Boomi sviluppa software per l’integrazione e l’automazione che aiuta le organizzazioni a collegare applicazioni, dati, API e flussi di lavoro aziendali in ambienti cloud e locali. La sua piattaforma iPaaS combina connettori preconfigurati, automazione dei flussi di lavoro e funzionalità basate sull’intelligenza artificiale in una piattaforma progettata per semplificare la connettività complessa e sostenere la trasformazione digitale. Boomi serve oltre 20.000 clienti in settori tra cui produzione, sanità, servizi finanziari e logistica, offrendo strumenti incentrati sul miglioramento della gestione e dell’automazione dei processi aziendali.
Account Executive senior per clienti enterprise – da remoto in California
Guida le vendite di nuovi clienti e di espansione per la piattaforma di integrazione dei dati con IA di Boomi. Gestisci le relazioni con le aziende e l’intero ciclo di vendita tecnologica negli Stati Uniti occidentali.
Stati Uniti
California315.480 $ – 394.350 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppare e implementare una strategia di vendita per il territorio assegnato
- Coordinarsi con i responsabili dei canali e il team dei rappresentanti per lo sviluppo commerciale
- Essere responsabile dell’obiettivo della suite di prodotti Boomi e aumentare i ricavi regionali concentrandosi sull’acquisizione di nuovi clienti
- Individuare i potenziali clienti e costruire relazioni durature con gli account
- Gestire l’intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto
- Agire come consulente di fiducia individuando le sfide e gli obiettivi dei potenziali clienti
- Consigliare i prospect sulla piattaforma Boomi e promuovere soluzioni che sostengano i loro obiettivi aziendali
- Contribuire alla crescita dell’azienda partecipando attivamente all’organizzazione commerciale nel suo complesso
- Supportare la pianificazione e l’esecuzione di eventi locali sul campo
Requisiti
- Da sette a dieci anni di esperienza nella vendita sul campo di tecnologie per aziende
- Almeno cinque anni di esperienza nell’identificazione, qualificazione, sviluppo, negoziazione e chiusura di grandi progetti tecnologici con clienti aziendali
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo e nell’esecuzione di strategie trasformative a lungo termine per gli account in ruoli a contatto con i clienti
- Esperienza nell’integrazione dei dati, nel SaaS o in un ambito comparabile
- Esperienza nella presentazione a leader di livello C e nella collaborazione con loro, con team IT e con funzioni aziendali di diverse organizzazioni
- Esperienza di vendita trasversale con architetti, CTO, responsabili VP dell’e-commerce, team di servizi professionali e partner GSI/SI
- Esperienza nella vendita di soluzioni di piattaforma tecniche e nel collegamento delle capacità tecniche alle iniziative aziendali
- È preferibile un’esperienza con Salesforce, Clari e la metodologia MEDDPICC
- Esperienza nella vendita consulenziale
- Ottime capacità di prospezione
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Approccio competitivo e intraprendente alle vendite
- Capacità di collaborare con i colleghi e influenzarli
- Capacità di comunicare chiaramente il ritorno sull’investimento
- Padronanza della vendita di soluzioni, della scoperta, della gestione delle obiezioni, della pianificazione e della chiusura
Benefit
- Possibile idoneità a un bonus annuale basato sulle prestazioni per i ruoli non retribuiti a provvigione
- La retribuzione basata sulle provvigioni può includere guadagni previsti al raggiungimento degli obiettivi
- I benefit Boomi sono disponibili, anche se l’offerta non fornisce dettagli specifici
- Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
- Impegno a favore della diversità e dell’autentica espressione di sé