Boomi разрабатывает программное обеспечение для интеграции и автоматизации, помогающее организациям объединять приложения, данные, API и бизнес-процессы в облачных и локальных средах. Ее платформа iPaaS сочетает готовые коннекторы, автоматизацию рабочих процессов и возможности на основе ИИ, упрощая сложные подключения и поддерживая цифровую трансформацию. Boomi обслуживает более 20 000 клиентов в таких отраслях, как производство, здравоохранение, финансовые услуги и логистика, предлагая инструменты для улучшения управления и автоматизации бизнес-процессов.
Старший менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами — удалённая работа в Калифорнии
Руководите продажами новым клиентам и расширением сотрудничества для AI-платформы Boomi по интеграции данных. Управляйте корпоративными отношениями и полным циклом технологических продаж на западе США.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для закреплённой территории
- Координировать работу с владельцами каналов и командой представителей по развитию бизнеса
- Отвечать за выполнение квоты по всему продуктовому портфелю Boomi и увеличивать региональную выручку, сосредоточившись на продажах новым клиентам
- Выявлять потенциальных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с аккаунтами
- Управлять полным циклом продаж — от первого контакта до заключения договора
- Выступать доверенным консультантом, выявляя проблемы и цели потенциальных клиентов
- Консультировать потенциальных клиентов по платформе Boomi и продвигать решения, поддерживающие их бизнес-цели
- Способствовать росту компании, активно участвуя в работе более широкой организации продаж
- Поддерживать планирование и проведение локальных полевых мероприятий
Требования
- От семи до десяти лет опыта полевых продаж корпоративных технологических решений
- Не менее пяти лет опыта выявления, квалификации, разработки, согласования и закрытия крупных технологических проектов с корпоративными клиентами
- Не менее пяти лет опыта разработки и реализации долгосрочных трансформационных стратегий работы с аккаунтами на должностях, предполагающих взаимодействие с клиентами
- Опыт работы в сфере интеграции данных, SaaS или сопоставимой области
- Опыт презентаций и взаимодействия с руководителями уровня C, ИТ-командами и бизнес-подразделениями различных организаций
- Опыт кросс-функциональных продаж с участием архитекторов, технических директоров, руководителей электронной коммерции уровня вице-президента, команд профессиональных услуг и партнёров GSI/SI
- Опыт продажи технических платформенных решений и умение связывать технические возможности с бизнес-инициативами
- Знание Salesforce, Clari и методологии MEDDPICC будет преимуществом
- Опыт консультативных продаж
- Сильные навыки поиска потенциальных клиентов
- Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации
- Конкурентный и находчивый подход к продажам
- Умение сотрудничать с коллегами и влиять на них
- Умение ясно объяснять окупаемость инвестиций
- Владение техниками продажи решений, выявления потребностей, работы с возражениями, планирования и закрытия сделок
Преимущества
- Возможность претендовать на ежегодный бонус за результаты работы для должностей без комиссионного вознаграждения
- Компенсация на основе комиссионных может включать целевой совокупный доход
- Льготы Boomi доступны, однако в объявлении не приведены конкретные сведения
- Инклюзивная и доступная рабочая среда
- Приверженность многообразию и аутентичному самовыражению