Ang Boomi ay bumubuo ng software para sa integration at automation na tumutulong sa mga organisasyon na pag-ugnayin ang mga application, data, API, at workflow ng negosyo sa mga cloud at on-premise na kapaligiran. Pinagsasama ng iPaaS platform nito ang mga pre-built connector, workflow automation, at mga kakayahang pinapagana ng AI sa isang platform na idinisenyo upang pasimplehin ang kumplikadong connectivity at suportahan ang digital transformation. Naglilingkod ang Boomi sa mahigit 20,000 customer sa mga sektor tulad ng pagmamanupaktura, pangangalagang pangkalusugan, serbisyong pinansyal, at logistics, gamit ang mga tool na nakatuon sa pagpapahusay kung paano pinamamahalaan at ina-automate ng mga team ang mga proseso ng negosyo.
Senior na Account Executive – Remote sa California
Pangungunahan ang mga benta sa bagong customer at pagpapalawak para sa AI data-integration platform ng Boomi. Pamamahalaan ang mga ugnayan sa malalaking negosyo at buong siklo ng pagbebenta ng teknolohiya sa Kanlurang Estados Unidos.
Estados Unidos
California$315,480 – $394,350 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Bumuo at magpatupad ng estratehiya sa pagbebenta para sa itinalagang teritoryo
- Makipag-ugnayan sa mga channel owner at sa pangkat ng business development representative
- Pangasiwaan ang quota para sa product suite ng Boomi at palaguin ang kita sa rehiyon sa pamamagitan ng pagtutuon sa mga benta sa bagong customer
- Tukuyin ang mga potensyal na customer at bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa account
- Pamahalaan ang buong proseso ng pagbebenta mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa pagsasara ng kontrata
- Maging pinagkakatiwalaang tagapayo sa pagtukoy sa mga hamon at layunin ng mga potensyal na customer
- Payuhan ang mga potensyal na customer tungkol sa Boomi Platform at itaguyod ang mga solusyong sumusuporta sa kanilang mga layunin sa negosyo
- Tumulong sa pagpapalago ng kumpanya sa pamamagitan ng aktibong pakikilahok sa mas malawak na organisasyon ng pagbebenta
- Suportahan ang pagpaplano at pagsasagawa ng mga lokal na field event
Mga Kinakailangan
- Pito hanggang sampung taon ng karanasan sa field sales para sa enterprise technology
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa pagtukoy, pagkuwalipika, pagbuo, pakikipagnegosasyon, at pagsasara ng malalaking proyektong teknolohiya kasama ang mga enterprise customer
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa pagbuo at pagpapatupad ng pangmatagalang transformational account strategy sa mga tungkuling direktang nakikipag-ugnayan sa customer
- Karanasan sa data integration, SaaS, o maihahambing na larangan
- Karanasan sa pagpe-present at pakikipagtulungan sa mga lider na C-level, IT team, at mga business function sa iba’t ibang organisasyon
- Karanasan sa cross-functional sales na may kinalaman sa mga arkitekto, CTO, VP-level na lider ng e-commerce, professional services team, at mga kasosyong GSI/SI
- Karanasan sa pagbebenta ng mga teknikal na platform solution at pag-uugnay ng teknikal na kakayahan sa mga inisyatiba sa negosyo
- Mas gusto ang karanasan sa Salesforce, Clari, at metodolohiyang MEDDPICC
- Background sa consultative sales
- Malakas na kakayahan sa paghahanap ng potensyal na customer
- Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon
- Mapagkumpitensya at madiskarteng paraan ng pagbebenta
- Kakayahang makipagtulungan at makahikayat ng mga kasamahan sa koponan
- Kakayahang malinaw na ipaliwanag ang return on investment
- Kasanayan sa solution selling, discovery, paghawak ng pagtutol, pagpaplano, at pagsasara
Mga Benepisyo
- Maaaring maging kwalipikado para sa taunang performance bonus sa mga tungkuling walang komisyon
- Maaaring kabilang sa commission-based compensation ang on-target earnings
- Available ang mga benepisyo ng Boomi, ngunit walang partikular na detalye sa job posting
- Inklusibo at madaling ma-access na kapaligiran sa trabaho
- Pangako sa pagkakaiba-iba at tunay na pagpapahayag ng sarili