Qualtrics는 고객, 직원, 시장과의 상호작용을 이해하고 개선하려는 조직을 위해 경험 관리 소프트웨어를 개발합니다. Qualtrics의 SaaS 플랫폼은 고객 경험, 직원 참여, 전략, 리서치 기능을 통합하고 분석과 인공지능을 활용해 피드백 및 상호작용 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환합니다. 각 팀은 Qualtrics를 통해 디지털 여정의 마찰 요소를 파악하고 셀프서비스를 강화하며 주요 비즈니스 접점에서 더 나은 의사결정을 내릴 수 있습니다.
생명과학 및 보험자 담당 수석 영업 리더——Qualtrics(미국 원격)
Qualtrics의 미국 생명과학 및 보험자 부문 엔터프라이즈 SaaS 영업 성장을 이끕니다. 전략적 고객과 파트너십을 개발하는 동시에 고성과 영업팀을 구축합니다.
설명
- 미국 생명과학 및 보험자 부문의 성장 및 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다
- 고가치 고객과 시장 세그먼트를 발굴하고 확장합니다
- 신규 사업, 확장 및 갱신 전반의 연간 매출 목표를 달성합니다
- 고객 도입, 플랫폼 사용량, 시장 도달 범위 및 장기적 가치를 높입니다
- 복잡한 구매 그룹과 이해관계자 네트워크를 대상으로 다제품 엔터프라이즈 영업을 이끕니다
- 경영진 수준의 관계를 구축하고 측정 가능한 비즈니스 성과를 전달합니다
- 미국 생명과학 및 보험자 시장 환경, 규제, 동향 및 기회에 대해 고객과 내부 팀에 조언합니다
- 헬스케어 컨설턴트, 시스템 통합업체, 기술 제공업체 및 업계 영향력자와의 파트너십을 개발합니다
- 도달 범위를 확장하고 파이프라인을 창출하며 수주율을 높이는 공동 시장 진출 프로그램을 만듭니다
- 영업 리더와 엔터프라이즈 어카운트 임원을 채용하고 육성하며 유지합니다
- 책임감, 코칭, 포용성, 지속적 개선, 몰입 및 경력 성장을 촉진합니다
- 데이터, 예측 정확도, 파이프라인 건전성 및 성과 관리를 중심으로 운영 주기를 수립합니다
- 영업 운영팀과 협력하여 담당 지역, 리소스, 생산성 및 비즈니스 성과를 관리합니다
- 제품, 마케팅, 고객 성공, 전문 서비스, 솔루션 엔지니어링 및 경영진 팀과 협력합니다
- 시장 요구를 대변하고 제품 방향을 형성하며 도입, 유지 및 확장을 지원합니다
- 경영진 후원, 측정 가능한 성과, 전략적 확장 및 고객 옹호를 통해 고객 주도 성장을 촉진합니다
- 협업, 투명성, 혁신 및 높은 성과를 통해 Qualtrics의 리더십 원칙을 실천합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 SaaS 영업 분야의 풍부한 경험이 필요하며, 엔터프라이즈 영업팀을 대규모로 이끈 경험이 포함되어야 합니다. 미국 생명과학 또는 보험자 고객을 담당한 경험이 있으면 우대합니다
- 다층 팀을 관리한 2년 이상의 2선 영업 임원 리더십 경험이 우대됩니다
- 매출 10억~50억 달러 이상 규모의 빠르게 성장하는 조직에서 복잡한 업종별 매출 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 직접 영업 및 전략적 파트너 네트워크를 통한 공동 판매 구축 역량
- 장기간의 복잡한 의사결정 주기를 수반하는 다제품 엔터프라이즈 소프트웨어 영업을 이끈 운영 경험
- 학사 학위 필수
- MBA 또는 이에 준하는 고급 학위 우대
- 건강보험, PBM, 제약회사 및 생명공학 조직을 포함한 미국 생명과학 및 보험자 생태계에 대한 깊은 지식
- 규제 요건, 상환 모델, 시장 접근 전략 및 관련 경영진 이해관계자에 대한 이해
- 여러 구매자의 합의를 이끌어야 하는 복잡한 엔터프라이즈 SaaS 영업 주기를 관리한 경험
- 파트너 생태계 전반에서 관계를 구축하고 협상하며 활성화하는 능력
- 영업 분석, KPI 및 체계적인 점검 프로세스를 활용하는 강한 운영 규율
- 복잡한 영업 주기에 참여하고 중대한 협상 과정에서 팀을 코칭한 경험
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k)
- 유급 휴가
- 웰니스 비용 지원
- 정신 건강 지원
- 경험 보너스
- 고용 제안에 입사 보너스가 포함될 수 있습니다
- 고용 제안에 양도제한조건부 주식이 포함될 수 있습니다