Boomi는 클라우드 및 온프레미스 환경에서 애플리케이션, 데이터, API, 비즈니스 워크플로를 연결할 수 있도록 지원하는 통합 및 자동화 소프트웨어를 개발합니다. Boomi의 iPaaS 플랫폼은 사전 구축된 커넥터, 워크플로 자동화, AI 기반 기능을 결합해 복잡한 연결을 간소화하고 디지털 전환을 지원하도록 설계되었습니다. Boomi는 제조, 의료, 금융 서비스, 물류를 비롯한 다양한 분야의 2만 곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하며, 팀이 비즈니스 프로세스를 더 효과적으로 관리하고 자동화할 수 있도록 돕는 도구를 제공합니다.
수석 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—캘리포니아 원격 근무
Boomi의 AI 데이터 통합 플랫폼에 대한 신규 고객 확보 및 기존 고객 확장 영업을 주도합니다. 기업 고객 관계를 관리하고 미국 서부 지역의 기술 영업 전 과정을 담당합니다.
설명
- 담당 지역의 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 채널 담당자 및 비즈니스 개발 담당자 팀과 협력합니다
- Boomi 제품군의 매출 할당량을 책임지고 신규 고객 영업에 집중하여 지역 매출을 성장시킵니다
- 잠재 고객을 발굴하고 장기적인 고객 관계를 구축합니다
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리합니다
- 잠재 고객의 과제와 목표를 파악하여 신뢰받는 조언자 역할을 합니다
- 잠재 고객에게 Boomi 플랫폼을 소개하고 비즈니스 목표를 지원하는 솔루션을 제안합니다
- 더 넓은 영업 조직에 적극적으로 참여하여 회사의 성장을 지원합니다
- 지역 현장 행사의 기획과 실행을 지원합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 현장 영업 경력 7~10년
- 기업 고객을 대상으로 대규모 기술 프로젝트를 발굴, 검증, 개발, 협상하고 성사시킨 경력 5년 이상
- 고객 대면 직무에서 장기적인 혁신형 고객 전략을 수립하고 실행한 경력 5년 이상
- 데이터 통합, SaaS 또는 유사 분야 경험
- C레벨 리더, IT 팀 및 조직 전반의 비즈니스 부문에 프레젠테이션하고 협업한 경험
- 아키텍트, CTO, VP급 이커머스 리더, 전문 서비스 팀 및 GSI/SI 파트너가 참여하는 부서 간 영업 경험
- 기술 플랫폼 솔루션을 판매하고 기술 역량을 비즈니스 이니셔티브와 연결한 경험
- Salesforce, Clari 및 MEDDPICC 방법론 경험 우대
- 컨설팅형 영업 배경
- 뛰어난 잠재 고객 발굴 능력
- 탁월한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 경쟁력 있고 자원을 효율적으로 활용하는 영업 방식
- 팀원과 협업하고 영향력을 발휘하는 능력
- 투자 수익을 명확하게 전달하는 능력
- 솔루션 영업, 니즈 발굴, 이의 제기 대응, 계획 수립 및 클로징에 능숙함
복리후생
- 비커미션 직무는 연간 성과 보너스 대상이 될 수 있습니다
- 커미션 기반 보상에는 목표 달성 시 예상 수입이 포함될 수 있습니다
- Boomi의 복리후생을 이용할 수 있으나 채용 공고에는 구체적인 세부 정보가 제공되지 않습니다
- 포용적이고 접근성이 높은 근무 환경
- 다양성과 진정한 자기표현을 존중하는 기업 문화