Boomi מפתחת תוכנות אינטגרציה ואוטומציה המסייעות לארגונים לחבר בין יישומים, נתונים, ממשקי API ותהליכי עבודה עסקיים בסביבות ענן ובסביבות מקומיות. פלטפורמת ה-iPaaS שלה משלבת מחברים מוכנים מראש, אוטומציה של תהליכי עבודה ויכולות מבוססות בינה מלאכותית, בפלטפורמה שנועדה לפשט קישוריות מורכבת ולתמוך בטרנספורמציה דיגיטלית. Boomi משרתת יותר מ-20,000 לקוחות במגזרים ובהם ייצור, בריאות, שירותים פיננסיים ולוגיסטיקה, עם כלים המתמקדים בשיפור האופן שבו צוותים מנהלים ומבצעים אוטומציה של תהליכים עסקיים.
מנהל חשבונות אנטרפרייז בכיר – עבודה מרחוק בקליפורניה
הובלת מכירות ללקוחות חדשים והרחבת הפעילות עבור פלטפורמת שילוב הנתונים מבוססת הבינה המלאכותית של Boomi. ניהול קשרים עם ארגוני אנטרפרייז ומכירות טכנולוגיה במחזור מלא ברחבי מערב ארצות הברית.
ארצות הברית
קליפורניה315,480 $ – 394,350 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- פיתוח ויישום של אסטרטגיית מכירות עבור הטריטוריה שהוקצתה
- תיאום עם מנהלי ערוצי המכירה ועם צוות נציגי פיתוח העסקי
- אחריות על מכסת חבילת מוצרי Boomi והגדלת ההכנסות האזוריות באמצעות התמקדות במכירות ללקוחות חדשים
- איתור לקוחות פוטנציאליים ובניית קשרים ארוכי טווח עם חשבונות
- ניהול תהליך המכירה המלא, מהמפגש הראשון ועד לסגירת החוזה
- שמשים כיועץ מהימן באמצעות זיהוי האתגרים והיעדים של לקוחות פוטנציאליים
- ייעוץ ללקוחות פוטנציאליים בנוגע לפלטפורמת Boomi וקידום פתרונות התומכים ביעדים העסקיים שלהם
- סיוע בקידום צמיחת החברה באמצעות השתתפות פעילה בארגון המכירות הרחב
- תמיכה בתכנון ובביצוע של אירועי שטח מקומיים
דרישות
- שבע עד עשר שנות ניסיון במכירות שטח של טכנולוגיות לארגוני אנטרפרייז
- לפחות חמש שנות ניסיון באיתור, הסמכה, פיתוח, ניהול משא ומתן וסגירה של פרויקטים טכנולוגיים גדולים מול לקוחות אנטרפרייז
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח ובביצוע של אסטרטגיות חשבון טרנספורמטיביות ארוכות טווח בתפקידים מול לקוחות
- ניסיון בשילוב נתונים, תוכנה כשירות או תחום דומה
- ניסיון בהצגה ובשיתוף פעולה עם מנהלים בדרג C, צוותי IT ופונקציות עסקיות ברחבי ארגונים
- ניסיון במכירות בין-תפקודיות הכוללות ארכיטקטים, מנהלי טכנולוגיה ראשיים, מובילי מסחר אלקטרוני בדרג סגן נשיא, צוותי שירותים מקצועיים ושותפי GSI או SI
- ניסיון במכירת פתרונות פלטפורמה טכניים ובחיבור יכולות טכניות ליוזמות עסקיות
- ניסיון ב-Salesforce, Clari ובמתודולוגיית MEDDPICC הוא יתרון
- רקע במכירות ייעוציות
- יכולת חזקה לאיתור לקוחות פוטנציאליים
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים
- גישה תחרותית ובעלת תושייה למכירות
- יכולת לשתף פעולה עם חברי צוות ולהשפיע עליהם
- יכולת לתקשר את התשואה על ההשקעה בצורה ברורה
- שליטה במכירת פתרונות, גילוי צרכים, טיפול בהתנגדויות, תכנון וסגירת עסקאות
הטבות
- ייתכן שתהיה זכאות למענק ביצועים שנתי בתפקידים שאינם מבוססי עמלות
- תגמול מבוסס עמלות עשוי לכלול הכנסה בהתאם ליעדים
- הטבות Boomi זמינות, אך פרסום המשרה אינו מספק פרטים ספציפיים
- סביבת עבודה מכילה ונגישה
- מחויבות לגיוון ולביטוי עצמי אותנטי