Qualtrics vyvíjí software pro řízení zkušeností pro organizace, které chtějí porozumět interakcím se zákazníky, zaměstnanci a trhy a zlepšovat je. Její platforma SaaS propojuje možnosti řízení zákaznické zkušenosti, zapojení zaměstnanců, strategie a výzkumu a využívá analytiku a umělou inteligenci k převodu dat ze zpětné vazby a interakcí na praktické poznatky. Týmy používají Qualtrics k identifikaci překážek v digitálních cestách, posilování samoobsluhy a přijímání informovanějších rozhodnutí v klíčových kontaktních bodech.
Vedoucí prodeje v oblasti life sciences a plátců — Qualtrics (práce na dálku v USA)
Veďte růst podnikových prodejů SaaS platformy Qualtrics v USA v segmentech life sciences a plátců. Rozvíjejte strategické účty a partnerství a budujte vysoce výkonné prodejní týmy.
Spojené státy
Utah166 000 $ – 217 500 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Stanovovat a realizovat strategii růstu a uvedení na trh v USA pro segmenty life sciences a plátců
- Zaměřovat se na hodnotné účty a tržní segmenty a rozšiřovat je
- Dosahovat ročních příjmových cílů v oblasti nového obchodu, rozšiřování a obnovování smluv
- Zvyšovat adopci řešení zákazníky, využívání platformy, dosah na trhu a dlouhodobou hodnotu
- Vést podnikový prodej více produktů napříč složitými nákupními skupinami a sítěmi zainteresovaných stran
- Budovat vztahy na úrovni vedení a komunikovat měřitelné obchodní výsledky
- Radit zákazníkům a interním týmům v oblasti trhu life sciences a plátců v USA, regulací, trendů a příležitostí
- Rozvíjet partnerství se zdravotnickými konzultanty, systémovými integrátory, poskytovateli technologií a oborovými influencery
- Vytvářet společné programy uvedení na trh, které rozšiřují dosah, generují prodejní příležitosti a zvyšují úspěšnost
- Naj ímat, rozvíjet a udržet vedoucí prodeje a manažery podnikových účtů
- Prosazovat odpovědnost, koučování, inkluzi, neustálé zlepšování, angažovanost a kariérní růst
- Vytvářet provozní rytmus založený na datech, přesnosti prognóz, zdraví prodejního trychtýře a řízení výkonu
- Spolupracovat s oddělením Sales Operations na teritoriích, zdrojích, produktivitě a obchodních výsledcích
- Spolupracovat s týmy produktu, marketingu, zákaznického úspěchu, profesionálních služeb, řešení engineeringu a vedení společnosti
- Zastupovat potřeby trhu, utvářet směřování produktu a podporovat adopci, retenci a rozšiřování
- Podporovat růst vedený zákazníky prostřednictvím sponzorství ze strany vedení, měřitelných výsledků, strategické expanze a doporučení
- Uplatňovat leadership principy společnosti Qualtrics prostřednictvím spolupráce, transparentnosti, inovací a vysokého výkonu
Požadavky
- Rozsáhlé zkušenosti s podnikovým prodejem SaaS včetně významných zkušeností s vedením týmů podnikového prodeje; ideálně obsluha zákazníků z oblasti life sciences nebo plátců v USA
- Výhodou jsou alespoň dva roky zkušeností s řízením prodeje na druhé úrovni a vedením víceúrovňových týmů
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překonávání složitých příjmových cílů pro jednotlivé vertikály v rychle rostoucích organizacích s příjmy ve výši 1–5 miliard USD nebo vyššími
- Odbornost v přímém prodeji a v budování prodeje a spoluprodeje prostřednictvím strategických partnerských sítí
- Úspěšné provozní vedení prodeje podnikového softwaru s více produkty a dlouhými, složitými rozhodovacími cykly
- Vyžaduje se bakalářský titul
- Upřednostňuje se MBA nebo rovnocenný vyšší titul
- Hluboká znalost ekosystému life sciences a plátců v USA včetně zdravotních plánů, PBM a farmaceutických a biotechnologických organizací
- Porozumění regulačním požadavkům, modelům úhrad, strategiím přístupu na trh a relevantním vedoucím představitelům
- Zkušenost s řízením složitých cyklů podnikového prodeje SaaS, které vyžadují konsenzus mezi více kupujícími
- Schopnost budovat, vyjednávat a aktivovat vztahy v partnerském ekosystému
- Silná provozní disciplína při používání prodejní analytiky, KPI a strukturovaných kontrolních procesů
- Zkušenost s účastí na složitých prodejních cyklech a koučováním týmů při vysoce významných vyjednáváních
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ invalidity
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Placené volno
- Příspěvek na wellness
- Podpora duševního zdraví
- Výkonnostní bonus za zkušenosti
- Nástupní bonus může být součástí nabídky zaměstnání
- Omezené akciové jednotky mohou být součástí nabídky zaměstnání