Qualtrics desarrolla software de gestión de experiencias para organizaciones que desean comprender y mejorar las interacciones con clientes, empleados y mercados. Su plataforma SaaS reúne capacidades de experiencia del cliente, compromiso de los empleados, estrategia e investigación, y utiliza análisis e inteligencia artificial para transformar los datos de comentarios e interacciones en información útil para la acción. Los equipos utilizan Qualtrics para identificar obstáculos en las experiencias digitales, reforzar el autoservicio y tomar decisiones más fundamentadas en puntos de contacto empresariales clave.
Líder sénior de ventas de ciencias de la vida y pagadores — Qualtrics (remoto en EE. UU.)
Liderar el crecimiento de las ventas de SaaS empresarial de Qualtrics en EE. UU. en los sectores de ciencias de la vida y pagadores. Desarrollar cuentas estratégicas y alianzas mientras se construyen equipos de ventas de alto rendimiento.
Estados Unidos
Utah166.000 $ – 217.500 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento y salida al mercado en EE. UU. para ciencias de la vida y pagadores
- Identificar y ampliar cuentas y segmentos de mercado de alto valor
- Alcanzar los objetivos anuales de ingresos en nuevos negocios, expansión y renovaciones
- Aumentar la adopción por parte de los clientes, el uso de la plataforma, el alcance de mercado y el valor a largo plazo
- Liderar ventas empresariales multiproducto en grupos de compra complejos y redes de partes interesadas
- Crear relaciones con ejecutivos y comunicar resultados empresariales medibles
- Asesorar a clientes y equipos internos sobre el panorama, las normativas, las tendencias y las oportunidades de ciencias de la vida y pagadores en EE. UU.
- Desarrollar alianzas con consultores de salud, integradores de sistemas, proveedores tecnológicos e influenciadores del sector
- Crear programas conjuntos de salida al mercado que amplíen el alcance, generen oportunidades y mejoren las tasas de éxito
- Contratar, desarrollar y retener a líderes de ventas y ejecutivos de cuentas empresariales
- Promover la responsabilidad, el coaching, la inclusión, la mejora continua, el compromiso y el crecimiento profesional
- Crear rutinas operativas centradas en los datos, la precisión de las previsiones, la salud del embudo y la gestión del rendimiento
- Trabajar con Operaciones de Ventas en territorios, recursos, productividad y resultados empresariales
- Colaborar con los equipos de Producto, Marketing, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales, Ingeniería de Soluciones y dirección ejecutiva
- Representar las necesidades del mercado, orientar la dirección del producto y apoyar la adopción, la retención y la expansión
- Impulsar el crecimiento liderado por el cliente mediante el patrocinio ejecutivo, resultados medibles, expansión estratégica y promoción
- Demostrar los principios de liderazgo de Qualtrics mediante la colaboración, la transparencia, la innovación y un alto rendimiento
Requisitos
- Amplia experiencia en ventas de SaaS empresarial, incluida una experiencia considerable liderando equipos de ventas empresariales, idealmente para clientes de ciencias de la vida o pagadores en EE. UU.
- Al menos dos años de experiencia preferente en liderazgo ejecutivo de ventas de segunda línea, gestionando equipos jerárquicos
- Éxito constante cumpliendo o superando objetivos complejos de ingresos por vertical en organizaciones de rápido crecimiento con ingresos de 1.000 a 5.000 millones de dólares o más
- Dominio de las ventas directas y de la creación y venta conjunta a través de redes de socios estratégicos
- Éxito operativo liderando ventas de software empresarial multiproducto con ciclos de decisión largos y complejos
- Se requiere una licenciatura
- Se prefiere un MBA u otro título avanzado equivalente
- Conocimiento profundo del ecosistema estadounidense de ciencias de la vida y pagadores, incluidos planes de salud, PBM, empresas farmacéuticas y organizaciones biotecnológicas
- Comprensión de los requisitos normativos, los modelos de reembolso, las estrategias de acceso al mercado y las partes interesadas ejecutivas pertinentes
- Experiencia gestionando ciclos complejos de ventas de SaaS empresarial que requieren consenso entre múltiples compradores
- Capacidad para crear, negociar y activar relaciones en un ecosistema de socios
- Sólida disciplina operativa mediante el uso de análisis de ventas, KPI y procesos estructurados de revisión
- Experiencia participando en ciclos de ventas complejos y formando a equipos para negociaciones de alto riesgo
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Seguro de vida
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Tiempo libre remunerado
- Reembolso de bienestar
- Apoyo para la salud mental
- Bono por experiencia
- La oferta de empleo puede incluir un bono de incorporación
- La oferta de empleo puede incluir unidades de acciones restringidas