Boomi разработва софтуер за интеграция и автоматизация, който помага на организациите да свързват приложения, данни, API интерфейси и бизнес работни процеси в облачни и локални среди. Нейната iPaaS платформа съчетава предварително изградени конектори, автоматизация на работни процеси и възможности, базирани на изкуствен интелект, в платформа, създадена да опрости сложното свързване и да подпомогне дигиталната трансформация. Boomi обслужва над 20 000 клиенти в сектори като производство, здравеопазване, финансови услуги и логистика, като предлага инструменти за подобряване на управлението и автоматизацията на бизнес процесите.
Старши търговски директор за корпоративни клиенти – дистанционна работа от Калифорния
Ръководи продажбите на нови клиенти и разширяването на съществуващи отношения за платформата на Boomi за интеграция на данни с изкуствен интелект. Управлява взаимоотношенията с корпоративни клиенти и целия цикъл на технологичните продажби в западната част на Съединените щати.
Описание
- Разработва и прилага стратегия за продажби за възложения регион
- Координира работата със собствениците на каналите и екипа от представители за развитие на бизнеса
- Отговаря за търговската квота на продуктовото портфолио на Boomi и увеличава регионалните приходи чрез фокус върху продажбите на нови клиенти
- Идентифицира потенциални клиенти и изгражда дълготрайни отношения с тях
- Управлява целия процес на продажба от първия контакт до сключването на договора
- Действа като доверен консултант, като открива предизвикателствата и целите на потенциалните клиенти
- Консултира потенциалните клиенти относно платформата Boomi и насърчава решения, които подкрепят бизнес целите им
- Подпомага растежа на компанията чрез активно участие в по-широката търговска организация
- Подпомага планирането и провеждането на местни теренни събития
Изисквания
- Седем до десет години опит в теренни продажби на корпоративни технологии
- Най-малко пет години опит в идентифициране, квалифициране, развитие, договаряне и приключване на големи технологични проекти с корпоративни клиенти
- Най-малко пет години опит в разработването и изпълнението на дългосрочни трансформационни стратегии за клиентски акаунти в роли, насочени към клиенти
- Опит в интеграцията на данни, SaaS или сходна област
- Опит в представянето пред ръководители на ниво C, ИТ екипи и бизнес функции и в партньорството с тях в различни организации
- Опит в междуфункционални продажби, включващи архитекти, технически директори, ръководители на електронната търговия на ниво вицепрезидент, екипи за професионални услуги и GSI/SI партньори
- Опит в продажбата на технически платформени решения и свързването на техническите възможности с бизнес инициативи
- Опитът със Salesforce, Clari и методологията MEDDPICC се счита за предимство
- Професионален опит в консултативни продажби
- Силни умения за намиране на потенциални клиенти
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Конкурентен и находчив подход към продажбите
- Умение за сътрудничество с колеги и оказване на влияние върху тях
- Умение за ясно представяне на възвръщаемостта на инвестицията
- Владеене на продажби на решения, откриване на потребности, работа с възражения, планиране и приключване на сделки
Придобивки
- Възможно право на годишен бонус за резултати при позиции без комисиона
- Възнаграждението, основано на комисиона, може да включва целеви доход
- Придобивките в Boomi са налични, но обявата не предоставя конкретни подробности
- Приобщаваща и достъпна работна среда
- Ангажимент към многообразието и автентичното себеизразяване