Boomi vyvíjí software pro integraci a automatizaci, který organizacím pomáhá propojovat aplikace, data, API a obchodní pracovní postupy v cloudových i lokálních prostředích. Její platforma iPaaS kombinuje předpřipravené konektory, automatizaci pracovních postupů a funkce využívající umělou inteligenci, čímž zjednodušuje komplexní konektivitu a podporuje digitální transformaci. Boomi poskytuje služby více než 20 000 zákazníků v odvětvích, jako jsou výroba, zdravotnictví, finanční služby a logistika, a nabízí nástroje zaměřené na zlepšení správy a automatizace obchodních procesů.
Senior manažer pro klíčové podnikové zákazníky — práce na dálku v Kalifornii
Veďte prodej novým zákazníkům a rozšiřování spolupráce pro platformu Boomi s AI pro integraci dat. Spravujte vztahy s podnikovými zákazníky a celý cyklus prodeje technologií na západě Spojených států.
Spojené státy
Kalifornie315 480 $ – 394 350 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Vyvíjet a realizovat prodejní strategii pro svěřené území
- Koordinovat činnost s vlastníky kanálů a týmem zástupců pro rozvoj podnikání
- Odpovídat za prodejní kvótu celého produktového portfolia Boomi a zvyšovat regionální tržby se zaměřením na prodej novým zákazníkům
- Identifikovat potenciální zákazníky a budovat dlouhodobé vztahy s účty
- Řídit celý prodejní proces od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy
- Působit jako důvěryhodný poradce tím, že odhalíte problémy a cíle potenciálních zákazníků
- Radit potenciálním zákazníkům ohledně platformy Boomi a propagovat řešení podporující jejich obchodní cíle
- Pomáhat růstu společnosti aktivní účastí v širší prodejní organizaci
- Podporovat plánování a realizaci místních terénních akcí
Požadavky
- Sedm až deset let zkušeností s terénním prodejem podnikových technologií
- Nejméně pět let zkušeností s identifikací, kvalifikací, rozvojem, vyjednáváním a uzavíráním velkých technologických projektů s podnikovými zákazníky
- Nejméně pět let zkušeností s vytvářením a realizací dlouhodobých transformačních strategií pro práci s účty v rolích zaměřených na zákazníky
- Zkušenosti s integrací dat, SaaS nebo srovnatelnou oblastí
- Zkušenosti s prezentováním a spoluprací s vedoucími pracovníky na úrovni C, IT týmy a obchodními funkcemi v různých organizacích
- Zkušenosti s mezifunkčním prodejem za účasti architektů, technických ředitelů, vedoucích pracovníků e-commerce na úrovni viceprezidenta, týmů profesionálních služeb a partnerů GSI/SI
- Zkušenosti s prodejem technických platformových řešení a propojováním technických možností s obchodními iniciativami
- Zkušenosti se Salesforce, Clari a metodikou MEDDPICC jsou výhodou
- Zkušenosti s konzultativním prodejem
- Silné schopnosti vyhledávání potenciálních zákazníků
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti
- Konkurenční a vynalézavý přístup k prodeji
- Schopnost spolupracovat s kolegy a ovlivňovat je
- Schopnost jasně komunikovat návratnost investic
- Znalost prodeje řešení, zjišťování potřeb, práce s námitkami, plánování a uzavírání obchodů
Benefity
- Možnost získat nárok na roční výkonnostní bonus u pozic bez provizního odměňování
- Odměňování založené na provizích může zahrnovat cílový výdělek
- Benefity společnosti Boomi jsou k dispozici, přestože nabídka neuvádí konkrétní podrobnosti
- Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
- Závazek k rozmanitosti a autentickému sebevyjádření