Boomi
Boomi
Boomi نرم‌افزارهای یکپارچه‌سازی و خودکارسازی توسعه می‌دهد که به سازمان‌ها کمک می‌کنند برنامه‌ها، داده‌ها، APIها و جریان‌های کاری کسب‌وکار را در محیط‌های ابری و درون‌سازمانی به یکدیگر متصل کنند. پلتفرم iPaaS این شرکت، اتصال‌دهنده‌های ازپیش‌ساخته، خودکارسازی جریان‌های کاری و قابلیت‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را در پلتفرمی واحد ترکیب می‌کند تا اتصال‌های پیچیده را ساده‌تر کرده و از تحول دیجیتال پشتیبانی کند. Boomi در بخش‌هایی مانند تولید، خدمات درمانی، خدمات مالی و لجستیک به بیش از ۲۰٬۰۰۰ مشتری خدمات ارائه می‌دهد و ابزارهای آن بر بهبود شیوه مدیریت و خودکارسازی فرایندهای کسب‌وکار تمرکز دارند.

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی – دورکار در کالیفرنیا

رهبری فروش مشتریان جدید و فروش توسعه‌ای برای پلتفرم یکپارچه‌سازی داده هوش مصنوعی Boomi. مدیریت روابط سازمانی و چرخه کامل فروش فناوری در سراسر غرب ایالات متحده.

توضیحات

  • راهبرد فروش منطقه اختصاص‌یافته را تدوین و اجرا کنید
  • با مالکان کانال و تیم نمایندگان توسعه کسب‌وکار هماهنگ شوید
  • سهمیه مجموعه محصولات Boomi را مدیریت کنید و با تمرکز بر فروش مشتریان جدید، درآمد منطقه‌ای را افزایش دهید
  • مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و روابط پایدار با حساب‌ها بسازید
  • کل فرایند فروش را از نخستین تعامل تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید
  • با کشف چالش‌ها و اهداف مشتریان بالقوه، به‌عنوان مشاوری قابل اعتماد عمل کنید
  • به مشتریان بالقوه درباره پلتفرم Boomi مشاوره دهید و راهکارهایی را ترویج کنید که از اهداف کسب‌وکار آن‌ها پشتیبانی می‌کنند
  • از طریق مشارکت فعال در سازمان گسترده‌تر فروش، به رشد شرکت کمک کنید
  • از برنامه‌ریزی و اجرای رویدادهای میدانی محلی پشتیبانی کنید

شرایط لازم

  • هفت تا ده سال تجربه در فروش میدانی فناوری سازمانی
  • حداقل پنج سال تجربه در شناسایی، ارزیابی، توسعه، مذاکره و نهایی‌کردن پروژه‌های بزرگ فناوری با مشتریان سازمانی
  • حداقل پنج سال تجربه در تدوین و اجرای راهبردهای بلندمدت و تحول‌آفرین حساب‌ها در نقش‌های مشتری‌محور
  • تجربه در یکپارچه‌سازی داده، SaaS یا حوزه‌ای مشابه
  • تجربه ارائه به و همکاری با رهبران سطح C، تیم‌های IT و واحدهای کسب‌وکار در سازمان‌های مختلف
  • تجربه فروش بین‌وظیفه‌ای با مشارکت معماران، مدیران فناوری ارشد، رهبران تجارت الکترونیکی سطح VP، تیم‌های خدمات حرفه‌ای و شرکای GSI/SI
  • تجربه فروش راهکارهای پلتفرمی فنی و مرتبط‌کردن قابلیت‌های فنی با ابتکارهای کسب‌وکار
  • تجربه کار با Salesforce، Clari و روش MEDDPICC مزیت محسوب می‌شود
  • سابقه در فروش مشاوره‌ای
  • توانایی قوی در جست‌وجوی مشتری بالقوه
  • مهارت‌های عالی ارتباطی و ارائه
  • رویکرد رقابتی و مبتکرانه به فروش
  • توانایی همکاری با هم‌تیمی‌ها و اثرگذاری بر آن‌ها
  • توانایی بیان شفاف بازگشت سرمایه
  • تسلط بر فروش راهکار، کشف نیاز، رسیدگی به اعتراض‌ها، برنامه‌ریزی و نهایی‌کردن قرارداد

مزایا

  • احتمال واجد شرایط بودن برای پاداش عملکرد سالانه در نقش‌های غیرکمیسیونی
  • ممکن است جبران خدمات مبتنی بر کمیسیون شامل درآمد هدف‌گذاری‌شده باشد
  • مزایای Boomi در دسترس است، اما آگهی جزئیات مشخصی ارائه نمی‌کند
  • محیط کاری فراگیر و قابل دسترس
  • تعهد به تنوع و ابراز وجود اصیل