
Boomi نرمافزارهای یکپارچهسازی و خودکارسازی توسعه میدهد که به سازمانها کمک میکنند برنامهها، دادهها، APIها و جریانهای کاری کسبوکار را در محیطهای ابری و درونسازمانی به یکدیگر متصل کنند. پلتفرم iPaaS این شرکت، اتصالدهندههای ازپیشساخته، خودکارسازی جریانهای کاری و قابلیتهای مبتنی بر هوش مصنوعی را در پلتفرمی واحد ترکیب میکند تا اتصالهای پیچیده را سادهتر کرده و از تحول دیجیتال پشتیبانی کند. Boomi در بخشهایی مانند تولید، خدمات درمانی، خدمات مالی و لجستیک به بیش از ۲۰٬۰۰۰ مشتری خدمات ارائه میدهد و ابزارهای آن بر بهبود شیوه مدیریت و خودکارسازی فرایندهای کسبوکار تمرکز دارند.
مدیر ارشد حسابهای سازمانی – دورکار در کالیفرنیا
رهبری فروش مشتریان جدید و فروش توسعهای برای پلتفرم یکپارچهسازی داده هوش مصنوعی Boomi. مدیریت روابط سازمانی و چرخه کامل فروش فناوری در سراسر غرب ایالات متحده.
$۳۱۵٬۴۸۰ – $۳۹۴٬۳۵۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- راهبرد فروش منطقه اختصاصیافته را تدوین و اجرا کنید
- با مالکان کانال و تیم نمایندگان توسعه کسبوکار هماهنگ شوید
- سهمیه مجموعه محصولات Boomi را مدیریت کنید و با تمرکز بر فروش مشتریان جدید، درآمد منطقهای را افزایش دهید
- مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و روابط پایدار با حسابها بسازید
- کل فرایند فروش را از نخستین تعامل تا نهاییشدن قرارداد مدیریت کنید
- با کشف چالشها و اهداف مشتریان بالقوه، بهعنوان مشاوری قابل اعتماد عمل کنید
- به مشتریان بالقوه درباره پلتفرم Boomi مشاوره دهید و راهکارهایی را ترویج کنید که از اهداف کسبوکار آنها پشتیبانی میکنند
- از طریق مشارکت فعال در سازمان گستردهتر فروش، به رشد شرکت کمک کنید
- از برنامهریزی و اجرای رویدادهای میدانی محلی پشتیبانی کنید
شرایط لازم
- هفت تا ده سال تجربه در فروش میدانی فناوری سازمانی
- حداقل پنج سال تجربه در شناسایی، ارزیابی، توسعه، مذاکره و نهاییکردن پروژههای بزرگ فناوری با مشتریان سازمانی
- حداقل پنج سال تجربه در تدوین و اجرای راهبردهای بلندمدت و تحولآفرین حسابها در نقشهای مشتریمحور
- تجربه در یکپارچهسازی داده، SaaS یا حوزهای مشابه
- تجربه ارائه به و همکاری با رهبران سطح C، تیمهای IT و واحدهای کسبوکار در سازمانهای مختلف
- تجربه فروش بینوظیفهای با مشارکت معماران، مدیران فناوری ارشد، رهبران تجارت الکترونیکی سطح VP، تیمهای خدمات حرفهای و شرکای GSI/SI
- تجربه فروش راهکارهای پلتفرمی فنی و مرتبطکردن قابلیتهای فنی با ابتکارهای کسبوکار
- تجربه کار با Salesforce، Clari و روش MEDDPICC مزیت محسوب میشود
- سابقه در فروش مشاورهای
- توانایی قوی در جستوجوی مشتری بالقوه
- مهارتهای عالی ارتباطی و ارائه
- رویکرد رقابتی و مبتکرانه به فروش
- توانایی همکاری با همتیمیها و اثرگذاری بر آنها
- توانایی بیان شفاف بازگشت سرمایه
- تسلط بر فروش راهکار، کشف نیاز، رسیدگی به اعتراضها، برنامهریزی و نهاییکردن قرارداد
مزایا
- احتمال واجد شرایط بودن برای پاداش عملکرد سالانه در نقشهای غیرکمیسیونی
- ممکن است جبران خدمات مبتنی بر کمیسیون شامل درآمد هدفگذاریشده باشد
- مزایای Boomi در دسترس است، اما آگهی جزئیات مشخصی ارائه نمیکند
- محیط کاری فراگیر و قابل دسترس
- تعهد به تنوع و ابراز وجود اصیل