Boomiは、クラウド環境とオンプレミス環境にまたがってアプリケーション、データ、API、業務ワークフローを接続するための統合・自動化ソフトウェアを開発しています。同社のiPaaSプラットフォームは、あらかじめ構築されたコネクター、ワークフロー自動化、AIを活用した機能を組み合わせ、複雑な接続を簡素化し、デジタルトランスフォーメーションを支援するよう設計されています。Boomiは製造、医療、金融サービス、物流などの分野で2万社を超える顧客にサービスを提供し、チームによる業務プロセスの管理と自動化の改善を支援するツールを展開しています。
シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ――カリフォルニア州リモート
BoomiのAIデータ統合プラットフォームについて、新規顧客の獲得と既存顧客への拡大販売をリードします。米国西部地域のエンタープライズ顧客との関係を管理し、技術営業の全サイクルを担当します。
仕事内容
- 担当地域の営業戦略を策定し、実行する
- チャネル責任者およびビジネス開発担当者チームと連携する
- Boomi製品スイートの売上目標を担い、新規顧客営業に注力して地域収益を拡大する
- 見込み顧客を特定し、長期的なアカウント関係を構築する
- 初回接触から契約締結まで、営業プロセス全体を管理する
- 見込み顧客の課題や目標を把握し、信頼されるアドバイザーとして対応する
- 見込み顧客にBoomiプラットフォームを提案し、事業目標を支援するソリューションを推進する
- 営業組織全体への積極的な参加を通じて、会社の成長を後押しする
- 地域で開催されるフィールドイベントの企画と実行を支援する
応募要件
- エンタープライズ向けテクノロジーのフィールドセールス経験7～10年
- エンタープライズ顧客向けの大規模な技術プロジェクトについて、特定、評価、開拓、交渉、契約締結までを担当した経験5年以上
- 顧客対応職で、長期的な変革型アカウント戦略を策定・実行した経験5年以上
- データ統合、SaaS、または同等分野での経験
- Cレベルのリーダー、ITチーム、組織内の各事業部門へのプレゼンテーションおよび協業経験
- アーキテクト、CTO、VPレベルのEC責任者、プロフェッショナルサービスチーム、GSI/SIパートナーを含む部門横断的な営業経験
- 技術プラットフォームソリューションを販売し、技術的能力を事業施策に結び付けた経験
- Salesforce、Clari、MEDDPICC手法の経験があれば尚可
- コンサルティブセールスの経験
- 優れた新規顧客開拓能力
- 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
- 競争力があり、臨機応変に対応できる営業姿勢
- チームメンバーと協業し、影響を与える能力
- 投資対効果を明確に伝える能力
- ソリューションセールス、課題発見、異議対応、計画策定、クロージングに精通していること
福利厚生
- 非コミッション制の職務では、年間業績賞与の対象となる可能性があります
- コミッション制の報酬には、目標達成時の想定収入が含まれる場合があります
- Boomiの福利厚生が利用できますが、求人情報には具体的な詳細は記載されていません
- インクルーシブでアクセシブルな職場環境
- 多様性と自分らしい表現を尊重する取り組み