Boomi desarrolla software de integración y automatización que ayuda a las organizaciones a conectar aplicaciones, datos, API y flujos de trabajo empresariales en entornos de nube y locales. Su plataforma iPaaS combina conectores prediseñados, automatización de flujos de trabajo y capacidades basadas en inteligencia artificial en una solución diseñada para simplificar la conectividad compleja y favorecer la transformación digital. Boomi presta servicio a más de 20.000 clientes de sectores como la manufactura, la atención sanitaria, los servicios financieros y la logística, con herramientas centradas en mejorar la gestión y automatización de los procesos empresariales.
Ejecutivo sénior de cuentas empresariales – remoto en California
Lidera las ventas de nuevos clientes y de expansión para la plataforma de integración de datos con IA de Boomi. Gestiona relaciones empresariales y ventas tecnológicas de ciclo completo en el oeste de Estados Unidos.
Estados Unidos
California315.480 $ – 394.350 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Desarrollar e implementar una estrategia de ventas para el territorio asignado
- Coordinarse con los responsables de canales y el equipo de representantes de desarrollo comercial
- Ser responsable de la cuota de la suite de productos de Boomi y aumentar los ingresos regionales mediante un enfoque en la captación de nuevos clientes
- Identificar clientes potenciales y construir relaciones duraderas con las cuentas
- Gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre del contrato
- Actuar como asesor de confianza al descubrir los desafíos y objetivos de los clientes potenciales
- Asesorar a los clientes potenciales sobre la plataforma de Boomi y promover soluciones que respalden sus objetivos empresariales
- Contribuir al crecimiento de la empresa mediante la participación activa en la organización comercial en general
- Apoyar la planificación y ejecución de eventos locales de campo
Requisitos
- De siete a diez años de experiencia en ventas de campo de tecnología empresarial
- Al menos cinco años identificando, cualificando, desarrollando, negociando y cerrando grandes proyectos tecnológicos con clientes empresariales
- Al menos cinco años desarrollando y ejecutando estrategias de cuentas transformadoras a largo plazo en puestos de cara al cliente
- Experiencia en integración de datos, SaaS o un ámbito comparable
- Experiencia presentando propuestas y colaborando con líderes de nivel C, equipos de TI y funciones empresariales de distintas organizaciones
- Experiencia comercial multifuncional con arquitectos, CTO, líderes de comercio electrónico de nivel VP, equipos de servicios profesionales y socios GSI/SI
- Experiencia vendiendo soluciones de plataformas técnicas y conectando las capacidades técnicas con iniciativas empresariales
- Se prefiere experiencia con Salesforce, Clari y la metodología MEDDPICC
- Experiencia en ventas consultivas
- Sólida capacidad de prospección
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Enfoque competitivo y resolutivo de las ventas
- Capacidad para colaborar con los compañeros e influir en ellos
- Capacidad para comunicar claramente el retorno de la inversión
- Dominio de la venta de soluciones, el descubrimiento, la gestión de objeciones, la planificación y el cierre
Beneficios
- Posible elegibilidad para un bono anual por desempeño en puestos sin comisiones
- La remuneración basada en comisiones puede incluir ingresos previstos según objetivos
- Los beneficios de Boomi están disponibles, aunque la oferta no proporciona detalles específicos
- Entorno laboral inclusivo y accesible
- Compromiso con la diversidad y la expresión auténtica de cada persona