Boomi udvikler software til integration og automatisering, som hjælper organisationer med at forbinde applikationer, data, API'er og forretningsarbejdsgange på tværs af cloud- og lokale miljøer. Virksomhedens iPaaS-platform kombinerer forudbyggede forbindelser, automatisering af arbejdsgange og AI-drevne funktioner i en platform, der er udviklet til at forenkle kompleks tilslutning og understøtte digital transformation. Boomi har mere end 20.000 kunder inden for blandt andet produktion, sundhedssektoren, finansielle tjenester og logistik, med værktøjer, der fokuserer på at forbedre, hvordan teams håndterer og automatiserer forretningsprocesser.
Senior Account Executive for virksomhedskunder – fjernarbejde i Californien
Led salget til nye kunder og udvidelsessalget for Boomis AI-platform til dataintegration. Håndter virksomhedsrelationer og teknologisalg fra start til slut i det vestlige USA.
USA
Californien315.480 $ – 394.350 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udvikl og implementer en salgsstrategi for det tildelte område
- Koordiner med kanalansvarlige og teamet af forretningsudviklingsrepræsentanter
- Ej kvoten for Boomis produktportefølje, og øg de regionale indtægter med fokus på salg til nye kunder
- Identificer potentielle kunder, og opbyg varige kunderelationer
- Håndter hele salgsprocessen fra første kontakt til kontraktindgåelse
- Vær en betroet rådgiver ved at afdække potentielle kunders udfordringer og mål
- Rådgiv potentielle kunder om Boomi-platformen, og frem løsninger, der understøtter deres forretningsmål
- Bidrag til virksomhedens vækst gennem aktiv deltagelse i den bredere salgsorganisation
- Understøt planlægning og gennemførelse af lokale branchearrangementer
Krav
- Syv til ti års erfaring med feltsalg inden for virksomhedsteknologi
- Mindst fem års erfaring med at identificere, kvalificere, udvikle, forhandle og afslutte store teknologiprojekter med virksomhedskunder
- Mindst fem års erfaring med at udvikle og gennemføre langsigtede, transformerende kundestrategier i kundevendte roller
- Erfaring med dataintegration, SaaS eller et sammenligneligt område
- Erfaring med at præsentere for og samarbejde med ledere på C-niveau, IT-teams og forretningsfunktioner på tværs af organisationer
- Tværfunktionel salgserfaring med arkitekter, CTO'er, e-handelsledere på VP-niveau, professional services-teams samt GSI/SI-partnere
- Erfaring med at sælge tekniske platformsløsninger og forbinde tekniske funktioner med forretningsinitiativer
- Erfaring med Salesforce, Clari og MEDDPICC-metoden foretrækkes
- Baggrund inden for rådgivende salg
- Stærke evner inden for opsøgende salg
- Fremragende kommunikations- og præsentationsevner
- Konkurrenceorienteret og ressourcestærk tilgang til salg
- Evne til at samarbejde med og påvirke kolleger
- Evne til at kommunikere investeringsafkast tydeligt
- Kendskab til løsningssalg, afdækning, håndtering af indvendinger, planlægning og afslutning
Fordele
- Mulighed for at være berettiget til en årlig præstationsbonus i roller uden provision
- Provisionsbaseret aflønning kan omfatte målløn
- Boomis personalegoder er tilgængelige, men opslaget indeholder ingen specifikke oplysninger
- Inkluderende og tilgængeligt arbejdsmiljø
- Engagement i mangfoldighed og autentisk selvudfoldelse