Boomi vyvíja softvér na integráciu a automatizáciu, ktorý organizáciám pomáha prepájať aplikácie, údaje, rozhrania API a podnikové pracovné postupy v cloudových aj lokálnych prostrediach. Jej platforma iPaaS spája vopred pripravené konektory, automatizáciu pracovných postupov a funkcie využívajúce umelú inteligenciu v riešení navrhnutom na zjednodušenie komplexného prepájania a podporu digitálnej transformácie. Boomi slúži viac ako 20 000 zákazníkom v odvetviach, ako sú výroba, zdravotníctvo, finančné služby a logistika, pričom ponúka nástroje zamerané na zlepšenie správy a automatizácie podnikových procesov.
Seniorný obchodný manažér pre podnikových klientov – práca na diaľku v Kalifornii
Viesť predaj nových zákazníkov a rozširovanie spolupráce pre platformu Boomi na integráciu údajov s umelou inteligenciou. Spravovať vzťahy s veľkými podnikmi a celý cyklus technologického predaja na západe Spojených štátov.
Spojené štáty
Kalifornia315 480 $ – 394 350 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Vypracovávať a realizovať predajnú stratégiu pre pridelené územie
- Koordinovať spoluprácu s vlastníkmi partnerských kanálov a tímom zástupcov pre rozvoj obchodu
- Zodpovedať za obchodný plán produktového portfólia Boomi a zvyšovať regionálne príjmy so zameraním na získavanie nových zákazníkov
- Identifikovať potenciálnych zákazníkov a budovať trvalé vzťahy s klientmi
- Riadiť celý predajný proces od prvého kontaktu až po uzavretie zmluvy
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca odhaľovaním výziev a cieľov potenciálnych zákazníkov
- Radiť potenciálnym zákazníkom v súvislosti s platformou Boomi a prezentovať riešenia podporujúce ich obchodné ciele
- Prispievať k rastu spoločnosti aktívnou účasťou v širšej obchodnej organizácii
- Podporovať plánovanie a realizáciu miestnych terénnych podujatí
Požiadavky
- Sedem až desať rokov skúseností s terénnym predajom podnikových technológií
- Aspoň päť rokov skúseností s identifikáciou, kvalifikáciou, rozvojom, vyjednávaním a uzatváraním veľkých technologických projektov s podnikovými zákazníkmi
- Aspoň päť rokov skúseností s tvorbou a realizáciou dlhodobých transformačných stratégií pre klientov v rolách orientovaných na zákazníkov
- Skúsenosti s integráciou údajov, SaaS alebo porovnateľnou oblasťou
- Skúsenosti s prezentovaním vedúcim pracovníkom na úrovni C, tímom IT a obchodnými útvarmi v rámci organizácií a s ich spoluprácou
- Skúsenosti s medzifunkčným predajom zahŕňajúcim architektov, CTO, vedúcich pracovníkov elektronického obchodu na úrovni viceprezidenta, tímy profesionálnych služieb a partnerov GSI/SI
- Skúsenosti s predajom technických platformových riešení a prepájaním technických možností s obchodnými iniciatívami
- Skúsenosti so Salesforce, Clari a metodikou MEDDPICC sú výhodou
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom
- Silné schopnosti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti
- Konkurenčný a vynaliezavý prístup k predaju
- Schopnosť spolupracovať s kolegami a ovplyvňovať ich
- Schopnosť jasne komunikovať návratnosť investícií
- Znalosť predaja riešení, zisťovania potrieb, zvládania námietok, plánovania a uzatvárania obchodov
Benefity
- Možná nárokovateľnosť ročného výkonnostného bonusu pri pozíciách bez provízie
- Odmeňovanie založené na províziách môže zahŕňať cieľový zárobok
- Benefity spoločnosti Boomi sú k dispozícii, hoci pracovná ponuka neuvádza konkrétne podrobnosti
- Inkluzívne a prístupné pracovné prostredie
- Záväzok k rozmanitosti a autentickému sebavyjadreniu