Boomi razvija programsko opremo za integracijo in avtomatizacijo, ki organizacijam pomaga povezovati aplikacije, podatke, vmesnike API in poslovne delovne tokove v oblačnih in lokalnih okoljih. Njena platforma iPaaS združuje vnaprej pripravljene konektorje, avtomatizacijo delovnih tokov in zmogljivosti, ki temeljijo na umetni inteligenci, v platformi, zasnovani za poenostavitev kompleksnega povezovanja in podporo digitalni preobrazbi. Boomi oskrbuje več kot 20.000 strank v panogah, kot so proizvodnja, zdravstvo, finančne storitve in logistika, z orodji, osredotočenimi na izboljšanje upravljanja in avtomatizacije poslovnih procesov.
Višji vodja prodaje za ključne poslovne stranke – delo na daljavo iz Kalifornije
Voditi prodajo novim strankam in širitev poslovanja za Boomijevo platformo za integracijo podatkov z umetno inteligenco. Upravljati odnose s podjetji in celoten cikel prodaje tehnologije na zahodu Združenih držav Amerike.
Opis
- Razvijati in izvajati prodajno strategijo za dodeljeno območje
- Usklajevati delo z lastniki prodajnih kanalov in ekipo predstavnikov za razvoj poslovanja
- Prevzeti odgovornost za prodajno kvoto portfelja izdelkov Boomi in povečevati regionalne prihodke z osredotočanjem na pridobivanje novih strank
- Prepoznavati potencialne stranke in graditi trajne odnose z njimi
- Upravljati celoten prodajni proces od prvega stika do sklenitve pogodbe
- Delovati kot zaupanja vreden svetovalec z odkrivanjem izzivov in ciljev potencialnih strank
- Potencialnim strankam svetovati o platformi Boomi in promovirati rešitve, ki podpirajo njihove poslovne cilje
- S sodelovanjem v širši prodajni organizaciji pomagati pospeševati rast podjetja
- Podpirati načrtovanje in izvedbo lokalnih terenskih dogodkov
Zahteve
- Sedem do deset let izkušenj s terensko prodajo poslovnih tehnologij
- Najmanj pet let izkušenj s prepoznavanjem, kvalificiranjem, razvijanjem, pogajanjem in sklepanjem velikih tehnoloških projektov s poslovnimi strankami
- Najmanj pet let izkušenj z razvojem in izvajanjem dolgoročnih preobrazbenih strategij za stranke v vlogah, usmerjenih v stranke
- Izkušnje z integracijo podatkov, SaaS ali primerljivim področjem
- Izkušnje s predstavitvami vodjem na ravni C, ekipam IT in poslovnim funkcijam ter sodelovanjem z njimi v različnih organizacijah
- Izkušnje z medfunkcijsko prodajo, ki vključuje arhitekte, tehnične direktorje, vodje e-trgovine na ravni podpredsednika, ekipe strokovnih storitev in partnerje GSI/SI
- Izkušnje s prodajo tehničnih platformnih rešitev in povezovanjem tehničnih zmogljivosti s poslovnimi pobudami
- Izkušnje s Salesforceom, Clarijem in metodologijo MEDDPICC so prednost
- Ozadje na področju svetovalne prodaje
- Močne sposobnosti iskanja potencialnih strank
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Konkurenčen in iznajdljiv pristop k prodaji
- Sposobnost sodelovanja s sodelavci in vplivanja nanje
- Sposobnost jasnega komuniciranja donosnosti naložbe
- Usposobljenost za prodajo rešitev, odkrivanje potreb, obravnavo ugovorov, načrtovanje in sklepanje poslov
Ugodnosti
- Možna upravičenost do letnega bonusa za uspešnost pri vlogah brez provizije
- Plačilo na podlagi provizije lahko vključuje ciljni zaslužek
- Ugodnosti podjetja Boomi so na voljo, vendar objava ne vsebuje konkretnih podrobnosti
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Zavezanost raznolikosti in pristnemu samoizražanju