Qualtrics entwickelt Software für Experience Management für Organisationen, die Interaktionen mit Kunden, Mitarbeitenden und Märkten verstehen und verbessern möchten. Die SaaS-Plattform vereint Funktionen für Customer Experience, Mitarbeiterengagement, Strategie und Forschung und nutzt Analysen sowie künstliche Intelligenz, um Feedback- und Interaktionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Teams setzen Qualtrics ein, um Reibungspunkte in digitalen Journeys zu erkennen, Self-Service-Angebote zu stärken und an wichtigen Kontaktpunkten fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Senior-Vertriebsleiter für Life Sciences und Kostenträger — Qualtrics (US-Remote)
Leiten Sie das Wachstum von Qualtrics im US-amerikanischen Enterprise-SaaS-Vertrieb für die Bereiche Life Sciences und Kostenträger. Entwickeln Sie strategische Kunden und Partnerschaften und bauen Sie leistungsstarke Vertriebsteams auf.
Vereinigte Staaten
Utah166.000 $ – 217.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Die Wachstums- und Go-to-Market-Strategie für Life Sciences und Kostenträger in den USA festlegen und umsetzen
- Wertvolle Kunden und Marktsegmente gezielt ansprechen und ausbauen
- Jährliche Umsatzziele für Neugeschäft, Ausbau und Verlängerungen erreichen
- Kundenakzeptanz, Plattformnutzung, Marktreichweite und langfristigen Wert steigern
- Multi-Produkt-Enterprise-Vertrieb über komplexe Käufergruppen und Stakeholder-Netzwerke leiten
- Beziehungen auf Führungsebene aufbauen und messbare Geschäftsergebnisse vermitteln
- Kunden und interne Teams zur US-amerikanischen Life-Sciences- und Kostenträgerlandschaft, zu Vorschriften, Trends und Chancen beraten
- Partnerschaften mit Gesundheitsberatern, Systemintegratoren, Technologieanbietern und Brancheninfluencern entwickeln
- Gemeinsame Go-to-Market-Programme erstellen, die Reichweite erhöhen, Pipeline generieren und Abschlussquoten verbessern
- Vertriebsführungskräfte und Enterprise Account Executives einstellen, entwickeln und halten
- Verantwortlichkeit, Coaching, Inklusion, kontinuierliche Verbesserung, Engagement und berufliche Entwicklung fördern
- Betriebsrhythmen etablieren, die auf Daten, Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheit und Leistungsmanagement ausgerichtet sind
- Mit Sales Operations an Gebieten, Ressourcen, Produktivität und Geschäftsergebnissen arbeiten
- Mit Produkt, Marketing, Customer Success, Professional Services, Solution Engineering und Führungsteams zusammenarbeiten
- Marktbedürfnisse vertreten, die Produktrichtung mitgestalten sowie Akzeptanz, Kundenbindung und Ausbau unterstützen
- Kundengeführtes Wachstum durch Sponsoring auf Führungsebene, messbare Ergebnisse, strategischen Ausbau und Fürsprache fördern
- Die Führungsprinzipien von Qualtrics durch Zusammenarbeit, Transparenz, Innovation und hohe Leistung vorleben
Anforderungen
- Umfangreiche Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, einschließlich umfassender Führung von Enterprise-Vertriebsteams, idealerweise für Kunden aus den Bereichen Life Sciences oder Kostenträger in den USA
- Mindestens zwei Jahre bevorzugte Erfahrung in der Vertriebsführung auf der zweiten Führungsebene mit Verantwortung für mehrere Hierarchieebenen
- Nachhaltiger Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen komplexer vertikaler Umsatzziele in schnell wachsenden Unternehmen mit einem Umsatz von 1 bis 5 Milliarden US-Dollar oder mehr
- Expertise im Direktvertrieb sowie im Aufbau und Co-Selling über strategische Partnernetzwerke
- Operative Erfahrung in der Leitung von Multi-Produkt-Enterprise-Software-Vertrieb mit langen, komplexen Entscheidungszyklen
- Bachelorabschluss erforderlich
- MBA oder gleichwertiger weiterführender Abschluss bevorzugt
- Fundierte Kenntnisse des US-amerikanischen Life-Sciences- und Kostenträger-Ökosystems, einschließlich Krankenversicherungen, PBMs, Pharmaunternehmen und Biotechnologieorganisationen
- Verständnis regulatorischer Anforderungen, Erstattungsmodelle, Strategien für den Marktzugang und relevanter Stakeholder auf Führungsebene
- Erfahrung mit komplexen Enterprise-SaaS-Vertriebszyklen, die einen Konsens zwischen mehreren Käufern erfordern
- Fähigkeit, Beziehungen über ein Partner-Ökosystem hinweg aufzubauen, zu verhandeln und zu aktivieren
- Ausgeprägte operative Disziplin im Einsatz von Vertriebsanalysen, KPIs und strukturierten Prüfprozessen
- Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen und im Coaching von Teams bei Verhandlungen mit hohen Risiken
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Lebensversicherung
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlte Freistellung
- Wellness-Erstattung
- Unterstützung für psychische Gesundheit
- Erfahrungsbonus
- Ein Einstiegsbonus kann Bestandteil eines Beschäftigungsangebots sein
- Restricted Stock Units können Bestandteil eines Beschäftigungsangebots sein