Boomi 开发集成与自动化软件，帮助企业在云端和本地环境中连接应用程序、数据、API 及业务工作流。其 iPaaS 平台整合预构建连接器、工作流自动化和 AI 驱动功能，旨在简化复杂的连接流程并支持数字化转型。Boomi 服务于制造、医疗保健、金融服务和物流等行业的两万多家客户，提供帮助团队改进和自动化业务流程的工具。
高级企业客户经理——加利福尼亚州远程办公
负责 Boomi AI 数据集成平台的新客户获取与客户拓展销售。管理企业客户关系，并负责美国西部地区的全周期技术销售。
描述
- 制定并实施负责区域的销售策略
- 与渠道负责人及业务开发代表团队协调合作
- 负责 Boomi 产品套件的配额，通过专注于新客户销售来推动区域收入增长
- 识别潜在客户并建立长期客户关系
- 管理从首次接洽到合同签署的完整销售流程
- 通过发掘潜在客户的挑战与目标，成为值得信赖的顾问
- 向潜在客户介绍 Boomi 平台，并推广支持其业务目标的解决方案
- 积极参与更广泛的销售组织，助力公司业务增长
- 支持本地现场活动的规划与执行
任职要求
- 拥有七至十年的企业技术现场销售经验
- 至少五年识别、评估、培育、谈判并完成面向企业客户的大型技术项目销售经验
- 至少五年在面向客户的岗位上制定并执行长期转型型客户策略的经验
- 具备数据集成、SaaS 或类似领域的经验
- 具备向企业各层级首席高管、IT 团队及业务职能部门进行演示并与其合作的经验
- 具备跨职能销售经验，涉及架构师、CTO、电商副总裁级领导、专业服务团队以及 GSI/SI 合作伙伴
- 具备销售技术平台解决方案，并将技术能力与业务计划相结合的经验
- 有 Salesforce、Clari 和 MEDDPICC 方法论经验者优先
- 具备顾问式销售背景
- 具备较强的潜在客户开发能力
- 具备出色的沟通与演示技巧
- 采取具有竞争力且善于调配资源的销售方式
- 能够与团队成员协作并施加影响
- 能够清晰传达投资回报
- 熟练掌握解决方案销售、需求探索、异议处理、规划和成交
福利待遇
- 非佣金制岗位可能有资格获得年度绩效奖金
- 基于佣金的薪酬可能包括目标收入
- Boomi 提供员工福利，但职位信息未提供具体细节
- 包容且无障碍的工作环境
- 致力于多元化与真实自我表达