Boomi izstrādā integrācijas un automatizācijas programmatūru, kas palīdz organizācijām savienot lietotnes, datus, API un uzņēmējdarbības darba plūsmas mākoņa un lokālajās vidēs. Tās iPaaS platforma apvieno iepriekš izveidotus savienotājus, darba plūsmu automatizāciju un mākslīgā intelekta iespējas platformā, kas izstrādāta, lai vienkāršotu sarežģītu savienojamību un atbalstītu digitālo pārveidi. Boomi apkalpo vairāk nekā 20 000 klientu, tostarp ražošanas, veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu un loģistikas nozarēs, piedāvājot rīkus, kas palīdz komandām pārvaldīt un automatizēt uzņēmējdarbības procesus.
Vecākais uzņēmumu klientu vadītājs – attālināts darbs Kalifornijā
Vadi jaunu klientu piesaistes un esošo klientu paplašināšanas pārdošanu Boomi mākslīgā intelekta datu integrācijas platformai. Pārvaldi uzņēmumu attiecības un pilnu tehnoloģiju pārdošanas ciklu ASV rietumu daļā.
Apraksts
- Izstrādā un īsteno piešķirtās teritorijas pārdošanas stratēģiju
- Koordinē darbu ar kanālu vadītājiem un biznesa attīstības pārstāvju komandu
- Pārvaldi Boomi produktu kopuma pārdošanas kvotu un palielini reģiona ieņēmumus, koncentrējoties uz jaunu klientu piesaisti
- Identificē potenciālos klientus un veido ilgstošas attiecības ar klientiem
- Pārvaldi visu pārdošanas procesu no pirmās saziņas līdz līguma noslēgšanai
- Esi uzticams padomdevējs, noskaidrojot potenciālo klientu izaicinājumus un mērķus
- Konsultē potenciālos klientus par Boomi platformu un piedāvā risinājumus, kas atbalsta viņu biznesa mērķus
- Veicini uzņēmuma izaugsmi, aktīvi piedaloties plašākas pārdošanas organizācijas darbā
- Atbalsti vietējo nozares pasākumu plānošanu un īstenošanu
Prasības
- Septiņu līdz desmit gadu pieredze uzņēmumu tehnoloģiju lauka pārdošanā
- Vismaz piecu gadu pieredze lielu tehnoloģiju projektu identificēšanā, kvalificēšanā, attīstīšanā, pārrunās un noslēgšanā ar uzņēmumu klientiem
- Vismaz piecu gadu pieredze ilgtermiņa pārveides klientu stratēģiju izstrādē un īstenošanā amatos ar tiešu darbu ar klientiem
- Pieredze datu integrācijas, SaaS vai salīdzināmā jomā
- Pieredze prezentāciju veidošanā un sadarbībā ar C līmeņa vadītājiem, IT komandām un dažādu organizāciju biznesa funkcijām
- Starpfunkcionāla pārdošanas pieredze, sadarbojoties ar arhitektiem, tehnoloģiju vadītājiem, e-komercijas viceprezidenta līmeņa vadītājiem, profesionālo pakalpojumu komandām un GSI/SI partneriem
- Pieredze tehnisko platformu risinājumu pārdošanā un tehnisko iespēju sasaistīšanā ar biznesa iniciatīvām
- Vēlama Salesforce, Clari un MEDDPICC metodoloģijas pieredze
- Konsultatīvās pārdošanas pieredze
- Spēja efektīvi meklēt potenciālos klientus
- Teicamas saziņas un prezentēšanas prasmes
- Konkurētspējīga un atjautīga pieeja pārdošanai
- Spēja sadarboties ar komandas biedriem un viņus ietekmēt
- Spēja skaidri izskaidrot ieguldījumu atdevi
- Prasme risinājumu pārdošanā, vajadzību noskaidrošanā, iebildumu apstrādē, plānošanā un darījumu noslēgšanā
Priekšrocības
- Amatos, kuros netiek maksāta komisijas maksa, var būt iespēja saņemt ikgadēju darba rezultātu prēmiju
- Atalgojums, kas balstīts uz komisijas maksu, var ietvert mērķa ienākumus
- Boomi darbinieku priekšrocības ir pieejamas, taču vakances aprakstā nav sniegta konkrēta informācija
- Iekļaujoša un pieejama darba vide
- Apņemšanās veicināt daudzveidību un autentisku pašizpausmi