Boomi 開發整合與自動化軟體，協助企業在雲端與地端環境中連接應用程式、資料、API 及業務工作流程。其 iPaaS 平台整合預先建置的連接器、工作流程自動化與 AI 驅動功能，旨在簡化複雜的連線作業並支援數位轉型。Boomi 服務製造、醫療保健、金融服務與物流等產業的兩萬多家客戶，提供協助團隊改善及自動化業務流程的工具。
資深企業客戶經理——加州遠端辦公
負責 Boomi AI 資料整合平台的新客戶開發與既有客戶拓展銷售。管理企業客戶關係，並負責美國西部地區的全週期技術銷售。
說明
- 制定並執行負責區域的銷售策略
- 與通路負責人及業務開發代表團隊協調合作
- 負責 Boomi 產品套件的配額，專注於新客戶銷售以推動區域營收成長
- 識別潛在客戶並建立長期客戶關係
- 管理從首次接洽到合約簽署的完整銷售流程
- 透過發掘潛在客戶的挑戰與目標，成為值得信賴的顧問
- 向潛在客戶介紹 Boomi 平台，並推廣支援其業務目標的解決方案
- 積極參與更廣泛的銷售組織，協助公司業務成長
- 支援當地實體活動的規劃與執行
職位要求
- 具備七至十年的企業技術現場銷售經驗
- 至少五年識別、評估、培育、談判並完成企業客戶大型技術專案銷售的經驗
- 至少五年在面向客戶的職務中制定並執行長期轉型型客戶策略的經驗
- 具備資料整合、SaaS 或類似領域的經驗
- 具備向企業各層級執行長級領導者、IT 團隊及業務職能部門進行簡報並與其合作的經驗
- 具備跨職能銷售經驗，涉及架構師、CTO、電商副總裁級領導者、專業服務團隊以及 GSI/SI 合作夥伴
- 具備銷售技術平台解決方案，並將技術能力連結至業務計畫的經驗
- 具備 Salesforce、Clari 和 MEDDPICC 方法論經驗者優先
- 具備顧問式銷售背景
- 具備出色的潛在客戶開發能力
- 具備優異的溝通與簡報技巧
- 採取具競爭力且善於運用資源的銷售方式
- 能夠與團隊成員協作並發揮影響力
- 能夠清楚傳達投資報酬率
- 熟悉解決方案銷售、需求探索、異議處理、規劃及成交
福利待遇
- 非佣金制職務可能符合年度績效獎金資格
- 以佣金為基礎的薪酬可能包含目標收入
- Boomi 提供員工福利，但職缺資訊未提供具體細節
- 具包容性且無障礙的工作環境
- 致力於多元化與真實自我表達