitsüklite juhtimisel, mis nõuavad mitme ostja konsensust
- Võime luua, läbi rääkida ja käivitada suhteid partneriökosüsteemis
- Tugev operatiivne distsipliin müügianalüütika, KPI-de ja struktureeritud kontrolliprotsesside kasutamisel
- Kogemus keerukates müügitsüklites osalemisel ja meeskondade juhendamisel kõrgete panustega läbirääkimistel
Hüved
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- Elukindlustus
- Töövõimetuskindlustus
- 401(k) tööandja sissemaksega
- Tasustatud vaba aeg
- Heaoluhüvitis
- Vaimse tervise tugi
- Kogemusboonus
- Tööpakkumine võib sisaldada liitumisboonust
- Tööpakkumine võib sisaldada piiratud aktsiaühikuid