„Boomi“ kuria integravimo ir automatizavimo programinę įrangą, padedančią organizacijoms sujungti programas, duomenis, API ir verslo procesus debesijos bei vietinėse aplinkose. Jos „iPaaS“ platformoje derinamos iš anksto paruoštos jungtys, darbo srautų automatizavimas ir dirbtiniu intelektu pagrįstos funkcijos. Platforma sukurta siekiant supaprastinti sudėtingą sistemų sujungimą ir padėti įgyvendinti skaitmeninę transformaciją. „Boomi“ aptarnauja daugiau kaip 20 000 klientų gamybos, sveikatos priežiūros, finansinių paslaugų ir logistikos srityse, o jos įrankiai padeda komandoms valdyti ir automatizuoti verslo procesus.
Vyresnysis įmonių klientų vadybininkas – nuotolinis darbas Kalifornijoje
Vadovauk naujų klientų pritraukimo ir esamų klientų plėtros pardavimams „Boomi“ dirbtiniu intelektu grindžiamai duomenų integravimo platformai. Valdyk įmonių santykius ir visą technologijų pardavimo ciklą Vakarų Jungtinėse Valstijose.
Aprašymas
- Sukurk ir įgyvendink priskirtos teritorijos pardavimo strategiją
- Koordinuok veiklą su kanalų vadovais ir verslo plėtros atstovų komanda
- Valdyk „Boomi“ produktų rinkinio pardavimo kvotą ir didink regiono pajamas, daugiausia dėmesio skirdamas naujų klientų pritraukimui
- Nustatyk potencialius klientus ir kurk ilgalaikius santykius su klientais
- Valdyk visą pardavimo procesą nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo
- Būk patikimas patarėjas, išsiaiškindamas potencialių klientų iššūkius ir tikslus
- Konsultuok potencialius klientus dėl „Boomi“ platformos ir pristatyk sprendimus, padedančius įgyvendinti jų verslo tikslus
- Prisidėk prie įmonės augimo aktyviai dalyvaudamas platesnės pardavimo organizacijos veikloje
- Padėk planuoti ir įgyvendinti vietos renginius
Reikalavimai
- Septynerių–dešimties metų įmonių technologijų lauko pardavimų patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis nustatant, kvalifikuojant, vystant, derantis ir užbaigiant didelius technologijų projektus su įmonių klientais
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis kuriant ir įgyvendinant ilgalaikes transformacines klientų strategijas su klientais dirbančiose pareigose
- Patirtis duomenų integravimo, SaaS arba panašioje srityje
- Patirtis pristatant sprendimus ir bendradarbiaujant su C lygio vadovais, IT komandomis ir įvairių organizacijų verslo funkcijomis
- Tarpfunkcinio pardavimo patirtis, apimanti architektus, technologijų vadovus, e. prekybos viceprezidento lygio vadovus, profesionaliųjų paslaugų komandas ir GSI/SI partnerius
- Patirtis parduodant techninės platformos sprendimus ir siejant technines galimybes su verslo iniciatyvomis
- „Salesforce“, „Clari“ ir MEDDPICC metodikos išmanymas būtų privalumas
- Konsultacinio pardavimo patirtis
- Puikūs potencialių klientų paieškos įgūdžiai
- Puikūs bendravimo ir pristatymo įgūdžiai
- Konkurencingas ir išradingas požiūris į pardavimus
- Gebėjimas bendradarbiauti su komandos nariais ir daryti jiems įtaką
- Gebėjimas aiškiai komunikuoti investicijų grąžą
- Puikūs sprendimų pardavimo, poreikių išsiaiškinimo, prieštaravimų valdymo, planavimo ir sandorių užbaigimo įgūdžiai
Privalumai
- Ne komisinių pagrindu apmokamose pareigose gali būti suteikiama galimybė gauti metinę veiklos premiją
- Komisiniais pagrįstas atlygis gali apimti tikslinį uždarbį
- „Boomi“ darbuotojų naudų paketas yra prieinamas, tačiau darbo skelbime konkreti informacija nepateikiama
- Įtrauki ir prieinama darbo aplinka
- Įsipareigojimas puoselėti įvairovę ir autentišką saviraišką