Boomi розробляє програмне забезпечення для інтеграції та автоматизації, яке допомагає організаціям об’єднувати застосунки, дані, API та бізнес-процеси в хмарних і локальних середовищах. Її платформа iPaaS поєднує готові конектори, автоматизацію робочих процесів і можливості на основі ШІ, спрощуючи складні підключення та підтримуючи цифрову трансформацію. Boomi обслуговує понад 20 000 клієнтів у таких галузях, як виробництво, охорона здоров’я, фінансові послуги та логістика, пропонуючи інструменти для вдосконалення управління й автоматизації бізнес-процесів.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — віддалена робота в Каліфорнії
Керуйте продажами новим клієнтам і розширенням співпраці для AI-платформи Boomi з інтеграції даних. Керуйте корпоративними відносинами та повним циклом технологічних продажів на заході США.
Опис
- Розробляти та впроваджувати стратегію продажів для закріпленої території
- Координувати роботу з власниками каналів і командою представників із розвитку бізнесу
- Відповідати за виконання квоти для всього продуктового портфеля Boomi та збільшувати регіональний дохід, зосереджуючись на продажах новим клієнтам
- Виявляти потенційних клієнтів і вибудовувати тривалі відносини з обліковими записами
- Керувати повним циклом продажів — від першого контакту до укладення договору
- Бути надійним радником, виявляючи проблеми та цілі потенційних клієнтів
- Консультувати потенційних клієнтів щодо платформи Boomi і просувати рішення, що підтримують їхні бізнес-цілі
- Сприяти зростанню компанії, активно беручи участь у роботі ширшої організації продажів
- Підтримувати планування та проведення локальних польових заходів
Вимоги
- Від семи до десяти років досвіду польових продажів корпоративних технологічних рішень
- Щонайменше п’ять років досвіду виявлення, кваліфікації, розроблення, узгодження та закриття великих технологічних проєктів із корпоративними клієнтами
- Щонайменше п’ять років досвіду розроблення та реалізації довгострокових трансформаційних стратегій роботи з обліковими записами на клієнтоорієнтованих посадах
- Досвід у сфері інтеграції даних, SaaS або порівнянній галузі
- Досвід презентацій і партнерства з керівниками рівня C, ІТ-командами та бізнес-функціями в різних організаціях
- Досвід кросфункціональних продажів за участю архітекторів, технічних директорів, керівників електронної комерції рівня віцепрезидента, команд професійних послуг і партнерів GSI/SI
- Досвід продажу технічних платформних рішень і вміння пов’язувати технічні можливості з бізнес-ініціативами
- Досвід роботи із Salesforce, Clari та методологією MEDDPICC буде перевагою
- Досвід консультативних продажів
- Сильні навички пошуку потенційних клієнтів
- Відмінні комунікаційні навички та навички презентації
- Конкурентний і винахідливий підхід до продажів
- Здатність співпрацювати з колегами та впливати на них
- Здатність чітко пояснювати окупність інвестицій
- Володіння техніками продажу рішень, виявлення потреб, роботи із запереченнями, планування та закриття угод
Переваги
- Можливість претендувати на щорічний бонус за результати роботи для посад без комісійної винагороди
- Компенсація на основі комісійних може включати цільовий сукупний дохід
- Пільги Boomi доступні, однак в оголошенні не наведено конкретних відомостей
- Інклюзивне та доступне робоче середовище
- Відданість різноманіттю та автентичному самовираженню