Qualtrics
Qualtrics
تطوّر Qualtrics برمجيات لإدارة التجارب للمؤسسات التي ترغب في فهم التفاعلات مع العملاء والموظفين والأسواق وتحسينها. تجمع منصتها السحابية كخدمة بين إمكانات تجربة العملاء، ومشاركة الموظفين، والاستراتيجية، والبحث، وتستخدم التحليلات والذكاء الاصطناعي لتحويل بيانات الملاحظات والتفاعلات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. وتستخدم الفرق Qualtrics لتحديد مواطن الاحتكاك في الرحلات الرقمية، وتعزيز الخدمة الذاتية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر نقاط التواصل الرئيسية في الأعمال.

قائد أول لمبيعات علوم الحياة والدافعين — Qualtrics (عن بُعد في الولايات المتحدة)

قيادة نمو مبيعات البرمجيات كخدمة المؤسسية لدى Qualtrics في الولايات المتحدة عبر قطاعي علوم الحياة والدافعين. تطوير الحسابات والشراكات الاستراتيجية مع بناء فرق مبيعات عالية الأداء.

الوصف

  • وضع وتنفيذ استراتيجية النمو والدخول إلى السوق في الولايات المتحدة لقطاعي علوم الحياة والدافعين
  • استهداف الحسابات وقطاعات السوق عالية القيمة وتوسيعها
  • تحقيق أهداف الإيرادات السنوية عبر الأعمال الجديدة والتوسع والتجديدات
  • زيادة تبني العملاء واستخدام المنصة والوصول إلى السوق والقيمة طويلة الأجل
  • قيادة مبيعات المؤسسات متعددة المنتجات عبر مجموعات شراء معقدة وشبكات من أصحاب المصلحة
  • بناء علاقات على مستوى التنفيذيين والتواصل بشأن نتائج الأعمال القابلة للقياس
  • تقديم المشورة للعملاء والفرق الداخلية بشأن مشهد علوم الحياة والدافعين في الولايات المتحدة واللوائح والاتجاهات والفرص
  • تطوير شراكات مع مستشاري الرعاية الصحية ومتكاملي الأنظمة ومزودي التكنولوجيا والمؤثرين في القطاع
  • إنشاء برامج مشتركة للدخول إلى السوق توسع نطاق الوصول وتولد فرصاً في خط المبيعات وتحسن معدلات الفوز
  • توظيف قادة المبيعات ومديري حسابات المؤسسات وتطويرهم والاحتفاظ بهم
  • تعزيز المساءلة والتدريب والشمول والتحسين المستمر والمشاركة والنمو المهني
  • إنشاء إيقاعات تشغيلية تتمحور حول البيانات ودقة التنبؤ وصحة خط المبيعات وإدارة الأداء
  • العمل مع عمليات المبيعات بشأن المناطق والموارد والإنتاجية ونتائج الأعمال
  • الشراكة مع فرق المنتجات والتسويق ونجاح العملاء والخدمات المهنية وهندسة الحلول والفرق التنفيذية
  • تمثيل احتياجات السوق والمساهمة في توجيه المنتجات ودعم التبني والاحتفاظ والتوسع
  • تعزيز النمو الذي يقوده العملاء من خلال الرعاية التنفيذية والنتائج القابلة للقياس والتوسع الاستراتيجي والتأييد
  • تجسيد مبادئ القيادة في Qualtrics من خلال التعاون والشفافية والابتكار والأداء العالي

المتطلبات

  • خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات، بما في ذلك قيادة كبيرة لفرق مبيعات المؤسسات، ويفضل أن تكون في خدمة عملاء علوم الحياة أو الدافعين في الولايات المتحدة
  • خبرة مفضلة لا تقل عن عامين في قيادة مبيعات تنفيذية من المستوى الثاني وإدارة فرق متعددة المستويات
  • نجاح ثابت في تحقيق أهداف الإيرادات المعقدة للقطاعات أو تجاوزها في مؤسسات سريعة التوسع بإيرادات تبلغ مليار دولار إلى خمسة مليارات دولار أو أكثر
  • خبرة متقدمة في المبيعات المباشرة وبناء المبيعات المشتركة وتنفيذها عبر شبكات الشركاء الاستراتيجيين
  • نجاح تشغيلي في قيادة مبيعات برمجيات المؤسسات متعددة المنتجات مع دورات قرار طويلة ومعقدة
  • درجة البكالوريوس مطلوبة
  • يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة معادلة
  • معرفة عميقة بمنظومة علوم الحياة والدافعين في الولايات المتحدة، بما يشمل الخطط الصحية ومديري منافع الصيدليات وشركات الأدوية ومؤسسات التكنولوجيا الحيوية
  • فهم المتطلبات التنظيمية ونماذج السداد واستراتيجيات الوصول إلى السوق وأصحاب المصلحة التنفيذيين ذوي الصلة
  • خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة للبرمجيات كخدمة للمؤسسات تتطلب توافق عدة مشترين
  • القدرة على بناء العلاقات والتفاوض بشأنها وتفعيلها عبر منظومة الشركاء
  • انضباط تشغيلي قوي باستخدام تحليلات المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وعمليات فحص منظمة
  • خبرة في المشاركة في دورات مبيعات معقدة وتدريب الفرق على المفاوضات عالية المخاطر

المزايا

  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين بصري
  • تأمين على الحياة
  • تأمين ضد العجز
  • خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من صاحب العمل
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • تعويض عن تكاليف العافية
  • دعم الصحة النفسية
  • مكافأة الخبرة
  • قد تُدرج مكافأة توقيع ضمن عرض التوظيف
  • قد تُدرج وحدات أسهم مقيدة ضمن عرض التوظيف